Als u een geweldig rendement op uw investering (ROI) wilt behalen voor uw reclame- en pr-campagne, zijn stunts een fantastische manier om duizenden gratis dollars aan verdiende media te krijgen. Als u niet bekend bent met de term, is verdiende media publiciteit die wordt gegenereerd door uw campagne, stunt of promotie, en het is iets waarvoor u niet betaalt. Dit komt in de vorm van tv- en radionieuwsberichten, artikelen in kranten en tijdschriften, vermeldingen op alle sociale-mediasites, plus aandelen door het grote publiek.
Als je een stunt goed doet, zullen mensen al het zware werk voor je doen. Bijna iedereen heeft tegenwoordig zowel een camera als een videocamera op zak en ze maken graag foto's en films die ze online kunnen delen. Als dat zo is, is het de moeite waard om te delen.
Dus, hoe trek je hun aandacht? Wat kunt u doen waardoor duizenden, zo niet miljoenen mensen uw merk of product voor u adverteren? Welnu, deze 10 manieren zijn een goed begin. Onthoud dat je andere stunts die al gedaan zijn en in de media niet oplicht. Het is niet zo deelbaar als het al eerder is gedaan, en het zorgt er ook voor dat je er plakkerig uitziet.
1. Doe eerst iets
In het ideale geval iets heel vermakelijk of impactvol. En u moet rekening houden met de context van 's werelds eerste poging en hoe deze zich verhoudt tot wat u verkoopt. Het heeft geen zin om de eerste CEO te zijn die 48 uur in een badkuip gevuld met gebakken bonen zit als je autoverzekeringen verkoopt. Wat heeft het een met het ander te maken? Een klassiek recent voorbeeld van 's werelds eerste stunt die prachtig bij het merk paste, was de Red Bull Stratos Space Jump. Je hebt er vast wel eens van gehoord, elk nieuwsuitzending en online bron heeft het behandeld. In 2012 werd Felix Baumgartner de persoon in de geschiedenis die de geluidsbarrière doorbrak zonder de hulp van een machine. Hij sprong letterlijk naar de aarde vanuit een capsule in de ruimte; meer dan 23 mijl, het bereiken van ongelooflijke snelheden. De stunt trok meer dan 8 miljoen live kijkers en Red Bull was tijdens de sprong te zien.
2. Steek plezier in een concurrent
Er is een fijne lijn om hier te lopen. Je moet ervoor zorgen dat je niet te snarky overkomt, of je overgeeft aan leedvermaak. Maar dit is zakelijk, en het kan veel buzz genereren als je openlijk minachting uitspreekt over het falen van het merk van een concurrent. Het bekendste voorbeeld komt uit de Mac versus pc-advertenties, waarin Mac de pc doorprikte in een reeks commercials die miljoenen keren online werden bekeken en gedeeld. Toen was er de Audi vs. BMW reclamebord oorlog. Audi begon het met Your Move BMW, maar weinig mensen bij het bureau dachten dat BMW terug zou komen met een reclamebord ernaast met Checkmate. En in Groot-Brittannië aan het begin van het millennium had de British Airways London Eye allerlei problemen die naar voren werden gebracht. Op dat moment greep het uitdagermerk Virgin Atlantic de kans en dreef een ballon dichtbij door te zeggen: BA kan het niet opstaan. Klassieker Richard Branson.
3. Zig wanneer anderen zagen
Een van de grootste problemen waarmee de creatieve afdeling van een reclamebureau wordt geconfronteerd, is de klant overtuigen om iets te doen dat zijn concurrenten niet doen. Het gaat terug naar de jaren '50 en '60 toen klanten interessant werk afwezen met de woorden 'dat ziet er niet uit als een advertentie voor ons product'. Maar dit is de ideale manier om de aandacht van het publiek te trekken. Als andere bedrijven klein gaan, ga dan groot. Wees stil als ze luid zijn. Als ze komedie gebruiken, gebruik dan drama. Een goed voorbeeld hiervan is Dove's campagne voor echte schoonheid. In een tijd dat alle andere schoonheidsproductenbedrijven vrouwelijke modellen gebruikten die "tientallen" waren, besloot Dove om echte vrouwen in hun advertenties te gebruiken. En ze lieten de "achter het gordijn"-momenten zien van hoe elke vrouw "perfect" kan worden door Photoshop te gebruiken. De video's gingen viraal.
4. Een evenement of vakantie kapen
Het hoeft geen grote dag te zijn, zoals Kerstmis of Halloween. Als het een evenement is dat enige vorm van berichtgeving krijgt, heb je meteen een voordeel. Tijdens de Amerikaanse verkiezingen van 2016 sprongen veel merken op de kar en trokken de aandacht van het publiek. Labor Day is een ideaal vehikel voor veel producten en diensten om iets groots en anders te doen. En evenementen zoals de Oscars, het WK, de Olympische Spelen en zelfs lokale evenementen hebben een ingebouwde nieuwswaarde waarvan u kunt profiteren. Het is echter belangrijk om je aan te sluiten bij de context van het evenement, en als je het slecht doet, kom je als dwaas over. Als je iets doet op President's Day, kun je er maar beter op een of andere manier een natuurlijke connectie mee hebben.
