Vastgoedprofessionals zijn er meestal bekend mee nichemarketing, terwijl weinigen een UVP, Unique Value Proposition, voor hun marketingplan hebben ontwikkeld. De nichestrategie bestaat al heel lang vastgoedprofessionals die in niches werken zoals starters op de huizenmarkt, flatgebouwen, gebieds- of locatie-niches, vakantie- en resorteigendommen, en meer. UVP bestaat ook al lang in marketingkringen, maar slechts weinigen in de vastgoedsector ontwikkelen het voor hun marketing.
Dus, wat is UVP precies?
Zoals de naam al aangeeft, is het een unieke waardepropositie; u stelt uw doelmarkt voor dat u uniek bent in uw marktgebied, of dat u een product of dienst levert met unieke kwalificaties en waarde. Wat onderscheidt u van uw concurrentie? Wat maakt jou beter, efficiënter, sneller, een betere onderhandelaar, technologisch superieur of gewoon gemakkelijker in de omgang? U moet uw unieke waardepropositie overwegen terwijl u uw marketingplan, niche en merk ontwikkelt. Het is echter nooit te laat. Soms heb je het al gedefinieerd via je marketing en branding, maar je hebt het gewoon niet genoemd zoals het is en je erop gefocust.
Pitch uw niche
Eigenlijk kan UVP gerelateerd zijn aan uw niche. Als u kunt illustreren dat u een unieke ervaring, processen of diensten meebrengt voor de eerste huizenkoper, dan zou dit uw UVP kunnen zijn en goed voor u kunnen werken. Hetzelfde kan gelden voor vakantie- en resorteigendommen. Als u een lokale expert bent op het gebied van vakantiewoningen en rendement op investeringen voor vakantiewoningen, dan sluit uw UVP goed aan bij uw niche.
Of u nu een nichemarkt heeft of niet, het ontwikkelen van uw eigen unieke waardepropositie en het verwerken ervan in uw eigen unieke waardepropositie marketing zal uw omzet vergroten. En denk niet alleen aan volume, want dat heeft geen waarde voor de huidige prospect, althans niet veel. Dus 'topproducent' kan enige interesse wekken, maar het zegt niets voor de potentiële klant die hulp wil bij het selecteren en sluiten van een vakantiehuis in een staat 1600 kilometer verderop. Mogelijk is uw technologische vaardigheid echter uw UVP. Het op de markt brengen van uw expertise in het werken met kopers en verkopers op afstand via internet met eSignatures en het online voorbereiden, opslaan en delen van documenten kan een UVP zijn.
Het kan iets in uw proces zijn, of uw hele proces als het om vermeldingen gaat. De unieke waardepropositie dat uw verkopers kortere tijden op de markt ervaren dan het gemiddelde en/of de hogere verkoop-prijsverhoudingen zijn beide geweldige UVP-uitspraken. Hoewel u mogelijk meerdere aanduidingen heeft, blijkt uit onderzoeken nog steeds dat de 'alfabetsoep' achter uw naam niet zo hoog wordt gewaardeerd door potentiële klanten. Dat betekent niet dat specialisatie en een benaming geen geweldige UVP kunnen zijn. U hoeft alleen maar het acroniem te scheiden van de daadwerkelijke kennis, expertise en service waarmee u zich onderscheidt. Met andere woorden: ook al kunnen de letters die u aanduiden als een opgeleide kopersvertegenwoordiger betekenis hebben in de handel, moet u uw Unieke Waardepropositie baseren op de woorden en de geleverde diensten. Laat zien dat jij een unieke waarde hebt voor de prospect omdat je deze training hebt gevolgd.
Bekijk de Competitie
Als u veel websites van uw concurrenten bezoekt, ziet u veel hetzelfde marketingmateriaal. Velen prijzen hun volumenummers aan, zeggen allemaal dat ze u geweldige advertentiediensten zullen bieden, en de meesten zullen nu een vermelding op internet publiceren. De meesten zullen kopers vertellen dat ze hen kunnen helpen de beste deal voor een huis te sluiten, en ze zullen verkopers vertellen dat ze de hoogste prijs voor hen zullen krijgen. Het is uit deze repetitieve vorm stappen en de prospect iets unieks aan uw diensten laten zien, waarmee u zich kunt onderscheiden en hun aandacht zult trekken... en zaken. Dat is uw unieke waardepropositie.
