Marketeers die op zoek zijn naar manieren om verbinding te maken consumenten en verhogen merkwaarde Er is een verschuiving gaande van een focus op outbound marketing naar inbound marketing. Wat is merkwaarde? Merkwaarde is de waarde die in de ogen van een consument aan een product of dienst wordt toegekend, omdat het een bekend merk is.
Verschillende marketingbenaderingen beïnvloeden het aankooptraject van consumenten. Bekijk hieronder de voorbeelden van verschillende marketingbenaderingen voor meer informatie over dit onderwerp.
Hoe inkomende marketing en uitgaande marketing verschillen
HubSpot vereenvoudigt het onderscheid tussen uitgaande marketing en inkomende marketing op deze eenvoudige manier:
Beschouw outbound marketing als een hamer; beschouw inbound marketing als een magneet.
Uitgaande marketing ontstaat wanneer een bedrijf zich richt op opwekking verkoopleads door te betalen voor media. Bij uitgaande marketing hebben bedrijven de neiging om de nadruk te leggen op activiteiten om de bovenkant van hun verkooptrechter te vullen.
Outbound marketing bestaat voornamelijk uit de volgende activiteiten:
- Koud bellen
- Beurzen
- Reclame
- Uitbestede telemarketing
- Seminar serie
- Online-enquêtes en opiniepeilingen
- E-mailberichten naar gekochte lijsten
Elk van deze methoden verspreidt een boodschap over de hele wereld, in de hoop dat de boodschap weerklank zal vinden bij de klantdoelen op de markt.
Inbound marketing vindt plaats wanneer een consument zichzelf een heel eind optrekt in het aankooptraject. Wanneer een potentiële klant lang voordat hij daadwerkelijk een verkoopcontactpersoon wordt een sterke relatie met het merk heeft, is het zeer waarschijnlijk dat hij of zij deelneemt aan een of andere versie van inbound marketing.
Inbound marketing kan worden gebruikt om te schalen voor exponentiële effecten. Klantgedreven marketing wordt vaak aangevraagd via de portal van een blog. Begin bijvoorbeeld met een blog, zoek machine optimalisatie kan worden toegepast om de hits op de inhoud te vergroten. Toevoegen sociale media netwerken met de inkomende marketingconstellatie kan nog veel meer links naar de bloginhoud opleveren.
Consumenten geven de voorkeur aan inbound marketing; ze willen graag hun zegje doen
Conventionele marketingstrategie is zwaar geïnvesteerd in uitgaande marketing. Maar dankzij nieuwe technologieën hebben consumenten veel uitgaande marketing kunnen vermijden. In feite is de tolerantie van consumenten voor uitgaande marketingstrategieën zeer laag. Consumenten spelen een steeds actievere rol bij het filteren van de reclame die zij toestaan, en maken gebruik van zowel inkomende als uitgaande reclame marketing op verschillende punten in hun aankooptraject als onderdeel van hun specifieke benadering van consumentenonderzoek naar producten en producten Diensten.
Het creëren van duurzame verbindingen met klanten via uitgaande strategieën is steeds meer een verlieslatend voorstel. Bedenk dat mensen gemiddeld overspoeld worden met meer dan 2000 uitgaande marketingonderbrekingen per dag. Deze marketingonderbrekingen zijn zo irritant voor consumenten dat ze gretig manieren gebruiken om te voorkomen dat de reclame in hun persoonlijke en professionele omgeving terechtkomt.
Nummerherkenning was een van de eerste methoden om de marketingonderbrekingsketen te onderbreken. Het werd snel gevolgd door een stroom van innovatieve technologie, zoals spamfilters voor e-mail, Sirius-satellietradio, pay-per-view-kabelkanalen met abonnement en Tivo. Ook waar consumenten vroeger massaal naar hoogstaande seminars in hotels kwamen of naar grote beurzen reisden In steden kunnen consumentenonderzoek en het verzamelen van informatie over producten en diensten tegenwoordig eenvoudig worden uitgevoerd online.
Hoe gaat het in de conversietunnel?
Een fundamenteel voordeel van inbound marketing is dat het zich beweegt in de ruimte waar consumenten al over bepaalde producten en diensten leren, en velen zich al in de winkelmodus bevinden. Bij inbound marketing is de zware taak om manieren te vinden om de barrières te doorbreken die zijn opgeworpen door mensen die elke vorm van marketing proberen te blokkeren, dus niet relevant. De doelstellingen van inbound marketing zijn om het voor potentiële klanten zo gemakkelijk mogelijk te maken om het product- of dienstenaanbod van een bedrijf te vinden en vervolgens boeiende inhoud aan te bieden die werkt om tip Ze veranderen van geïnteresseerde kijkers in consumenten die bereid zijn een aankoop te doen.
Hoewel de inbound marketingbeweging gestaag groeit, blijft het profiel van de meeste marketeers vandaag de dag nog steeds bestaan laat zien dat ongeveer 90% van de marketinginspanningen naar uitgaande marketing gaat en 10% naar inkomende marketing. Deskundigen adviseren bedrijven steeds vaker om deze cijfers om te draaien en hun middelen en marketinguitgaven te concentreren op inbound marketing. Het uitbreiden van de metafoor van inbound marketing als een magneet, de magneetfragmenten die aangetrokken worden tot het product of de dienst van een bedrijf middelpunt zou afkomstig zijn uit de blogosfeer, zoekmachines en sociale media.
Inbound marketingstrategieën omvatten een constellatie van methoden waar consumenten de voorkeur aan geven. In tegenstelling tot uitgaande marketing, die door consumenten als een onderbrekende kracht wordt gezien, is inkomende marketing meer onderhoudend, minder opdringerig, actueler en genereert een hogere ROI dan conventionele uitgaande berichten marketing. Een marketingstrategie die inspeelt op best practices voor inbound marketing zal de betrokkenheid bij het merk van de consument in deze evoluerende marketingarena versterken.
