In een internet dat steeds visueler en vrijer wordt, kan het een uitdaging zijn om manieren te vinden om uw markt effectief te bereiken en hen tot kopen te verleiden. Tegenwoordig is het weggeven van inhoud om potentiële klanten aan te trekken om voldoende over u te leren om zaken te doen, een effectieve marketingmethode. Terwijl artikel marketing en gast zijn op podcasts zijn geweldige opties, maar het hosten van een webinar biedt niet alleen een geweldige kans deel uw expertise, maar communiceer ook directer en persoonlijker met uw markt om vertrouwen op te bouwen rapport.
Wat is een webinar?
Kortom, een webinar is een seminar dat online wordt gepresenteerd. Het wordt meestal live gedaan, hoewel je een opgenomen weergave kunt aanbieden. Het bevat meestal een live video van de presentator(en), evenals dia's of screenshots.
Omdat het een seminar is, bieden webinars gedetailleerde informatie of training over een onderwerp. Hoewel het kan worden gebruikt om een product of dienst te promoten, ligt de nadruk op het leveren van informatie waar bezoekers van kunnen profiteren. en het verkoopaspect is aan het eind en is een product of dienst die kan verbeteren of uitbreiden wat ze in de leerperiode hebben geleerd webinar.
Wat zijn de voor- en nadelen van webinars voor het opbouwen van uw bedrijf?
Wat we leuk vinden
Grote waargenomen waarde dan andere vormen van marketing. Vanwege de tijd die je geeft en de persoonlijke interactie die je hebt.
Bouwt uw e-maillijst op en genereert leads.
Bouwt vertrouwen en verstandhouding op, omdat mensen een idee kunnen krijgen van u en uw expertise.
Leer meer over uw markt. Omdat u vragen kunt stellen en beantwoorden en feedback kunt geven, kan uw markt u informatie geven die u kunt gebruiken om uw producten, diensten en marketinginspanningen te verbeteren.
Betaalbaar. De kosten voor het hosten van webinars zijn aanzienlijk gedaald en er zijn zelfs gratis opties.
Vergroot uw marktbereik, vooral als u andere experts uitnodigt die hun publiek meenemen om het webinar met u te doen.
Vergroot uw status als expert in uw vakgebied.
Locatie onafhankelijk. Mensen van over de hele wereld kunnen deelnemen aan uw webinar.
Mogelijkheid tot hergebruik. U kunt uw lidmaatschap of andere producten en diensten uitbreiden, of een transcriptie van uw webinar verkrijgen om te verkopen of in andere marketing te gebruiken.
Passieve marketing. Nadat u uw webinar heeft gedaan, kunt u het opgenomen seminar blijven gebruiken om leads te genereren en verkopen te genereren.
Wat we niet leuk vinden
Je moet vertrouwen hebben in het gebruik van technologie, vooral als je live bent en er een storing optreedt.
Je moet comfortabel zijn om live te spreken en een boeiende spreker zijn.
Soms reageert uw publiek misschien niet zo responsief als u zou willen.
Hoe kunnen webinars uw bedrijf opbouwen?
Een van de grootste uitdagingen bij het verdienen van geld met een thuisbedrijf is ervoor zorgen dat mensen u betalen voor uw producten of diensten. Vooral op een drukke, luidruchtige markt kunnen webinars je helpen opvallen en laat mensen weten dat je de goederen hebt.
Omdat je op video zit en met mensen praat, zal je publiek het gevoel hebben dat ze je beter kennen en zich daardoor prettiger voelen om zaken met je te doen.
Hier zijn vijf manieren waarop een webinar u kan helpen uw bedrijf op te bouwen:
Lijst gebouw
De eerste stap die een consument zet om deel te nemen aan een webinar, is door u zijn naam en e-mailadres te geven. Naast uw product of dienst (en u) is uw lijst uw meest waardevolle bezit! Een webinar kan een loodmagneet om uw lijst te laten groeien, zodat u contact kunt houden en hen geweldige informatie en toekomstige aanbiedingen kunt geven.
