Dierenvertegenwoordiger: salaris, vaardigheden en meer

Dierenverkopers verkopen dieren, zoals vee en huisdieren, maar ook dierlijke producten zoals zuivel, voer of farmaceutische producten. Ze kunnen werken in dierenwinkels of kantoren, of in het veld om boerderijen, winkels, fokkers of dierentuinen te bezoeken.

Taken en verantwoordelijkheden van de dierenverkoper

Deze baan vereist over het algemeen de mogelijkheid om de volgende werkzaamheden uit te voeren:

• Identificeer potentiële klanten door onderzoek te doen op internet, leads van andere klanten te volgen en beurzen en conferenties bij te wonen om nieuwe klanten te genereren en extra leads te krijgen
• Voer databaseonderzoek uit om de behoeften van de klant te bepalen en ontwikkel een verkoopstrategie die onder meer het vinden van zwakke punten in producten van concurrenten omvat
• Potentiële klanten bellen waarvan u denkt dat deze waarschijnlijk positief zullen reageren, en hen helpen producten te selecteren die aan hun behoeften, productspecificaties en regelgeving voldoen
• Blijf in contact met klanten om hun behoeften te bepalen en eventuele vragen of opmerkingen te beantwoorden
• Samenwerken met collega's om informatie uit te wisselen
• Verkoopcontracten opstellen en bestellingen ter verwerking indienen
• Ga effectief om met klanten in de winkel om hun behoeften te bepalen en hen naar de gevraagde artikelen te leiden
• Houd de schappen goed gevuld met dierenbenodigdheden

Dierenverkopers die in het veld werken, verkopen dierlijke producten aan mensen die betrokken zijn bij de dierenverzorging, bijvoorbeeld dierenartsen, boerderijen, dierentuinen en dierenwinkels. Ze maakten afspraken om eigenaren te bezoeken om farmaceutische producten, dierenvoer en apparatuur te verkopen om dierenhabitats te ondersteunen en dieren gezond te houden.

De vertegenwoordigers die in dierenwinkels werken, bieden klantenservice aan bezoekers door hun behoeften te bepalen en hen naar een oplossing te begeleiden, of het nu een product is of het juiste huisdier. Ze kunnen ook worden gevraagd om voor de dieren in voorraad te zorgen en ervoor te zorgen dat de schappen de juiste benodigdheden bevatten om de diergezondheid te ondersteunen. Een belangrijk aspect bij het verkopen van een huisdier is ervoor zorgen dat de klant over alle benodigde kennis beschikt om voor zijn huisdier te zorgen.

Salaris voor dierenvertegenwoordiger

Het salaris van een dierenverkoper kan variëren op basis van opleiding, ervaring en vaardigheidsniveau, evenals het type werkgever, zoals een dierenwinkel of een farmaceutisch bedrijf. De Amerikaans Bureau voor Arbeidsstatistieken geeft salarisinformatie voor mensen in de verkoop onder de algemene classificatie "Groothandels- en productievertegenwoordigers" als volgt voor 2018:

• Gemiddeld jaarsalaris: $ 58.510 ($ 28,13/uur)
• Top 10% jaarsalaris: $ 122.770 ($ 59,02/uur)
• Laagste 10% jaarsalaris: $29.140 ($14,01/uur)

Als u een baan in de farmaceutische verkoop overweegt, wilt u wellicht de salarisinformatie bekijken die wordt verstrekt door Loonschaal vanaf 2019:

• Gemiddeld jaarsalaris: $78.224 ($37,61/uur)
• Top 10% jaarsalaris: $ 113.000 ($ 54,33/uur)
• Laagste 10% jaarsalaris: $ 48.000 ($ 23,08/uur)

Onderwijs, training en certificering

Voor deze functie zijn de volgende opleiding, ervaring en licenties vereist:

• Academia: De meeste dierenverkopers hebben minimaal een vierjarige bachelordiploma in marketing, dierwetenschappen, biologie, zoölogie, diergeneeskundige technologie of bedrijfskunde. Degenen met een hoger diploma of uitgebreide praktische ervaring zullen de meeste kansen in het veld hebben.
• Opleiding: De meeste nieuwe rekruten moeten een training bij een werkgever voltooien voordat ze de kans krijgen om met klanten te communiceren. Stageprogramma's zijn beschikbaar in verkoop van diergeneesmiddelen, dieren voer, dierenwinkels en meer. Veel van deze stages worden aangeboden in zomersessies van 8 tot 12 weken of in semesterlange sessies. Collegekrediet kan ook beschikbaar zijn voor studenten die hun sessies voltooien nadat ze dit vooraf met de instelling hebben afgesproken. Als het niet mogelijk is om een ​​baan bij een verkoopbedrijf te vinden, kunt u er baat bij hebben om rechtstreeks in dierentuinen met dieren te werken. aquaria, humane samenlevingen, stallen of dierenklinieken. Verkoopervaring die is opgedaan bij andere niet-diergerelateerde verkoopbureaus zal ook worden gewaardeerd, omdat verkoopvaardigheden gemakkelijk van de ene sector naar de andere kunnen worden overgedragen.
• Certificering: Er zijn ook verschillende certificeringscursussen beschikbaar die de verkoopreferenties van een kandidaat kunnen verbeteren. Populaire certificeringen om na te streven zijn onder meer Gecertificeerde professionele verkoper (CPSP) en Gecertificeerde Inside Sales Professional (CISP).

