Je hebt het stadium bereikt in je ontwikkeling als artiest waar je een oeuvre hebt, serieus nadenkt over het verkopen van je schilderijen en de volgende stap ziet als exposeren in een kunstgalerie. Waar begin je als je vertegenwoordigd wilt zijn in een kunstgalerie?
Allereerst is het belangrijk om te weten wat er komt kijken bij het werken met een galerie en hoe je deze kunt benaderen met je werk. Er is wat aanmoediging voor nodig, maar als je het proces eenmaal begrijpt en de moed erin houdt, heb je geen problemen meer. Natuurlijk zal elke kunstgalerie een beetje anders zijn en velen hebben hun eigen beleid, maar ze werken allemaal op dezelfde algemene manier.
Commissie of rechtstreekse verkoop
Er zijn twee manieren waarop u werk via een galerie kunt verkopen. De kunst kan op commissiebasis worden verkocht of de galerie kan ervoor kiezen om het kunstwerk vooraf te kopen. De meeste galerie-kunstenaarsovereenkomsten werken in opdracht.
Provisieverkoop houdt in dat uw kunstwerk voor een bepaalde periode in de galerij wordt getoond. Noch jij, noch de galerij verdienen geld totdat het kunstwerk is verkocht. Op dit punt splitsten de twee partijen de verkoop volgens de commissieverdeling die was overeengekomen in het galeriecontract.
De gemiddelde commissie
Doorgaans vragen kunstgalerijen tussen de 30 en 40 procent van een verkoop. Sommige zijn misschien hoger en andere lager, het hangt gewoon af van de individuele galerij en de lokale kunstmarkt.
artiesten kan het moeilijk vinden om te begrijpen dat galerieën ook geld moeten verdienen. Het kan pijnlijk zijn om 40 procent van een verkoop te zien voor jouw werk naar iemand anders gaan, maar je moet niet vergeten dat zij ook kosten hebben. Galerijen moeten de nutsvoorzieningen, huur en personeelskosten betalen, samen met belastingen en marketing om uw werk gezien te krijgen. Ze zijn op de markt voor jij en als ze het goed doen, hebben jullie er allebei baat bij.
Wie bepaalt de prijs?
Nogmaals, elke galerie is anders, maar over het algemeen werken galeriehouders samen met kunstenaars om een verkoopprijs te bereiken waar u zich allebei prettig bij voelt. Vaak kun je ze vertellen wat je graag na opdracht zou willen ontvangen en hebben ze een mening over wat het werk waard is op de kunstmarkt.
Dit kan een van de meest ongemakkelijke gesprekken zijn. Prijsstelling is zelden het sterkste punt van een kunstenaar en het kan een gevoelig onderwerp zijn. Maar je moet je ook realiseren dat de meeste galeriehouders dankzij jarenlange ervaring de realiteit van de lokale kunstmarkt kennen.
als een artiest, moet u zich ervan bewust zijn dat sommige mensen misbruik van u willen maken. Blijf waakzaam, ga nergens mee akkoord als u zich niet op uw gemak voelt zonder eerst advies van buitenaf in te winnen, en pas op voor onbetrouwbare galeriehouders. Er zijn geweldige galeriehouders en niet zo geweldige galeriehouders. Jouw taak is om de slechte uit te roeien.
Wordt mijn werk verkocht?
Er is nooit een garantie dat uw kunstwerk in een galerij zal worden verkocht, eenvoudig en duidelijk. Veel hangt af van de klanten die de galerij aantrekt, de hoeveelheid marketing ze doen, en hoeveel mensen je werk leuk vinden en mee naar huis willen nemen.
Sommige kunstenaars verkopen heel goed in galeriesituaties. Ze hebben de tijd genomen om de beste galerijen te kiezen voor hun specifieke stijl van werken, hun werk passend geprijsd, en bieden een eindpresentatie (bijv. framing) waar klanten dol op zijn. Andere kunstenaars doen het niet zo goed in de galerieomgeving en vinden misschien dat de persoonlijke interactie van kunstbeurzen een betere markt voor hun werk is.
Hoeveel werk?
Sommige galerijen hebben beperkingen op artiesten waarmee ze een contract hebben en hebben gedurende een bepaalde periode een bepaald aantal nieuwe stukken nodig. Andere galerijen zijn meer ontspannen en zullen de hoeveelheid werk die ze willen baseren op de beschikbare ruimte of andere factoren.
Het is het beste om een mooie selectie van kunstwerken beschikbaar te hebben als je een galerie nadert. Hierdoor kan de eigenaar de beste stukken voor hun klantenbestand kiezen en krijgt u meer verkoopkansen. Een of twee stukken - tenzij ze aanzienlijk groot zijn - zullen het waarschijnlijk niet snijden.
Hoe benader ik een galerie?
Wanneer u klaar bent om een galerie te benaderen, zijn er een paar manieren waarop u dit kunt doen. U vindt het misschien niet prettig om om vertegenwoordiging te vragen, maar wees niet verlegen. Galeriehouders zijn altijd op zoek naar nieuwe kunstenaars en werk om weer te geven. Het ergste dat ze kunnen zeggen is 'nee' en, zoals het oude gezegde luidt, je weet het pas als je het vraagt.
