Als je de aandacht van een nichepubliek probeert te trekken, is het belangrijk om te weten welke doelgroep je precies wilt aantrekken en wat hen op de meest effectieve manier zal boeien. Een mediastrategie is een actieplan dat uw bedrijf helpt zijn doelgroep te bereiken en de algehele klantconversie te verbeteren.
De conversiepercentage is het percentage mensen dat een gewenste actie onderneemt na interactie met uw website of een andere vorm van media die een oproep tot actie doet. Eén doel kan bijvoorbeeld zijn om directe verkoop te genereren. Het percentage is dus het aantal mensen dat uw website bezoekt op basis van uw mediastrategie, gedeeld door het aantal dat een aankoop doet. Soms zijn doelen voor de langere termijn, bijvoorbeeld het genereren van leads of het verkrijgen van abonnementen op een bedrijfsnieuwsbrief.
Doel van een mediastrategie
De reden voor een mediastrategie hangt af van wat het bedrijf ermee hoopt te bereiken. Het verbeteren van de public relations vereist een andere aanpak dan het verhogen van de winst. Beide kunnen echter worden bereikt met behulp van een grondig en specifiek mediaplan met duidelijke tijdlijnen verschillende vormen van media – tv, radio, print, podcast, website, sociaal, enz. – om bepaalde bedrijven te bereiken doelstellingen.
Alle mediastrategieën hanteren tijdens de creatie dezelfde aanpak. Ze moeten allemaal specifieke doelen hebben en een specifieke demografische groep in gedachten hebben. Een strategie die wordt geïmplementeerd om het bewustzijn over een bepaald probleem of een bepaalde aandoening te vergroten, is echter doorgaans anders dan een strategie die wordt gebruikt om de aanstaande release van een product of film te promoten. Hoewel een publieke advertentie voor een nummer tijdens een nieuwe release in een theater op het scherm kan verschijnen, vereist promotie van de film een mediastrategie die het publiek naar de show trekt.
Er is steeds vaker een combinatie van media nodig om de frequentie waarmee de boodschap wordt ontvangen te verhogen. Dit wordt ook wel een geïntegreerd mediaplan genoemd. Voor de film kan dit bijvoorbeeld radio, billboard, website, sociale media of een promotie in de winkel betekenen met een of andere vorm van stimulans om het gewenste gedrag te stimuleren om mensen naar de bioscoop te krijgen.
Componenten van de mediastrategie
Dit zijn de stappen die nodig zijn voor het maken van uw mediaplan:
Onderzoek en identificeer uw doelgroep: Houd rekening met de demografische gegevens van uw doelgroep. Hoe meer u weet over uw doelgroep, hoe effectiever uw algehele marketingstrategie zal zijn. Identificeer uw markt, waar en hoe zij hun tijd besteden, en de media en berichtgeving om hen het meest effectief te bereiken. Marketing via mobiele apps en sociale media zou bijvoorbeeld effectiever zijn om de tienerpopulatie te bereiken dan reclame in gedrukte en traditionele media.
Stel meetbare doelstellingen en doelstellingen vast: Houd uw algemene marketingdoelstelling en -doelstellingen in gedachten tijdens het strategiecreatieproces. Deze moeten dat zijn meetbaar en specifiek. Gebruik de SMART-methode, wat staat voor Specifiek, Meetbaar, Acceptabel, Realistisch en Tijdsgebonden. Het eenvoudige doel 'Meer geld verdienen' kan worden gemeten, maar 'De winst met 20% verhogen in het derde kwartaal' is een veel specifieker doel en biedt een manier om een tijdlijn te creëren die u op het goede spoor houdt.
Bepaal uw marketingbudget: De budget voor marketing is ook onderdeel van uw mediastrategie. Zonder budget is het mogelijk om duizenden dollars aan een probleem te besteden zonder een duidelijke oplossing te krijgen. Het hebben van een vast budget moedigt je aan om over elke tactiek na te denken en creatiever te zijn bij het oplossen van problemen. Het beschermt u tegen te hoge uitgaven of het uitgeven van geld dat u niet heeft.
Creëer uw bericht: Het marketingvoorstel is het klantprobleem dat uw bedrijf gaat oplossen en hoe het dat gaat doen. De boodschap is gebaseerd op jouw onderzoek naar wat de doelgroep aanspreekt. U kunt verschillende berichten hebben voor verschillende doelstellingen, die allemaal in één thema passen. Vergeet niet om een call-to-action op te nemen.
Leer van uw resultaten: De meest effectieve mediastrategieën evolueren in de loop van de tijd. Als u een strategie lanceert die niet de verwachte bedrijfsresultaten oplevert, kan uw bedrijf leren van waar het fout is gegaan en volgende lanceringen verbeteren.
Daarom is weten waar je voor gaat en het meten van de resultaten zo belangrijk. Die gegevens voeden toekomstige verbeteringen in de mediastrategie.
