Een recessie, economische neergang, oneerlijk partnerschap of een opschudding in de sector zijn allemaal gebeurtenissen die uw bedrijf op de proef kunnen stellen. Overleven in moeilijke tijden vereist een ijzersterke vastberadenheid en een houding van ‘nooit opgeven’. Maar in de snelle en meedogenloze markt van vandaag is er meer nodig dan een winnaarsmentaliteit. Hier zijn zes moeilijke strategieën voor kleine bedrijven om de woelige wateren van de handel te helpen sturen.
Snijd met precisie
De typische kostenbesparende aanpak van bedrijven in moeilijke tijden is het voeren van een breed gedragen kostenreductiebeleid. Voor kleine bedrijven moeten de kostenbesparingen worden doorgevoerd met de precisie van een chirurgisch scalpel. Als u te diep snijdt, zal uw bedrijf nooit meer herstellen. Als u te oppervlakkig bezuinigt, kunnen cashflowproblemen u naar de achterkant van de werkloosheidsgrens dwingen. Wees voorzichtig en oordeel bij het bepalen wat en waar u moet snijden en hoeveel.
Kijk naar buiten
Het is typerend voor de overgrote meerderheid van kleine bedrijven dat ze lokaal zijn, niet alleen qua locatie, maar ook qua marketingfocus. In moeilijke tijden is het een goede zaak om verder te kijken dan de reguliere grenzen van uw bedrijf. Eén van die kansen is de internationale handel. In tijden waarin de Amerikaanse dollar op markten over de hele wereld werd gedevalueerd, hebben slimme ondernemers de groeiende vraag naar Amerikaanse goederen en diensten gerealiseerd.
Gebruik low-budget marketing
Wanneer recessies en andere moeilijke tijden toeslaan, wordt als eerste bezuinigd op de marketingfunctie van een bedrijf. Met minder reclame en marketing wordt de trechter van binnenkomende prospects verkleind, waardoor de omzet nog verder daalt en er een vicieuze cirkel ontstaat.
De sleutel tot het redden van een bedrijf in moeilijke tijden is niet het verminderen van uw marketingactiviteiten, maar het vervangen ervan low-budgetmarketing. Low-budget marketing omvat tactieken zoals PR, netwerken, spreken in het openbaar, online marketing en meer.
Maak contact met leeftijdsgenoten
Moeilijke tijden in de vorm van recessies of opschudding in de sector hebben meer gevolgen dan alleen uw bedrijf. Hele sectoren van de markt kunnen de hitte voelen. Een bruikbare aanpak om te overleven is door de wijsheid van de menigte toe te passen. Een term bedacht door James Surowiecki in zijn bestseller De wijsheid van menigten stelt dat groepswijsheid groter is dan die van het individu.
Door gebruik te maken van de crowd-wisness-filosofie kan uw bedrijf verbinding maken met brancheorganisaties of professionele peergroups om de kennis en best practices te verkrijgen die tijdens een bedrijfscrisis zijn toegepast.
Fundamentele focus
In goede tijden gaat zakendoen gemakkelijk. Uw verkooppresentatie of marketing is misschien minder effectief, maar levert wel resultaten op. Om moeilijke tijden te overleven is het nodig om terug te keren naar de fundamentele principes van het zakendoen. Het regelmatig uitvoeren van financiële controles, het geven van verkooptrainingen en het beheren van uw klantrelaties zijn enkele van de basisbeginselen die u opnieuw moet leren en opnieuw moet bekijken.
Verwerken, niet opnieuw afspelen
Het is gemakkelijk om in de val te trappen door de situatie opnieuw te spelen die je hier vandaag heeft gebracht. Als je een mislukt partnerschap hebt gehad, is het herhalen van je fouten een vergissing. Onderzoek gepubliceerd in de Tijdschrift voor persoonlijkheid en sociale psychologie door Lyubomirsky, Sousa, et al. onthult dat analyse die plaatsvindt tijdens praten of schrijven nuttig is in moeilijke tijden, terwijl het herhalen van negatieve gebeurtenissen schadelijk is. Leer van fouten en ga verder.
Het overleven van moeilijke tijden, zowel persoonlijk als door gebeurtenissen zoals een recessie, vereist een gezonde kijk en een goede strategie. Onthoud dat slechte tijden niet eeuwig duren.
Bewerkt door Alyssa Gregory.
