Er zijn verschillende manieren om te exporteren, waarvan er één een is directe export door middel van een distributeurschapsafspraak. De afspraak wordt een overeenkomst tussen een fabrikant en een distributeur waarin de voorwaarden van de overeenkomst worden vastgelegd relatie, zoals productie, distributie, eigendom, duur, prijs en intellectuele rechten, om te noemen maar een paar. Hier onderzoeken we wat een internationale distributeur doet en wat u moet weten voordat u er een aanstelt.
Koopt het product rechtstreeks, neemt de eigendom over en aanvaardt het risico van wederverkoop in het lokale land
Een internationale distributeur koopt een product van een bedrijf in een ander land met vaak een aanzienlijke korting de verwachting dat de distributeur grote hoeveelheden zal inkopen om de kosten van het verplaatsen van de producten over duizenden te compenseren mijlen. Zij typisch een product markeren om hun winsten te dekken. De distributeur moet kennis hebben van de markt, inclusief de lokale wetgeving, en de sector beheersen waarin het product wordt verkocht.
Importeert het product op exclusieve of niet-exclusieve basis
Een internationale distributeur importeert het product op exclusieve of niet-exclusieve afspraak en op basis van de voorwaarden van het onderhandelde contract. Een fabrikant kan ervoor kiezen om meerdere distributeurs op een buitenlandse markt te hebben, op voorwaarde dat dit in het contract is overeengekomen. Als alternatief kan een fabrikant een exclusieve distributeur aanstellen, op voorwaarde dat de distributeur gedurende een specifieke periode aan gespecificeerde verkoopdoelstellingen voldoet. Als ze dat niet doen, heeft de fabrikant het recht (zolang dit in het contract is vermeld) om terug te keren naar een niet-exclusieve afspraak en andere distributeurs voor hetzelfde gebied in te huren.
Bewaart het product in zijn plaatselijke magazijn
Een internationale distributeur slaat het product op in zijn lokale magazijn en distribueert het opnieuw naar zijn klantenbestand in het lokale land. Het is daarom verstandig dat de fabrikant de fabriek persoonlijk bezoekt, ruim voordat hij een contract tekent ervoor te zorgen dat het voldoet aan alle opslagnormen, inclusief voorraadbeheer en toepasselijke arbeidswetgeving ter plaatse land. Distributeurs handelen doorgaans vrij snel met klanten in een lokaal land. Het is tenslotte hun werk en daar verdienen ze geld mee.
Brengt het product op de markt en adverteert het in het lokale land
Een internationale distributeur is verantwoordelijk voor het actief promoten en op de markt brengen van de producten via alle daartoe geëigende kanalen online en offline marketingkanalen, zoals beurzen, sociale media, billboards, direct mail-stukken en nieuwsbrieven. Dit kan ook vereisen dat de vertaling van marketingmateriaal zodat de inwoners van een lokaal land de mogelijkheden en het gebruiksbeleid van het product begrijpen.
Communiceert met het thuiskantoor (originele fabrikant) met tijdige voortgangsrapporten
Fabrikanten kunnen ervoor kiezen om zo vaak als zij nodig achten van een distributeur te horen om de voortgang te meten. Dit wordt in het contract afgesproken, en de truc is om een minimumdoel te stellen – bijvoorbeeld maandelijkse of driemaandelijkse e-mails, telefoongesprekken of Skype-gesprekken – om regelmatige communicatie te garanderen. Verder kunt u ook een verklaring in het contract opnemen die een pijplijn van nieuwe productideeën gebaseerd op lokale markt trends en leads van klanten die een nieuwe productuitbreiding of een nieuwe weg naar groei voor beide partijen kunnen aanwakkeren.
Verzorgt alle after-salesondersteuning en service
Een internationale distributeur is verantwoordelijk voor het beantwoorden van alle verkoopvragen, garanties, garanties, technische problemen, training en reparaties (troubleshooting) die gepaard gaan met de aanschaf en/of het verbruik van een product. De distributeur moet over een bekwaam verkooppersoneel beschikken om de markt adequaat te kunnen bedienen.
Absorbeert alle kredietrisico's en belastingverplichtingen in het lokale land
Een internationale distributeur loopt namens de fabrikant kredietrisico's en belastingverplichtingen in het lokale land, omdat de distributeur optreedt als een "onafhankelijke aannemer"voor de fabrikant.
Presteert volgens de Algemene Voorwaarden van het Internationale Distributieovereenkomstcontract
Vergeet niet dat het contract dekking moet bieden prijzen, te bestellen hoeveelheid, geografische jurisdictie, exclusiviteit of niet-exclusiviteitsafspraak, duur van het contract, productaansprakelijkheidsverzekering, enz. Hoe specifieker en duidelijker het is, des te nuttiger het zal zijn voor het afdwingen van alles wat u verwacht dat er gebeurt.
Het samenstellen van een solide overeenkomstcontract dat voldoet aan de behoeften van zowel de fabrikant als de internationale distributeur is van cruciaal belang bij het begin van de relatie. Het inhuren van een internationale advocaat wordt ten zeerste aanbevolen om potentiële risico's te minimaliseren, inclusief maar niet beperkt tot het beschermen van de intellectuele eigendomsrechten van een fabrikant. Nog een laatste cruciaal detail dat iedereen vaak over het hoofd ziet: zorg voor een duidelijk inzicht in hoe u onder het contract uit kunt komen als het niet werkt.
