De productlevenscyclus kan worden onderverdeeld in verschillende fasen die worden gekenmerkt door de inkomsten die worden gegenereerd door het product of het assortiment producten, zoals een merk. De levenscyclus kan heel kort zijn, als het gaat om een product dat voor een evenement is, zoals kerstspeelgoed, of heel lang, zoals een horloge of een auto. Voor de meeste producten is het begin van de levenscyclus de productontwikkelingsfase. Bedrijven ontwikkelen voortdurend nieuwe producten en een klein percentage daarvan bereikt de markt.
Introductiefase
De introductie van een product op de markt zal pas verkoop genereren als het publiek op de hoogte is van het product. De consument maakt kennis met het product door de reclame die een bedrijf gebruikt om het product onder de aandacht te brengen. Er zijn duizenden manieren waarop een bedrijf reclame kan maken voor zijn product en de advertentiekosten zijn in deze fase meestal hoog om consumenten snel bewust te maken van het product. Er kunnen extra kosten verbonden zijn aan de productintroductie, zoals verpakking en distributie. De introductiefase van een product genereert weinig omzet en de introductiekosten wegen ruimschoots op tegen de winst uit het kleine verkoopvolume. Tijdens deze introductiefase is een bedrijf erop gericht de consument bewust te maken van het product op de markt en interesse te wekken voor de toekomstige vraag naar het product.
Groeifase
De groeifase in de productlevenscyclus is een periode van snelle omzetgroei. Naarmate het productbewustzijn toeneemt, is de kans groter dat klanten het artikel kopen en neemt de verkoop toe. Het succes van een product op een bepaald gebied kan ertoe leiden dat het product wordt geïntroduceerd andere marktsegmenten. Een voortdurende stijging van de omzet kan leiden tot extra vraag en verdere verkopen. Tijdens de groeifase kunnen concurrerende producten door andere bedrijven worden geïntroduceerd. Dit kan leiden tot prijsconcurrentie en extra kosten in de reclame om de vraag naar het product op peil te houden ten koste van de concurrentie.
Volwassenheidsstadium
Een product wordt het meest winstgevend tijdens de volwassenheidsfase. De verkoop van het product verloopt langzamer dan in de groeifase, maar gaat door naarmate het product marktleider wordt. Voortgezet reclame versterkt het product bij de consument, maar over het algemeen zijn de advertentiekosten lager dan voor een nieuw product. Bedrijven als Coca-Cola en Clorox maken bijvoorbeeld reclame voor hun volwassen producten om het merk bij het publiek te versterken. Concurrentie van andere bedrijven of winkelmerken kan echter resulteren in een kleiner marktaandeel en lagere winsten. Een bedrijf kan meer uitgeven bij detailhandelaren om meer schapruimte voor hun producten te verkrijgen dan concurrerende producten, die slechts heel weinig van elkaar kunnen verschillen. Tijdens de volwassenheidsfase ligt de focus van een bedrijf op het behouden van marktaandeel en het zoveel mogelijk verlengen van de productlevenscyclus. Veel bedrijven zijn zeer succesvol geweest in het verlengen van de levenscyclus van hun product als het nieuw goedkoper is Er worden alternatieven op de markt geïntroduceerd, zoals Clorox, Coca-Cola, General Mills, Kraft en Pepsi.
Fase van daling
In de achteruitgangsfase neemt de verkoop van een product af, hetzij omdat een product verouderd raakt, bijvoorbeeld een rekenliniaal, of omdat de markt verzadigd raakt. Een bedrijf heeft wel een aantal mogelijkheden als een product het einde van zijn levenscyclus heeft bereikt. Het kan het product volledig van de markt halen, reclame en marketing verminderen om de winst uit de kleine verkopen te maximaliseren volume te vergroten of de kosten bij de productie van het product te verlagen, waardoor het product meer tijd krijgt om concurrerende producten uit de markt te halen markt.
Het uiteindelijke doel van het correct identificeren van de fasen van de levenscyclus van uw product is dat u kunt de supply chain in elke fase beheren. Dat wil je zeker weten Je levert je klanten wat ze willen wanneer ze dat willen – en doen dat door zo min mogelijk geld uit te geven. Inzicht in de levenscycli van uw producten en slim levenscyclusbeheer zullen een grote bijdrage leveren aan het bereiken van dat doel.
Bijgewerkt door Gary Marion