Leadgeneratie
Een webinar kan mensen aantrekken die geïnteresseerd zijn in wat u aanbiedt. Het kan deze leads ook omzetten in geïnteresseerde prospects die nu eerder geneigd zijn om te kopen, omdat ze u hebben ‘ontmoet’ en een beter idee hebben van wie u bent en wat u doet.
Breid uw inhoudsbibliotheek uit
Er is een gezegde dat inhoud koning is. De meeste mensen gaan online op zoek naar informatie, en als u over de informatie beschikt, zullen ze geïnteresseerd zijn in uw bedrijf. Hiervoor kan een webinar worden gebruikt contentmarketing net als artikelen en andere vormen van inhoud. Het kan gratis zijn, of u kunt uw webinar opnemen in uw betaalde abonnement lidmaatschap programma.
Productverkoop/lancering
Webinars zijn een populaire manier om een gratis training te geven die één probleem oplost, en vervolgens een volledig product aan te bieden om alle andere problemen in uw markt op te lossen. Veel informatiemarketeers gebruiken deze methode om hun producten aan potentiële kopers te introduceren.
Toegang verkopen
Hoewel gratis webinars worden aanbevolen voor het opbouwen van lijsten of om uw product of dienst op de markt te brengen, kunt u mensen ook kosten in rekening brengen voor het bijwonen van uw training. Of een methode die veel hosts van topconferenties gebruiken, is om het webinar 24 uur lang gratis aan te bieden en vervolgens onbeperkte, levenslange toegang tot de webinars te verkopen.
Hoe u een webinar host
Als u er klaar voor bent om webinars te proberen, kunt u hier als volgt aan de slag gaan.
1. Bepaal het doel van uw webinar. Wordt het bijvoorbeeld een leadmagneet om op jouw lijst te komen of wil je een informatietraining doen om jouw product of dienst te promoten?
2. Bepaal waarover je gaat praten. Vooral voor marketing wil je een lezing maken die ten minste één van de prangende vragen van jouw markt beantwoordt. Als u een product heeft dat u promoot, bepaal dan één oplossing die het oplost en houd daarover een webinar. Als u lijsten aan het maken bent, onderzoek dan de meest gestelde vragen over uw bedrijf of controleer uw analyses voor de populairste pagina op uw website om te zien wat mensen willen weten.
3. Organiseer je gesprek. Hoewel je je toespraak niet wilt lezen of stijf wilt zijn, wil je er ook niet mee ophouden. Begin met een korte introductie over jezelf en wat je gaat behandelen. Identificeer vervolgens de belangrijkste ideeën die u wilt bespreken, en eventuele subideeën die u niet wilt vergeten.
Omdat webinars live zijn, voegt u een paar plaatsen toe waar u uw publiek vragen kunt stellen. Laat tijd over voor een vraag- en antwoordgedeelte.
Als u het webinar gebruikt om een product te promoten, houd dan aan het eind een kort verkooppraatje waarin u de kenmerken en voordelen van uw aanbod uiteenzet. U kunt overwegen om uw deelnemers een speciale aanbieding te geven als ze nu kopen, zoals een korting of een extra bonus.
Vergeet ten slotte niet een call-to-action te geven, of het nu gaat om een bezoek aan uw website of om uw producten/diensten te bekijken.
4. Bepaal hoe lang uw webinar zal duren. Hoewel sommige webinars langer duren, wordt over het algemeen aangenomen dat een uur de ideale lengte is. Je kunt veel informatie geven, maar je vraagt mensen niet te veel tijd te besteden om mee te doen.
