Het is spannend om een auto te kopen, nieuw of gebruikt, maar het kan stressvol zijn om van je huidige af te komen. Daarom kiezen de meeste mensen voor de weg van de minste weerstand en ruilen ze hun gebruikte auto in. Ze willen voorkomen dat ze het zelf moeten verkopen. Wat uw beslissing ook is, het is belangrijk dat u de werkelijke waarde van uw auto kent voordat u onderhandelingen aangaat over de prijs.
Er zijn drie waarden voor elke gebruikte auto: de inruilprijs, die altijd de laagste is en is wat een dealer u voor uw voertuig betaalt; de prijs van de private partij, waarover twee individuele kopers zullen onderhandelen; en de verkoopprijs, waarvoor een dealer een gebruikte auto hoopt te verkopen aan een andere koper. We gaan met de eerste twee waarden (inruil en particulier) te maken omdat we meestal te maken hebben met de verkoop van uw auto.
Als u zich echter zorgen maakt over wat u in de detailhandel betaalt, gaat u verder met De verkoopprijs instellen. Het zal uitleggen hoeveel u in de detailhandel kunt verwachten bij het kopen van een gebruikte auto.
De belangrijkste stap in dit hele proces is echter het bepalen van de staat van uw auto. Het is een subjectieve stap waarvoor je zo objectief mogelijk moet zijn. U kunt een nauwkeurige waarde voor uw gebruikte auto instellen zonder eerlijk te zijn over de werkelijke staat ervan.
De juiste waarde voor uw gebruikte auto bepalen
Het is een lastig iets prijzen een auto te koop. Prijs het te laag en je bedriegt jezelf met geld om je nieuwe auto te betalen. Prijs het te hoog - hetzij vanwege een emotionele gehechtheid of slecht onderzoek - en u kunt vast komen te zitten met het tegelijkertijd betalen van uw nieuwe en gebruikte auto's. Dat doet pijn aan de portemonnee.
Er zijn twee websites die u kunnen helpen bij het bepalen van een reële waarde voor uw auto:kbb.com en Edmunds.com. Beide zullen u vertellen wat de inruilwaarde van de auto is, de waarde van de privéverkoop en voor hoeveel de dealer hem zou kunnen verkopen. Die laatste prijs toont echt de absoluut hoogste waarde die u voor de auto verwacht te krijgen. Geen enkele slimme autokoper zal ooit die prijs aan een particulier betalen.
Vermijd concurrerende prijzen met kranten en online advertenties. Sommige mensen raden dit aan, maar het kan tijdverspilling zijn. U kunt op geen enkele manier de staat van die auto's kennen, ongeacht wat de advertenties beweren, in vergelijking met uw voertuig. Het is veel beter om de waarde van uw auto te bepalen via deze twee concurrerende websites, die objectiever zullen zijn.
De staat van uw auto bepalen - Uitstekend en goed
Voordat u de waarde van uw auto kunt bepalen, moet u de staat ervan bepalen. Wees eerlijk tegen jezelf en volg deze richtlijnen. Ze geven u echt een objectief beeld van de staat van uw auto.
Laat een vriend uw auto inspecteren alsof hij of zij hem gaat kopen om u verder te helpen bij uw beslissing. Gebruik mijn gebruikte auto inspectie checklist als richtlijn.
Het heeft geen zin om het wiel opnieuw uit te vinden. Ik ga mijn beoordeling eenvoudig houden en sterren gebruiken. Op deze pagina bekijken we gebruikte auto's in uitstekende en goede staat. De volgende pagina gaat in op gemiddelde, ruwe en beschadigde gebruikte auto's.
★★★★★
Dit voertuig zou in alle opzichten in uitzonderlijke staat verkeren. De motor loopt goed en de onderhoudsboekjes zijn compleet. De banden passen bij elkaar en hebben veel profiel zonder ongelijkmatige slijtagepatronen. De binnen- en buitenkant zijn vrij van schade. De lak van de auto heeft geen gebreken en is vrij van overmatige schilfers en deuken. De titel is duidelijk en de auto kan alle vereiste lokale en staatsinspecties doorstaan. Volgens kbb.com valt slechts 5% van alle gebruikte auto's in deze categorie. Is uw gebruikte auto echt beter dan 95% van zijn soortgenoten?
