Heb je je ooit afgevraagd waarom bedrijven prijzen weggeven in wedstrijden en sweepstakes? Wat zijn hun doelen en hoe helpt het weggeven van prijzen hen?
Hoewel sommige mensen zich zorgen maken dat sweepstakes slechts trucjes zijn, legitieme bedrijven geef wel prijzen weg - soms met zeer hoge waarden.
Hoe kunnen ze het zich veroorloven om dat te doen?
Denk aan de kosten van het kopen van advertenties op televisie, radio of voor de merken die het zich kunnen veroorloven, tijdens de Super Bowl. Dat is een behoorlijk serieuze uitgave van geld dat in de zakken van televisie- of radionetwerken gaat.
Met weggeefacties slaan bedrijven de 'tussenpersoon' over - de tv- of radionetwerken, de kranten, de online websites - en geven ze in plaats daarvan hun geld uit aan iets dat rechtstreeks naar hun fans gaat.
Die prijzen zijn geen geldverspilling, het zijn legitieme marketinguitgaven die hun winst helpen vergroten. Ondertussen ervaren de deelnemers de opwinding van binnenkomen en winnen. Maar ze moeten zich bewust zijn van wat ze inruilen voor die kans om te winnen.
Wanneer u bijvoorbeeld binnenkomt, neemt u vrijwillig deel aan het bekijken van de advertenties van het bedrijf. Je zou kunnen aanmelden voor nieuwsbrieven of volg een bedrijf op Facebook om hen in de toekomst reclame voor u te laten maken. U kunt ook persoonlijke informatie uitwisselen, zoals het surfgedrag van uw website, om kans te maken om te winnen.
Om uzelf te beschermen, moet u weten wat bedrijven proberen te bereiken, zodat u een weloverwogen beslissing kunt nemen over hoeveel u hen wilt helpen die doelen te bereiken.
Sweepstakes en wedstrijden Creëer "buzz" over producten
Mond-tot-mondreclame is krachtiger dan ooit nu mensen het woord direct kunnen verspreiden via sms'jes, e-mails, sociale media, blogs en meer.
Wedstrijden en sweepstakes geven mensen een reden om over een bedrijf en zijn producten te praten. Je kunt je vrienden bijvoorbeeld vertellen over een weggeefactie waaraan ze misschien willen meedoen of je bent misschien enthousiast over een product dat je hebt gewonnen, en moedigt je familie aan om er zelf een te kopen.
Sommige sweepstakes bouwen een buzz op door deelnemers een stimulans te geven, zoals bonusinzendingen, voor het doorverwijzen van vrienden of het delen van de weggeefactie op hun sociale mediakanalen. In sommige gevallen is dit zelfs een vereiste voor toegang.
Sweepstakes moedigen mensen aan om websites te bezoeken
Een geweldig product is waardeloos voor een bedrijf als hun klanten niet weten dat het bestaat. Giveaways helpen bedrijven oogbollen naar hun websites te krijgen om meer te weten te komen over hun producten.
Online sweepstakes geven mensen een sterke motivatie om de website van een bedrijf te bezoeken, en veel van die mensen zullen de website blijven verkennen nadat ze zijn binnengekomen om te zien wat het bedrijf te bieden heeft.
Bedrijven kunnen hiervan profiteren door nieuwkomers te "plagen" met inhoud die ze waarschijnlijk leuk zullen vinden. Een kookwebsite kan bijvoorbeeld links naar smakelijke recepten op de bevestigingspagina van een receptenwedstrijd plaatsen. Ondertussen kan een bedrijf dat een game weggeeft reclame maken voor hun verkopen op gaming-pc's terwijl mensen binnenkomen.
Bedrijven gebruiken weggeefacties om hun e-maillijst samen te stellen
Een e-mailmarketinglijst is een geweldige manier voor bedrijven om een dialoog met u aan te gaan en u op de hoogte te houden van hun producten en diensten.
Dit is de reden waarom wedstrijden en sweepstakes meestal de kans bieden om: opt-in naar de mailinglijst van de sponsor. Ze kunnen zelfs een voorwaarde stellen om deel te nemen.
Omdat nieuwsbrieven een waardevolle manier zijn om contact op te nemen met potentiële klanten, gebruiken veel bedrijven aanmeldingen voor nieuwsbrieven om te meten of een weggevertje succesvol was.
Wedstrijden genereren advertentie-inhoud tegen een redelijke prijs
Creatieve wedstrijden, waar deelnemers foto's, recepten of essays indienen om kans te maken op de prijs, kan vaak worden gebruikt als reclame.
Bedrijven kunnen deelnemers vragen om met hun producten een recept te bedenken, een jingle te schrijven of een commercial te filmen om kans te maken op een prijs.
Dat betekent dat sponsors, in plaats van een reclamebureau te betalen om content te produceren, dat geld rechtstreeks aan hun trouwe klanten kunnen doorgeven in de vorm van prijzen. Dit komt zowel veegmachines als bedrijven ten goede.
Sweepstakes bieden waardevol marktonderzoek
Veel weggeefacties bevatten enkele optionele of vereiste enquêtevragen op hun deelnameformulieren voor sweepstakes. Waarom?
Bedrijven gebruiken weggeefacties om inzicht te krijgen in hoe hun potentiële klanten denken, hun tijd besteden of de producten van het bedrijf gebruiken.
Het bedrijf kan de resultaten van hun enquêtes gebruiken om toekomstige advertenties effectiever te maken.
Giveaways versterken de relatie tussen bedrijf en klant
Sweepstakes versterken de business-to-consumer relatie door simpelweg leuk te zijn. Ze vermaken mensen terwijl ze hen informeren over de producten van het bedrijf, waardoor klanten een voordeel krijgen voor interactie met het bedrijf.
De kans om te winnen zorgt voor een positief gevoel ten opzichte van het bedrijf in de hoofden van hun bezoekers, wat vervolgens overgaat in een positievere houding ten opzichte van de producten van de sponsor.
Conclusie: Sweepstakes werken alleen als sponsors en sweepers samenwerken
Sponsors houden loterijen en wedstrijden omdat prijspromoties een effectieve manier zijn om hen te helpen meer geld te verdienen. Zodra sweepstakes niet meer winstgevend zijn, zullen bedrijven ze niet meer aanbieden. Daarom is het zo belangrijk om een hoffelijke veegmachine te zijn - om bedrijven aan te moedigen om door te gaan met het houden van meer prijsuitreikingen.
Tegelijkertijd hebben veegmachines ook rechten. Deelname aan prijsvragen verplicht je niet om overspoeld te worden met spam of om een aankoop te doen.
Door te leren hoe u zich kunt beschermen tegen ongewenste marketingmail en het herkennen van tekenen van een sweepstake-zwendel, kunt u ervoor zorgen dat bedrijven geen misbruik van u maken terwijl u aan sweeps meedoet.