Door in een vroeg stadium een ​​specifiek interessegebied te definiëren, kan een student zijn universitaire cursussen en stages aanpassen om een ​​sterk cv op te bouwen dat de interesse van werkgevers zal wekken.

Vaardigheden en competenties van verkoopvertegenwoordigers

Zoals elke Verkoop vertegenwoordiger, is het belangrijk dat je over een bepaalde vaardigheden beschikt om deze functie succesvol uit te voeren:

• Communicatieve en verbale vaardigheden: Vertegenwoordigers moeten verkoopinformatie vóór, tijdens en na de verkoop duidelijk aan klanten communiceren.
• Organisatievaardigheden: Vertegenwoordigers hebben uitstekende organisatorische vaardigheden nodig om informatie, zoals gegevens over hun producten, klanten en leads, vast te leggen en bij te houden.
• Interpersoonlijke vaardigheden: Vertegenwoordigers moeten over sterke interpersoonlijke vaardigheden beschikken om relaties met klanten op te bouwen en te onderhouden.
• Gedegen kennis van de branche: Vertegenwoordigers moeten vragen van klanten kunnen beantwoorden en klanten kunnen adviseren over productgebruik met betrekking tot de gezondheid en verzorging van dieren.
• Liefde voor dieren: Vertegenwoordigers die geïnteresseerd zijn in dieren en hun welzijn zullen het goed doen in deze functie.
• Fysiek uithoudingsvermogen: Vertegenwoordigers moeten mogelijk lange afstanden afleggen om klanten te zien of langere tijd op hun voeten te staan. Mogelijk moeten ze ook zware dozen met voorraden tillen.
• Zelfvertrouwen: Vertegenwoordigers moeten het vertrouwen hebben om potentiële klanten te overtuigen het product dat zij vertegenwoordigen te proberen. Ook het bellen van een potentiële klant die niet verwacht dat er contact met hem wordt opgenomen, vereist vertrouwen en kalmte.

Werkvooruitzicht

Volgens het Amerikaanse Bureau of Labor Statistics bedraagt ​​de banengroei voor vertegenwoordigers van de groothandel en productie, waarvan vertegenwoordigers van dierenvertegenwoordigers een onderdeel zijn, 5% voor de periode 2016-2026.

Volgens de American Pets Product Association (APPA) hebben Amerikanen geld uitgegeven $72,6 miljard aan hun huisdieren in 2018 en zullen naar schatting $ 75,38 uitgeven in 2019.

Uit een National Pet Owners Survey uit 2017–2018, uitgevoerd door de North American Pet Health Insurance Association, bleek dat 68% van de Amerikaanse huishoudens, of ongeveer 85 miljoen gezinnen, een huisdier bezit. Dit vertegenwoordigt een stijging van 17,2% tussen 2014 en 2015.

Gezien de toename en het volume van het bezit van huisdieren in de Verenigde Staten zijn de vooruitzichten voor de werkgelegenheid voor vertegenwoordigers van dieren positief.

Werkomgeving

Dierenverkopers kunnen in een kantoor of winkel werken, of buiten in het veld klanten ontmoeten. Degenen die in het veld werken, kunnen een aanzienlijke tijd buitenshuis doorbrengen met reizen om klanten te ontmoeten. Potentiële klanten kunnen zich in dierentuinen, dierenasielen, dierenwinkels, dierenklinieken en aquaria bevinden.

Het kan ook nodig zijn dat vertegenwoordigers enige tijd op een kantoor doorbrengen met het verkopen van producten aan de telefoon, het opnemen van bestellingen en het oplossen van problemen of klachten. Ze kunnen ook webtechnologie gebruiken, zoals e-mail en videoconferenties, om contact op te nemen met klanten.

Werkrooster

De meeste vertegenwoordigers van dierenverkopers werken fulltime, en velen werken meer dan 40 uur per week, afhankelijk van de verkoopquota of doelstellingen die zij geacht worden te behalen.

Vergelijkbare banen vergelijken

Een kandidaat die geïnteresseerd is in de verkoop van dieren moet beginnen met het bepalen in welk specifiek type verkoop hij/zij professioneel geïnteresseerd is. Populaire carrièrepaden voor diergerelateerde verkoop omvatten de volgende Loonschaal gegevens in 2019:

• Veterinaire farmaceutische verkoop: $51,193
• Verkoop van huisdierproducten: $57,000
• Verkoop van huisdierverzekeringen: $33,500
• Buiten verkoop: $58,000