★★★★
Deze rangschikking is van toepassing op auto's die slijtage vertonen die overeenkomt met hun leeftijd. Er zijn geen grote mechanische of cosmetische problemen. De lak ziet er nog goed uit, maar heeft mogelijk wat krasjes of deukjes. Een kleine bijwerking kan nodig zijn. Het interieur heeft minimale gebruikssporen op de stoelen en tapijt. De banden zijn in goede staat en hebben nog wat leven over. Een viersterrenauto heeft idealiter zijn onderhoudsgegevens beschikbaar, een schone titel en kan de keuring doorstaan.
De staat van uw auto bepalen - gemiddeld, ruw of beschadigd?
Het is moeilijk om toe te geven dat uw gebruikte auto tot een van deze categorieën behoort, maar eerlijk gezegd is dat wel zo. Bekijk deze definities en kijk of uw gebruikte auto daar bij hoort.
★★★
Een auto met deze classificatie kan een paar problemen hebben waarvoor een kleine investering nodig kan zijn om op te lossen. Misschien is de buitenverf vervaagd. Er kunnen veel krassen en deuken zijn - zelfs een kleine deuk of twee. Het dashboard en de stoelen in het interieur kunnen een versleten, vervaagde uitstraling hebben. De banden zijn waarschijnlijk over hun hoogtepunt heen, maar nog steeds veilig. Onderhoudsgegevens bestaan waarschijnlijk niet, maar deze auto heeft een schone titel en kan de staats- en lokale inspecties doorstaan.
★★
Dit is een voertuig dat een aantal harde klappen heeft gehad. Hij heeft verschillende mechanische problemen – of is recentelijk gerepareerd. Het exterieur en het interieur hebben mogelijk dringend een opknapbeurt nodig in termen van vervaagde of ontbrekende verf. Er zijn deuken en enkele tekenen van roest. Banden moeten hoogstwaarschijnlijk vervangen worden. Het heeft een schone titel, maar kan bij de eerste poging niet slagen voor een staats- of lokale inspectie.
★
Om Ralph Nader te parafraseren: deze auto is bij elke snelheid onveilig. Het heeft aanzienlijke mechanische problemen of schade aan het lichaam waardoor het onbruikbaar is. Exterieur en interieur vertonen gebruikssporen en beschadigingen. De banden zijn kaal en onveilig om te gebruiken. Voertuigen in deze categorie hebben ook merktitels (berging, overstroming, schade aan het frame, enz.) en hebben grote, dure reparaties nodig om door de inspectie te komen.
Prijsverschil
Je zou in de verleiding kunnen komen om je prijzen een beetje te fnuiken als je de verschillen ziet in wat je kunt rekenen op basis van de staat. Doe het niet. Frauduleus gedrag kan ernstige complicaties hebben en eventuele onderhandelingsvoordelen tenietdoen.
Laten we eens kijken naar een Chevy Malibu uit 2004 met 50.000 mijl op de teller om te laten zien wat het prijsverschil kan zijn, afhankelijk van de staat van de auto. (Informatie verstrekt door Edmunds.com.)
★★★★★: $5706.
★★★★: $5322.
★★★: $4468.
★★: $3804.
★: Neem de driesterrenprijs en trek de kosten af om het terug in die vorm te krijgen om tot een beschadigde prijs te komen, aldus Edmunds.
Zoals u kunt zien, is er een prijsverschil van 50% van één ster tot vijf sterren met de grootste procentuele sprong, 19%, tussen drie sterren en vier sterren. (Dat wijst erop dat uw auto vanaf de eerste dag in goede staat blijft.)
Hoe u uw inruil waardeert?
Er is geen exacte wetenschap om de waarde van een gebruikte auto in te stellen. Hoewel objectieve gegevens de waarde van een auto kunnen bepalen, hebben zelfs websites enige subjectieve afstemming van hun prijzen, wat verklaart waarom ze verschillende waarden suggereren.
