Media-inkoop klinkt ingewikkeld, nietwaar? Bent u er klaar voor om te leren hoe u media-inkoop kunt uitvoeren door een paar eenvoudige stappen te voltooien?
Identificeer uw doelmarkt
Wie probeer je te bereiken? Wie is uw doelgroep? Creëer een profiel dat de consument weerspiegelt die u probeert te bereiken. Vragen die u uzelf misschien wilt stellen: Wat is hun leeftijd? Zijn ze mannelijk of vrouwelijk? Wat is hun gemiddelde inkomen? De antwoorden op deze vragen zullen nuttig zijn bij het bepalen van de beste locatie om media te plaatsen.
Onderzoek uw doelgroep
Zodra u uw doelgroep heeft geïdentificeerd, is het tijd om wat marktonderzoek te doen. U kunt uw onderzoek doen, dat primair onderzoek wordt genoemd, of u kunt vertrouwen op secundair onderzoek dat al is gedaan. Er zijn kostenvoordelen verbonden aan secundair onderzoek.
In deze stap wilt u vaststellen waar u uw doelgroep kunt vinden, evenals andere demografische gegevens die u kunnen helpen bij het selecteren van de juiste media om te kopen.
Vindt u uw doelgroep online? Zijn het televisiekijkers? Hoe zit het met tijdschriften? Welke marketingmiddelen werken het beste als het gaat om het plaatsen van advertenties?
Het is belangrijk om inzicht te krijgen in het consumentengedrag van degenen die u target. Het zal helpen bij het plaatsen van een media-aankoop die effectief is en presteert bij het bereiken van de door u geïdentificeerde doelstellingen. Onderzoek kan u hierbij helpen. Onderzoek kan u ook informatie verschaffen over wat uw concurrenten doen en waar zij de doelgroep gaan bereiken die u probeert te bereiken.
Stel uw doelstellingen in
Mis deze stap niet. Wanneer u de marketingdoelstellingen bepaalt die u met uw doelgroep wilt bereiken, kunt u beginnen met het maken van een plan. En totdat deze twee dingen zijn gedefinieerd, is een plan gedoemd te mislukken.
Wat wilt u doen met uw media-aankopen? Bent u op zoek naar bewustwording? Is het uw doel om aanmeldingen of verkopen te realiseren? Bepaal bij elke media-aankoop welke doelstellingen voor u het belangrijkst zijn, zodat u kunt meten of deze doelstellingen al dan niet worden bereikt.
U kunt deze doelstellingen ook delen met degenen van wie u media koopt en hen vragen of hun verkooppunt voor dat doel zal werken of niet. Vergeet niet dat het hun taak is om te verkopen, dus weeg hun inbreng af, maar beschouw deze niet als van onschatbare waarde.
Definieer en plan uw strategie
U heeft uw doelgroep geïdentificeerd, u heeft uw onderzoek gedaan en u heeft uw doel bepaald. Het is nu tijd om een strategie te definiëren en te creëren.
Uw plan moet het volgende bevatten:
- Waar ga je media kopen? Zijn er specifieke verkooppunten waarin u geïnteresseerd bent?
- Wat is uw budget en waar kunt u dat budget aan besteden, zodat u de doelstellingen kunt realiseren die u heeft geformuleerd? Welke onderdelen moet uw mediaplan bevatten?
Een voorbeeld van een media-aankoopstrategie en -plan
Hier volgt een schets van een mediaplan en -strategie die voor mij het beste werken:
- Executive Summary (Wat is de samenvatting van de strategie)
- Doelstellingen en hoe gaat u deze bereiken
- Identificeer uw algemene doelstellingen
- Welke publicaties of mediakanalen heb je gekozen op basis van de voorgaande stappen?
- Wat is je budget?
- Hoeveel gaat u uitgeven bij elk verkooppunt en waarom?
- Welk doel hoop je met elk verkooppunt te bereiken?
Voorbeeld: Media-uitgang 1
(Tip: breek elk mediakanaal uit)
Doel gediend:
Definitie van de gekwalificeerde markt die door dit verkooppunt wordt bereikt:
Oplagenummers:
Belangrijkste classificaties van de circulatie, indien van toepassing (Dit is uiterst handig als u op percentage uitsplitst.):
Aanbevolen schema:
Kosten - Dit gedeelte moet het volgende bevatten:Onderhandeld tarief:Garantie voor advertentieplaatsing: (Waar wordt de advertentie weergegeven en wanneer? Welke pagina's en welke data?)
Tariefkaarttarief:
Totale onderhandelde besparingen per advertentie:
Totale onderhandelde (maandelijkse/jaarlijkse) besparingen:
Totale kosten:
Zijn hun bonusplaatsingen voor de mediaaankoop?
Heeft de plaatsing een meerwaarde? Misschien een gratis rapport, bedrijfsprofiel, vermelding in een directory of e-blast vermelding?
Reden achter de plaatsing? Vat de reden samen voor het plaatsen van deze media-aankoop. U kunt ook vergelijkingen maken met andere mediakanalen versus andere mediakanalen. deze.
Om te slagen in media-inkoop moet u gedetailleerd zijn. Een geweldige media-inkoper let op details, besteedt tijd aan onderzoek en kan onderhandelen als een professional.
Zorg ervoor dat u elk mediakanaal dat u selecteert, uitsplitst en de bovenstaande vragen invult. Het zal u helpen bij het creëren van een strategie die de nodige details en voldoende informatie bevat voor een goede planning die zal leiden tot een succesvolle media-inkoopcampagne. Ik stel voor om deze informatie in een map met drie ringen te stoppen of uw computer te gebruiken om de informatie te catalogiseren. Het zal helpen bij het creëren van een media-aankoopgeschiedenis waarnaar u voortdurend kunt verwijzen. Het bespaart u onderzoekstijd voor toekomstige media-aankopen. Deze documenten zullen u ook helpen bij de uitvoering van uw mediastrategie en -plan gedurende het hele jaar.
Voer uw plan uit
Je hebt je plan in handen; nu is het tijd om aan het werk te gaan. Uw eerste stap is om contact op te nemen met de mediakanalen die u heeft geïdentificeerd en te beginnen met onderhandelen over uw media-inkooptarieven. Houd altijd een kalender en een budget bij de hand.
Zorg ervoor dat u over tarieven onderhandelt en vraag om bonussen of add-ons die zij u willen geven als u ervoor kiest om met hen mee te gaan. Houd opnieuw uw budget, uw agenda en vooral belangrijke deadlines in de gaten.
Terwijl uw media-aankopen worden uitgevoerd, moet u de resultaten bijhouden en evalueren hoe uw plan en strategie voor u werken. Als u merkt dat u uw doelstellingen niet behaalt, wees dan niet bang om uw plan indien nodig aan te passen.