5. Bepaal een datum en tijd om uw webinar te doen. Vermijd weekenden. Hoewel mensen in het weekend meestal vrij zijn, zijn ze meestal ook bezig met familie- of persoonlijke bezigheden. Halverwege de week in de middag is het meest gebruikelijke tijdstip om een webinar te plannen. Afhankelijk van uw markt, wilt u dit misschien voor de avond plannen.
6. Maak uw dia's. Hoewel u de hele tijd op video kunt praten, kunnen webinars doorgaans informatief zijn, maar dia's kunnen u en uw publiek helpen gefocust te blijven op het onderwerp. Je kunt ook een screencapture-video maken als je je publiek laat zien hoe ze iets online kunnen doen.
Als u geen Power Point heeft, kunt u deze gebruiken Google Presentaties, of een grafisch programma zoals Kanva om uw dia's te maken.
7. Bepaal of u het webinar alleen doet of dat u een co-host of gast heeft. Een voordeel van het hebben van iemand anders is dat de zaken vloeiend en interessant blijven, en dat u niet de hele presentatie hoeft te dragen. Uw co-host of gast kan u ook helpen het webinar op de markt te brengen.
8. Controleer uw gereedschap. Om een webinar te doen heb je een webcam of de camera op je telefoon nodig, een microfoon, webcamsoftware met chatfunctie als je interactie wilt hebben met je publiek, en een manier om je webinar te promoten.
9. Zet het webinarsysteem op. Populair webinar-presentatie gereedschappen omvatten WebinarJam, Ga naar vergadering, En Livestream. Als de prijs een probleem is, of als u niet zeker weet of u webinars een vast onderdeel van uw bedrijf gaat maken, kunt u gebruik maken van Zoom, Google Hangouts en Skype zijn opties, hoewel de gratis versies mogelijk beperkingen hebben aan het aantal deelnemers.
Je hebt ook een pagina nodig waar je bezoekers zich kunnen aanmelden en een e-maillijst om de webinar-informatie te bezorgen. A koker is de beste manier om dit te doen. In een webinartrechter heeft u een landingspagina met informatie over uw webinar en een aanmeldingsformulier om deel te nemen. Op uw bedankpagina wilt u een herinnering ontvangen over de datum en tijd van het evenement. Als u opmerkingen of downloads heeft, kunt u deze daar opgeven. U kunt zelfs uw product of dienst promoten op de bedankpagina.
Uw e-mailservice kan de informatie ook bezorgen. Bovendien wilt u er zeker van zijn dat u op de dag van het evenement de link naar het webinar e-mailt.
10. Breng uw webinar op de markt. Er zijn talloze manieren waarop je markt uw webinar, inclusief het informeren van uw e-maillijst, het weergeven van informatie op uw website, sociale media en betaalde advertenties (d.w.z. Facebook-advertenties).
11. Oefenen, oefenen, oefenen. Je wilt niet alleen je lezing doornemen, maar je wilt ook een proefrit maken om vertrouwd te raken jezelf met je tools, kijk hoe je dia's eruitzien en zorg ervoor dat je eventuele problemen hebt opgelost zou kunnen gebeuren.
12. Doe uw webinar. Zorg ervoor dat u op de dag van het evenement gehydrateerd blijft, er professioneel uitziet en betrokken bent bij uw publiek.
13. Hergebruik en/of herbestemming van uw webinar. Na uw webinar kunt u de opgenomen versie aanbieden aan mensen die er niet live bij konden zijn. U kunt overwegen om het aan te bieden als een geautomatiseerd webinar, dat een live webinar simuleert inclusief de aanmeldingsvereiste, maar in feite de opgenomen versie is. Stealth-seminarie En Altijd webinar beide bieden diensten voor geautomatiseerde webinars. Andere manieren waarop u het webinar kunt gebruiken, zijn door het toe te voegen aan uw inhoudsbibliotheek. U kunt het laten transcriberen en de transcriptie aanbieden aan deelnemers of als bonus bij uw product of dienst, of gebruiken als basis voor het maken van een tekstgerichte training.
