Open dagen zijn mogelijkheden voor agenten en makelaars om nieuwe mensen te ontmoeten, hun markt te leren kennen en nieuwe kansen te verkennen, maar ze zijn niet goed voor kopers of verkopers.
In een opiniepeiling van agenten op open huizenzei 60% van de 218 respondenten dat open dagen momenteel deel uitmaken van hun marketingstrategie. Uit het zelfgekozen onderzoek bleek ook:
- Bijna de helft van degenen die open dagen houden, hield het afgelopen jaar tien of meer bijeenkomsten
- Van degenen die open dagen houden, is 98,3% promoot het evenement online
- Van degenen die geen open dagen houden, zei 84,7% dat ze de tijd en energie die ermee gemoeid zijn niet waard waren
- 27,1% van degenen die geen open dagen houden, uitte hun bezorgdheid over veiligheids- en aansprakelijkheidskwesties
Kopers kopen niet op open huizen
Open huizen hebben weinig invloed op de verkoop van onroerend goed, en het lijkt erop dat elk jaar de NAR-enquête van huizenkopers en -verkopers weerspiegelt deze realiteit.
Makelaars in onroerend goed die open huizen houden, doen dit om buzz te genereren of bekendheid te verwerven voor hun advertentie, maar wat heb je aan een hype als het niets direct doet om een koper dichter bij de sluiting te brengen? En hoe is buzz kwantificeerbaar voor de verkoper? Doet zelfs 1% van de bezoekers aan een open huis de toezegging om ter plekke te kopen?
Ongemak voor huiseigenaren
Agenten laten verkopers geloven dat open huizen effectief zijn voor het sluiten van een verkoop; ze stellen voor om het huis grondig schoon te maken, koekjes te scheiden en geld uit te geven om het huis in scène te zetten om de beste indruk te maken.
Van de ondervraagde makelaars in het hierboven genoemde onderzoek zei meer dan de helft (54,6%) van de makelaars die open dagen houden, dat ze dit doen om toekomstige klanten te prospecteren en om hun eigen naamsbekendheid te vergroten.
Wat teleurstellend is in deze strategie en substantieel ironischer is dat 54,7% van de ondervraagden dit doet agenten zeiden dat ze open dagen houden ‘om aan de klant te laten zien dat [ze] eraan werken [de] thuis."
Makelaars in onroerend goed moeten verkopers de waarheid vertellen tijdens de eerste afspraak: open huizen zijn geweldig voor snacks en praatjes, maar ze zullen niet tot een onmiddellijke verkoop leiden.
Het perspectief van één advocaat
Doug Miller, een advocaat uit Minnesota, gespecialiseerd in eigendomsrecht en uitvoerend directeur van CAARE (Consumentenadvocaten in Amerikaans onroerend goed), adviseert kopers om verschillende redenen af te zien van open huizen.
‘Open huizen helpen verkopers niet huizen te verkopen, en ze helpen kopers zeker niet huizen te kopen’ Miller zei in een bericht op de website van CAARE. ‘In feite zijn open dagen niet alleen slecht voor de consument; ze zijn ronduit gevaarlijk."
Miller redeneert dat kopers hun recht op vertegenwoordiging door hun eigen agent kunnen verliezen als ze een open huis binnenlopen en ermee instemmen om tijdens de verkoop door de listingagent te worden vertegenwoordigd. De kans op commissiegeschillen neemt ook toe omdat een listingmakelaar kan weigeren de commissie te delen met een kopersmakelaar die na de open dag bij de transactie is betrokken.
Afhaalrestaurants
Open huizen kunnen nog steeds een speciale, verkwistende plaats innemen in de vastgoedcyclus, deels omdat charcuterieplanken en rosé beleven een groot moment met millennial huizenkopers – en ook omdat het plaatsen zijn waar makelaars en makelaars terecht kunnen netwerk. Op de Amerikaanse vastgoedmarkt in het algemeen komt het zelden voor dat bezoekers van een open huis onmiddellijk daarna een bod uitbrengen.