Er zijn twee veelvoorkomende manieren om een galerie te benaderen: ga naar binnen en in persoon, met wat foto's van je schilderijen of bel vooraf om een afspraak te maken.
Een andere optie is om een e-mail te sturen met het verzoek om een afspraak te maken. Voeg een paar kleine foto's van uw werk toe of voeg een link naar uw website toe (hoewel dit afhankelijk is van uw e-mail die aantrekkelijk genoeg is voor de persoon om door te klikken naar uw website).
Veel kunstenaars vinden de 'ouderwetse' manier van verschijnen in de galerie de beste methode. Zo leer je de galerie en de eigenaar of beheerder kennen en kun je ze charmeren met jezelf en je werk.
Als je originele, creatieve en goed uitgevoerde kunstwerken hebt om ze te laten zien, is de kans groot dat ze de tijd nemen om te kijken.
- Niet komen opdagen in het weekend of 's avonds. Kies in plaats daarvan een tijd die minder druk is voor het bedrijf, zoals een doordeweekse middag.
- Neem geen originele werkstukken. Het is misschien leuk om een of twee kleine stukjes in de auto te hebben, maar het ziet er slecht uit als je met een canvas door de deur loopt. Neem in plaats daarvan een gedrukte portfolio of een paar exemplaren van je werk mee.
- Kijk het 'deel' van een kunstenaar. Uiterlijk en eerste indrukken maken een groot verschil in de kunstwereld en je verkoopt jezelf eigenlijk net zoveel als je kunst. Kleed je leuk, maar wees tegelijkertijd je gekke artiest zelf.
- Het is misschien het beste om te bellen en om een afspraak te vragen met grotere galerieën. De beslisser is misschien niet altijd in de buurt en het is soms het beste om er niet vanuit te gaan dat ze de tijd hebben om met een toekomstige artiest te praten.
Het is ook geen slecht idee om de galerij te verkennen voordat je om vertegenwoordiging vraagt. Dit is zo eenvoudig als binnenlopen en het tentoongestelde werk bekijken. Beter nog, woon een artiestenreceptie bij en meng je tussen de menigte en de eigenaar. Zo krijg je een goed beeld van de klantenkring van de galerie en of het werk dat ze verkopen aansluit bij het werk dat je doet. Een landschapsschilderij zal niet werken in een galerie die zich richt op abstract werk.
Wat u moet weten over galerijcontracten
Galeries maken afspraken met kunstenaars om beide partijen te beschermen en ervoor te zorgen dat iedereen weet wat er van hen wordt verwacht. Sommige grote galerijen hebben zeer formele contracten en kleinere cadeauwinkel-achtige galerijen kunnen meer casual zijn. Hoe dan ook, het is belangrijk dat u alles in de overeenkomst begrijpt voordat u deze ondertekent.
Hier zijn enkele van de vragen waarop u een antwoord zou moeten hebben:
- Hoe lang is het werk naar verwachting te zien?
- Wanneer moet je de kunst ophalen?
- Wordt uw kunst 'permanent' of in een tijdelijke tentoonstelling tentoongesteld?
- Wie is aansprakelijk voor schade terwijl het kunstwerk te zien is?
- Wat is de commissie van de galerie?
- Hoe lang duurt het voordat je betaald wordt na een verkoop?
- Wat gebeurt er met onverkochte kunstwerken?
- Biedt de galerie verkoop aan? Zo ja, verdeelt u de korting?
- Kun je tijdens het tonen in de galerij werk tentoonstellen dat te koop is bij andere galerijen of is je contract exclusief?
- Wat gebeurt er als een klant een origineel stuk van je wil bestellen?
- Hoe zal de galerie u op de markt brengen?
- Wat wordt er van je verwacht op het gebied van marketing?
- Ontvangt u regelmatig een inventarisatierapport? (Verlaat de galerij nooit zonder een lijst met werk dat je hebt achtergelaten en de verkoop-/post-commissieprijzen.)
Als het contract te ingewikkeld lijkt, laat dan iemand die u vertrouwt of uw advocaat ernaar kijken voordat u het ondertekent. Zorg ervoor dat u alles zorgvuldig leest, want sommige kleine lettertjes kunnen een wereld van verschil maken in uw galerij-ervaring.
Blijf op de hoogte van je kunst
Wat gebeurt er als de galerie failliet gaat? Hoe weet je dat en wat gebeurt er met je kunstwerk? De kunstgaleriebusiness is een zeer wispelturige zaak en zelfs de meest gevestigde galerieën kunnen op elk moment sluiten.
Helaas laten ze je werk soms gewoon over aan iemand anders. Het is een louche praktijk, maar het gebeurt. Het is erg belangrijk voor elke kunstenaar om te weten waar zijn kunstwerk is en om contact te houden met de galerie voor het geval dat.
Wat is een staatsverkopercertificaat?
In sommige staten in de VS kan een staatsverkoperscertificaat of een verkoopvergunning vereist zijn en dit zal van staat tot staat verschillen.
Afhankelijk van de vereisten van de staat waarin je woont, heb je er misschien een nodig als een galerij een stuk rechtstreeks van je koopt. Het staatsverkoperscertificaat stelt u in staat om aan de koper te verkopen als koper voor gebruik in de detailhandel (in wezen een groothandel van originele producten) en zij hoeven dan geen belasting te betalen. Vraag uw lokale Kamer van Koophandel om hulp.
