Jouw verdeling kanaal is de reeks bedrijven, verkopers of andere tussenpersonen waar uw producten doorheen moeten gaan om uw eindgebruikers te bereiken. Afhankelijk van uw bedrijf en uw producten kan deze serie groothandelaren, fysieke detailhandelaren, online marktplaatsen of rederijen omvatten die uw producten rechtstreeks naar de consument brengen.
Het kiezen van het juiste distributiekanaal is een cruciale beslissing voor uw bedrijf. Wat u kiest, bepaalt hoe uw producten worden behandeld, de snelheid waarmee ze worden geleverd en hoe succesvol u bent in het in handen krijgen van uw goederen. consumenten.
Waar u op moet letten voordat u een distributiekanaal kiest
Voordat u een distributiekanaal voor uw producten kiest, moet u met verschillende factoren rekening houden.
- Producttype. Als uw product bederfelijk of onstabiel is, heeft u het nodig dat het snel en onder gecontroleerde omstandigheden arriveert. Mogelijk moet u een directe distributiemethode gebruiken.
-
Markt. Verkoopt u producten aan consumenten of andere bedrijven? Is de kans groter dat ze iets kopen bij fysieke retailers, websites zoals Amazon of verkopers op sociale media? Kunt u rechtstreeks verzenden of moet u samenwerken met retailers? Weten wie jouw ideaal is consumenten zijn helpt u bij het identificeren van de meest efficiënte manier om producten bij hen te krijgen.
- Tussenpersonen. Afhankelijk van uw behoeften en de eisen die aan uw tijd worden gesteld, kan een tussenpersoon u helpen producten snel en efficiënt te distribueren. Of een tussenpersoon zinvol is, hangt af van uw budget, markt en bestaande zakelijke relaties.
Hoe u een distributiekanaal kiest
Zodra u een idee heeft van het type distributiekanaal dat het beste werkt voor uw bedrijf en klanten, moet u een specifieke optie selecteren. Afhankelijk van uw bedrijf en waar uw klanten zich bevinden, heeft u er mogelijk meer dan één nodig. Om de juiste kanalen te kiezen, moet je:
- Denk aan uw concurrenten. Welke methoden gebruiken uw concurrenten? Waarom? Biedt het een kwalitatief voordeel ten opzichte van andere kanalen, of is het gewoon de manier waarop de sector altijd heeft geopereerd? Als er een distributiekanaal bestaat dat uw concurrenten over het hoofd hebben gezien, kunt u een voordeel behalen door hiervan gebruik te maken. Als uw concurrenten bijvoorbeeld voornamelijk producten distribueren via grootwinkelbedrijven, kan het profiteren van directe verkoop via internet u een unieke invalshoek opleveren.
- Onderzoek de kosten en baten. Nadat u een distributiemethode heeft gekozen, is het opzetten van de bijbehorende ondersteunende systemen tijdrovend en duur. Als uw bedrijf eenmaal georiënteerd is op een specifiek distributiekanaal, is het moeilijk om uw beslissing terug te draaien. Weeg zorgvuldig de kosten en baten af die aan elke optie zijn verbonden voordat u er middelen aan besteedt.
- Rangschik uw opties. Nadat u de verschillende beschikbare methoden heeft onderzocht, rangschikt u ze in volgorde van voorkeur op basis van wat u aan het einde van het jaar de hoogste omzet oplevert, minus de bijbehorende kosten. Kies de optie waarmee u de meeste klanten kunt bereiken en toch binnen uw budget kunt blijven.
- Zorg voor een groeiplan. Het kan zijn dat het nastreven van één distributiekanaal u er niet van weerhoudt om extra kanalen toe te voegen meer kapitaal te verwerven, of waarmee u, naarmate uw bedrijf groeit, aanvullende methoden nodig heeft om klanten te verbinden producten. Blijf op de hoogte van uw markt en concurrenten, zodat u weloverwogen beslissingen kunt blijven nemen over distributie naarmate uw markt groeit.
Het belangrijkste dat u kunt doen bij het kiezen van een distributiekanaal, is uw opties zorgvuldig overwegen en kies niet een richting simpelweg omdat dit de industriestandaard of de handigste weg voor u is bedrijf. Als u de reden achter uw beslissing meteen in twijfel trekt, ontdekt u mogelijk over het hoofd geziene voordelen, verborgen nadelen of nieuwe manieren om klanten op een budgetvriendelijke en innovatieve manier te bereiken.
