Het is een oud cliché dat we allemaal kennen en begrijpen, maar in hoeverre jij dat ook doet Echt toepassen in uw bedrijf? Wees eerlijk tegen jezelf: hoeveel is jouw tijd waard?
Als bedrijfseigenaar kunt u het zich niet veroorloven om uw kostbare tijd te besteden aan werk van € 10,- per uur, terwijl uw uurloon € 50,- per uur moet zijn om elke week winst te kunnen maken met uw bedrijf. Dat is het moment waarop kansenbeheer, het hebben van een productiviteitssysteem met strikte regels en de bereidheid om hulp in te huren een rol gaan spelen.
Belt u bijvoorbeeld terwijl een e-mail prima volstaat? Natuurlijk valt er iets voor te zeggen als u wat extra tijd besteedt aan het opbouwen van een goede verstandhouding met uw klanten, maar telefonisch gesprekken duren vaak 10, 20, 30 minuten, terwijl het vijf minuten duren om een e-mail op te stellen de klus had gekost klaar. Vergeet niet dat uw klanten en strategische partners het ook druk hebben. Ze waarderen misschien de efficiëntie van een e-mail in plaats van een telefoontje.
Aan de andere kant: bent u een 'e-mailmens' die erop staat heen en weer te gaan via e-mail, terwijl een telefoontje duidelijk nodig is om het probleem op te lossen? Als er voor iets veel heen-en-weercorrespondentie nodig is, kan een telefoontje efficiënter zijn. Als je ergens overeenstemming over probeert te bereiken en je meer dan twee e-mailrondes uitwisselt, is het tijd om gewoon de telefoon te pakken.
Hoe zit het met het ophalen van cheques bij klanten? Ondernemers hebben altijd haast om betaald te krijgen, zo lijkt het, en ook hier valt iets te zeggen voor het opbouwen van een goede verstandhouding met klanten. Maar vaak kan het in ontvangst nemen van een cheque betekenen dat de enige persoon met wie u daadwerkelijk spreekt de receptioniste op hun kantoor is. Is het echt een uur van uw tijd waard om hallo te zeggen tegen de receptioniste en 1-2 dagen eerder betaald te krijgen? Vraag hen gewoon om het naar u te mailen.
Hoeveel is uw tijd waard?
Heb je het door? Zo niet, dan zou je dat moeten doen. Om het minimum te berekenen, moet je berekenen hoeveel geld je per jaar verdient en dit delen door 2.000, wat ongeveer het aantal uren is dat de gemiddelde persoon per jaar werkt. Om het maximum te berekenen, moet u bedenken hoeveel u verdient voor uw meest productieve tijd: het sluiten van een deal, een spreekbeurt, de factureerbare klanttijd, enz. Ergens daar tussenin ligt de echte waarde van uw tijd.
Er is een gezegde: "Betaal iemand geen $ 25 per uur om $ 7 per uur te werken." Voer daar uw eigen nummers in. Misschien moet het zijn: "Betaal iemand geen $ 50 per uur om $ 20 per uur werk te doen." Jij bent het eerste nummer. Wat uw tijd ook waard is, denk na over elke activiteit waar u regelmatig tijd aan besteedt. Kunt u het uitbesteden aan een boekhouder, een virtuele assistent, een webdesigner, een copywriter, een parttime medewerker, uw echtgenoot of zelfs een van uw kinderen? Het is voor de meeste ondernemers erg moeilijk om die controle op te geven en te delegeren, maar het is er één van de beste manieren waarop u uiteindelijk uw inkomen kunt verhogen terwijl u het aantal uren verlaagt werk.
Onthoud: de meeste bronnen zijn potentieel onbeperkt. Er is geen limiet aan hoeveel geld je kunt verdienen (iemand kan Bill Gates voorbij laten gaan, toch?). Er is geen limiet (behalve zelfopgelegd) voor het aantal klanten u kunt hebben, of werknemers of locaties of producten of iets anders.
Maar er zijn maar 24 uur per dag, 7 dagen per week, 52 weken per jaar, en je moet een deel van die tijd doorbrengen met slapen, eten, spelen, ontspannen en groeien met jezelf, je vrienden en je familie. Tijd is van een ondernemer meest kostbare hulpbron omdat het de enige is die echt schaars is. Wees er zuinig mee.
