Uw waardepropositie moet relevant zijn voor uw doelgroep. Dit betekent dat uw doelgroep moet worden geïdentificeerd en duidelijk gedefinieerd. Uit ervaring weet ik dat het niet ongebruikelijk is dat een bedrijf zich moet heroriënteren en zijn targeting opnieuw moet bekijken, vooral als dit in de beginfase van het bedrijf nog niet duidelijk was vastgesteld.
Het is belangrijk in dit proces om de juiste balans te vinden bij het definiëren van uw doelgroep op een manier die ervoor zorgt dat uw publiek herkent dat u specifiek tot hen spreekt. Dit vereist vaak dat bedrijven hun doelmarkt beperken, zodat de boodschap krachtig, overtuigend en duidelijk is.
Waarom doelmarkt belangrijk is bij branding
Ongeacht uw merkmissie is het identificeren en winnen van de toewijding van uw doelgroep het noodzakelijke middel om uw merkdoelstellingen te bereiken. U zult merken dat u, als u uw doelgroep van binnen en van buiten kent, over de informatie beschikt die u nodig heeft om uw merkmarketingdoelen te bereiken. Dit kunt u doen door een marktanalyse uit te voeren.
Afhankelijk van hoeveel details u in de marktanalyse stopt, kunt u voldoende gegevens verzamelen om te leren wat u moet weten om uw doel effectief te bereiken. Als u uw doelgroep kent, helpt u uw boodschap te verstevigen en vergroot u uw vertrouwen in de stappen die u moet nemen om verbinding te maken met die doelgroep.
Als u één ding begrijpt, neem dan dit: de kracht van uw merk hangt af van uw vermogen om u te concentreren en een marketingboodschap te formuleren die potentiële klanten in klanten omzet. Daarom zal het definiëren van uw doelgroep de algehele effectiviteit van uw merk helpen versterken.
Het uitvoeren van informele marktanalyses
De volgende vragen helpen u bij het beoordelen van uw marktanalyse. Maak je studie zo compleet mogelijk. Gebruik internet om onderzoek te doen. U kunt ook nieuwsverhalen lezen die verband houden met uw doelgroep. Dit zal u helpen uw doelgroep te verfijnen op basis van interesse, demografische en algemene trends.
- Wie is uw doelgroep?
- Waar bevindt uw doelgroep zich?
- Wat vinden ze van je huidige merk?
- Wat wil je dat ze over jouw merk denken?
- Hoe trek je ze naar jouw producten of diensten?
- Wie strijden er nog meer om hun loyaliteit en toewijding?
- Richt u zich op de zakelijke of consumentensector?
Schrijf uw doelmarktbeschrijving
Gebruik de onderstaande vragen om een doelmarktbeschrijving te schrijven. Wees zo specifiek als je wilt. Hoe specifieker, hoe beter.
- Wat is de leeftijd van uw doelgroep? Is het een kind, tiener, volwassene. Je wilt geen product aan een kind op de markt brengen dat het meest geschikt is voor een volwassene.
- Wat is het geslacht van uw publiek? Is het mannelijk of vrouwelijk? Je kunt niet zo goed vrouwelijke producten aan mannen verkopen.
- Wat is het inkomensniveau van uw potentiële klant? Probeert u luxeartikelen aan hen op de markt te brengen? U moet bepalen wat uw klanten zich wel en niet kunnen veroorloven, en op die manier kunt u deze doelgroep beter aanspreken.
- Wat is de gezinssituatie? Zijn ze getrouwd, weduwe, gescheiden, afgestudeerd? Is uw product of dienst een luxeartikel of een behoefte?
- Is dit iets waarvoor ze geld willen sparen of dat ze op dit specifieke moment moeten kopen?
- Welke speciale kenmerken zijn het meest aantrekkelijk?
- Wat vinden ze in het algemeen leuk of niet leuk aan het product of de dienst?
- Is dit een impulsaankoop of iets waar ze voor sparen?
Zodra u deze vragen heeft beantwoord, bent u klaar om een verklaring op te stellen over het soort doelgroep dat u wilt nastreven en de relatie die u met uw klanten en opdrachtgevers wilt hebben.
