Woningen en commercieel vastgoed hebben dat wel sommige gemeenschappelijke overeenkomsten, maar de verschillen zijn behoorlijk groot. Het verdienen van geld in commercieel vastgoed is over het algemeen veel veeleisender dan in de residentiële markten.
Elke deal vergt doorgaans een aanzienlijke investering van uw tijd. Het kan een jongleeract zijn als een belangrijke deal wordt gesloten, maar een andere voortijdige doodsstrijd krijgt, waardoor je tegelijkertijd in twee richtingen klautert. Dat gezegd hebbende, een carrière in commercieel vastgoed kan zeer lonend en winstgevend zijn.
Het meest fundamentele verschil
Stel dat u een huis aan een stel verkoopt. De vrouw is verliefd op de keuken en de man is enthousiast over zijn nieuwe garagewerkplaats. Het grootste deel van uw werk is al volbracht als u hen helpt het huis te lokaliseren. Ze worden er zelf verliefd op.
Bij een commerciële koper of leaseklant is dat niet altijd het geval. Er komt veel meer kijken bij de manier waarop financiële analyses, demografische marktstudies en milieuonderzoek plaatsvinden bij typische commerciële aankoop- of huurbeslissingen.
A commerciële klant houdt zich doorgaans veel meer bezig met gebiedsstatistieken, gegevens over de locatie van het onroerend goed en de demografie van de lokale bevolking en bedrijven.
De gemiddelde werkdag
De gemiddelde dagelijkse werkzaamheden van een commercieel vastgoedmakelaar kunnen behoorlijk verschillen van die van een woningmakelaar. Je zult waarschijnlijk te maken krijgen met:
- Koude telefoontjes naar bedrijfsmanagers en eigenaren
- Onderzoek naar huurbetalingen voor kantoorcomplexen in de omgeving
- Berekenen van de break-even ratio's voor één of meerdere bedrijfspanden
- Het interpreteren van lopende huurovereenkomsten voor potentiële kopers van meerdere gezinnen
- Het beoordelen van rapporten over de bevolkingsgroei voor waarschijnlijke patiënten voor een medisch verhuurcomplex
- Het beoordelen van een cap rate-rapport voor de potentiële koper van een klein winkelcentrum
- Het bestuderen van nieuw gepubliceerde lokale marktgegevens van de Kamer van Koophandel
- Het bezoeken van populaire commerciële panden om erachter te komen wat hen van anderen onderscheidt
Deze lijst bevat activiteiten die nooit ter sprake komen woningmakelaar. Er is een hoger niveau van analytische activiteit voor het typische commercieel vastgoedprofessional.
De beloningen kunnen de moeite waard zijn, maar vergelijk uw wensen en capaciteiten grondig met de vereisten voor commerciële vastgoedmakelaars.
Grote commissies, maar minder
Ja, commercieel vastgoed kan zeer dikke provisiecheques opleveren. Sommige kleine huizen en gebouwen met een nieuwe bestemming vallen misschien meer in de prijsklasse van luxe huizen, maar de prijzen lopen snel in de miljoenen van dollars wanneer u gaat werken met winkelcentra, winkelcentra, industriële eigendommen, kantorencomplexen en andere winkelpanden.
De wisselwerking is dat het vele maanden tot een jaar of langer kan duren voordat een commerciële vastgoeddeal van aanvankelijke rente naar de slottafel gaat.
Een van de eerste dingen die alle agenten moeten leren, is het berekenen van hun winst uit een deal. Deze deals zijn due diligence-intensief, dus u kunt de tijdsfactor niet goedmaken door te veel meer deals tegelijkertijd te sluiten. U bent beperkt in het aantal deals waaraan u tegelijkertijd kunt werken, tenminste als u goed werk wilt leveren.
Wees geen guppy in een haaientank
Je bent misschien een stralende ster op de woningmarkt, die veel deals sluit en in snel tempo door sluitingen rolt, maar een aanzienlijk deel van uw invloedssfeerdatabase zal geen business meer opleveren als u overschakelt naar commercieel.
U begint eigenlijk opnieuw met het opbouwen van de contacten en prospects die deals genereren. De commerciële vastgoedpraktijk brengt een geheel nieuwe invloedssfeer en een heel ander vastgoedwaarderingsproces voor kopers met zich mee.
Sommige agenten die een 'cold turkey'-switch maken, waarbij ze de ene inkomstenstroom doden en overstappen op een andere met een langere sluitingscyclus, kunnen geschokt zijn door de uitkomst. Sommigen schakelen zelfs terug vanwege de druk op de inkomstenstroom. Een betere aanpak zou kunnen zijn om geleidelijk over te stappen en misschien een mentor te vinden die u kan helpen uw voeten op de grond te krijgen in commercieel onroerend goed.