Toen dit artikel bijvoorbeeld werd geschreven, een schone Dodge Neon uit 2002 met een handgeschakelde vijfversnellingsbak transmissie en een viercilindermotor met 50.000 mijl op de teller heeft een inruilwaarde van $ 3942,- volgens Edmunds.com. Bij kbb.com, de online tak van Kelley Blue Book, is de waarde $ 4195. Splits het verschil en je komt uit op een inruilwaarde van $4068.
Kijk onder dit voorbeeld welk nummer de dealer aanbiedt. Neem genoegen met alles tussen $ 4068 en $ 4195. Laat de dealer elk getal onder de $ 4000 bewijzen - of elk getal dat ongeveer 105% is van de laagste twee getallen waar je op uitkomt.
Een prijs voor een privéfeest instellen
De prijs van een particulier is waar u uw gebruikte auto voor hoopt te kunnen verkopen. Een particuliere verkoop, als uw gebruikte auto correct is getaxeerd, levert u altijd meer op dan wat een dealer u biedt bij inruil. U moet echter wel rekening houden met de hoeveelheid tijd die nodig is om zelf een gebruikte auto te verkopen.
De prijs voor een privéfeestje voor een Dodge Neon uit 2002 met een handgeschakelde vijfversnellingsbak en een viercilindermotor met 50.000 mijl op de teller, volgens Edmunds.com, is $ 4.845, of 22% boven de inruilwaarde. voorbij om kbb.com, de adviesprijs is $5.660; dat is 35% boven de voorgestelde inruilprijs. Nogmaals, deel het verschil en markeer uw prijs 28% boven de voorgestelde gemiddelde inruilwaarde van $ 4.068. Dat geeft je een prijs van $5.207.
Zodra je je auto hebt geclassificeerd en een prijs hebt bedacht, tel je er minimaal 10% bij op. Dit wordt je speelruimte. Nu u weet wat uw auto waard is, gun uzelf wat ruimte om over de prijs te onderhandelen. De consument zal de uiteindelijke scheidsrechter zijn van de waarde van uw auto. Gebruik deze richtlijnen alleen om het proces op gang te brengen - in uw voordeel.
Denk eraan om elke onderhandeling met zoveel mogelijk informatie te benaderen. Ga er altijd van uit dat de andere kant net zo goed is voorbereid als jij, zo niet beter.
Een verkoopprijs instellen
De verkoopprijs is wat u kunt verwachten te betalen voor een gebruikte auto van een dealer. Deze prijs geldt voor gebruikte auto's die niet zijn gecertificeerd als tweedehands. Daar betaal je een hogere premie voor.
Dit is waarschijnlijk de gemakkelijkste stap van allemaal. De prijs van het privéfeest zoals dit artikel wordt geschreven voor een Dodge Neon uit 2002 met een handgeschakelde vijfversnellingsbak en een viercilindermotor met 50.000 mijl op de teller, volgens Edmunds.com, is $ 4.845, terwijl kbb.com zegt dat het $5.660 waard is. Als je het verschil deelt, kom je uit op een adviesprijs van $ 5.207 voor een privéfeest.
Bepaal wat u bereid bent te betalen in de detailhandel door 20% toe te voegen aan de prijs van het privéfeest. In dit geval is het ongeveer $ 6.250. U betaalt voor al het werk dat de dealer heeft gedaan om de auto klaar te maken voor wederverkoop. Eerlijk gezegd is het werk dat u waarschijnlijk moet doen als u een gebruikte auto van een particuliere verkoper koopt.
Een gecertificeerd tweedehands voertuig kost u minstens 5-10% meer. Het kan de moeite waard zijn, afhankelijk van de aangeboden garantie. Onthoud dat gecertificeerde gebruikte voertuigen alleen een premium prijs waard zijn als ze door de fabrikant zijn gecertificeerd. Anders is de certificering zinloos, zoals uitgelegd in mijn gedeelte over het begrijpen van gecertificeerde gebruikte tweedehands auto's.
