Een goede verkoopsmanager zullen hun best doen om hun team gemotiveerd te houden en met plezier te verkopen, maar zelfs de beste verkoopmanager kan u niet elk uur van de dag in de war brengen. Topverkopers nemen de verantwoordelijkheid voor hun eigen leven en weten hoe ze moeten blijven verkopen, zelfs als alles mis lijkt te gaan. Ook jij kunt jezelf motiveren met de volgende trucs.
Stel specifieke doelen
Ja, er zullen vrijwel zeker quota worden doorgegeven door het hogere management. Dat is echter geen reden om die quota uw mogelijkheden te laten bepalen of beperken. Kijk naar uw prestaties uit het verleden, bedenk hoeveel geld u mee naar huis wilt nemen bij uw volgende commissiecontrole en stel uzelf een specifiek doel dat op u is afgestemd.
Volg activiteiten
Uw verkooptotalen zijn deze week misschien somber, maar als u terugkijkt en uzelf eraan herinnert dat u 300 dollar heeft verdiend Als u belt, zult u zich beter voelen over het feit dat u inderdaad de moeite doet en binnenkort beloond zult worden succes.
Als u terugkijkt op uw gegevens en ontdekt dat u de hele week vijf ongevraagde telefoontjes hebt gepleegd, krijgt u een idee waarom het u niet lukt en hoe u dit kunt oplossen.
Kies minidoelen
Beslissen dat u dit kwartaal op 500 verkopen mikt, is goed, maar biedt u op de korte termijn niet veel om naar te streven. Je moet ook kleinere en sneller haalbare doelen stellen, zodat je de sensatie van voldoening kunt krijgen terwijl je naar je uiteindelijke doel toewerkt.
Het kan zo simpel zijn als het opdelen van uw hoofddoel in kleinere componenten – bijvoorbeeld streven naar 40 verkopen per week, zodat u er zeker van kunt zijn dat u uw uiteindelijke doel bereikt. U kunt ook activiteitgerelateerde doelen stellen, zoals het versturen van 20 doelen bedankbriefjes elke donderdag.
Beloof jezelf een beloning
Bepaal van tevoren hoe je jezelf beloont als je een van je mini- of grote doelen haalt. Dineren in dat chique restaurant waar je van houdt? Een middagje golfen? Een uitstapje naar het honkbalveld met het hele gezin? In je eentje rustig naar het strand rijden? Kies iets dat je wilt of waarvan je weet dat je het leuk zult vinden, en het bereiken van je doelen zal des te leuker zijn.
Stel het niet uit
Als u de onaangename aspecten van uw werk uitstelt, worden ze alleen maar erger. Als er een taak is waar u tegenop ziet, zorg er dan voor dat u deze 's morgens vroeg afmaakt. Je zult je niet alleen veel beter voelen als het eenmaal klaar is, maar je zult het ook niet de hele dag boven je hoofd houden. En als je eenmaal een moeilijke klus hebt geklaard, zal al het andere in vergelijking eenvoudiger lijken.
Zeg gewoon tegen jezelf: "Als ik er doorheen zou kunnen komen om meneer Jones te vertellen dat de onderdelen die hij zo hard nodig heeft tijdens het transport verloren zijn gegaan, dan zullen deze ongevraagde telefoontjes een fluitje van een cent zijn."
Denk aan je triomfen
Wanneer u iets opmerkelijks doet, of het nu gaat om het sluiten van vijf verkopen op één dag of het praten met de grootste klant van uw concurrent om in plaats daarvan bij u te kopen, schrijf dan een samenvatting van uw succes op en plak deze op de muur of de zijkant van uw computer monitor. Als je je somber voelt, bekijk dan de lijst met je successen uit het verleden en herinner jezelf eraan dat het volgende grote succes voor de deur staat.
Breek grote klussen in kleine stukjes
Zitten met een gloednieuwe leadlijst van 50 pagina's kan behoorlijk ontmoedigend zijn. Dus in plaats van te denken: ‘Ik moet nu zeshonderd vreemden bellen’, benader de klus in stukjes. Misschien doe je wat snel onderzoek naar de eerste tien namen, noem ze dan en schakel dan een paar minuten over naar een niet-gerelateerde taak. Door gedurende de dag regelmatig van taak te wisselen, blijf je fris en heb je veel meer energie om op elke taak te kunnen inzetten.