5. Breek een wereldrecord
Het Guinness Book of World Records is over de hele wereld bekend. Er zijn duizenden records gearchiveerd en elke dag worden er nieuwe records gebroken. Het is zo'n geweldige manier geworden om tot de verbeelding van het publiek te spreken dat Guinness delen van zijn website heeft gewijd aan bedrijven die betrokken raken bij nieuwe of bestaande records. Ze noemen de voordelen van recordbreken zoals het vergroten van de naamsbekendheid, teambuilding, promoties voor goede doelen en jubilea. Onlangs brak de Porsche Cayenne het wereldrecord voor het "zwaarste vliegtuig getrokken door een productieauto;" een record dat eerder in handen was van de Nissan Patrol. Maak je geen zorgen als een record niet eens bestaat; maak gewoon iets dat past bij uw merk, zelfs als het iets doms is als "aantal koekjes dat op uw neus wordt gebalanceerd". Iemand zal het ergens oppikken.
6. Creëer een "viraal" evenement en geef de beelden vrij
Het woord viraal is pijnlijk veel gebruikt in marketing en reclame. Meestal is het erg moeilijk om bliksem in een fles te vangen. Mensen zullen interactie hebben met uw merk, of niet. Er zijn echter manieren om bijna te garanderen dat een video viraal gaat, en dat is door een evenement te organiseren en te filmen. Vervolgens publiceert u de beelden op YouTube, Facebook en andere sites. Klassieke voorbeelden hiervan in de afgelopen tijd zijn onder meer TNT's Druk om drama toe te voegen, de Chucky komt tot leven poster en de Telekinetische coffeeshop. Elk van die stunts werd meer dan 50 miljoen keer bekeken op YouTube, en er waren talloze meer shares op Facebook, Twitter en Reddit. Als je er werk van maakt, loont het.
7. Ga groot. Echt groot.
Als je niet genegeerd wilt worden, maak dan iets zo groots dat het onmogelijk is om het te negeren. Dat gaat niet over de schaal van het evenement, maar het bouwen van iets dat fysiek groots en indrukwekkend is. Toen Michael Jackson zijn album HIStory uitbracht, plus de bijbehorende tour, kwamen gigantische standbeelden van Michael (meer dan 30 voet tall) werden op verschillende locaties over de hele wereld geplaatst, waaronder Londen, Los Angeles, Parijs, Berlijn, Milaan en Praag. Elk van deze standbeelden haalde het nieuws in landen over de hele wereld en verzamelde miljoenen dollars aan verdiende media. Toen Maryland een limited edition Unbelievably Fudgey Object (UFO) lanceerde, creëerde het PR-bureau Cunning een enorm koekje en liet het midden op Trafalgar Square vallen. Game of Thrones creëerde een enorme drakenkop en plaatste deze op een strand in Engeland. En dan was er de 50 voet dode papegaai die werd gebruikt om Monty Python te promoten. Deze projecten kosten tijd, geld en veel planning, maar ze zullen de krantenkoppen halen.
8. Gebruik de kracht van beroemdheden
Er is nog een gemakkelijke manier om de aandacht van het publiek te trekken, maar het is zeker niet de goedkoopste optie. Als je met een grote beroemdheid werkt, heb je een gegarandeerd miljoenenpubliek dat bijna alles zal kijken wat hij of zij doet. Natuurlijk moet je de juiste stunt, het juiste product of de juiste dienst en het juiste moment vinden om het te doen. In 2004 was Tiger Woods op het hoogtepunt van zijn succes, en 's werelds hoogste vrijstaande hotel, in Dubai. Hoewel hij een coole $ 1 miljoen kreeg om in het toernooi te spelen, was het: zijn tee-shot vanaf de top van het 1053ft gebouw dat de krantenkoppen haalde. Koppel je merk aan Kim Kardashian, Rihanna, Ashton Kutcher of Dwayne Johnson en je krijgt miljoenen views, maar het zal waarschijnlijk miljoenen kosten om ze te krijgen.
9. Doe iets schandaligs
Als je een idee hebt waarvan je denkt dat het de grenzen te ver verlegt, leg het dan nog niet op de plank. Het is mogelijk dat het de perfecte oplossing is om bekendheid te krijgen. In 2007, Lifelock-CEO Todd Davis drukte zijn echte burgerservicenummer op advertenties, billboards en in tv-commercials. Hij was zo zeker van zijn product, dat hij letterlijk zijn eigen veiligheid op het spel zette. Het blijkt dat verschillende criminelen er misbruik van hebben gemaakt en enkele kleine leningen hebben afgesloten. Maar de hoeveelheid media-aandacht die hij kreeg, overschaduwde die kleine bedragen. In 2000 betaalde eBay de stad Halfway, Oregon om haar naam te veranderen in Half.com. En kijk eens naar alle buitensporige stunts die John Oliver van Last Week Tonight uithaalt, inclusief de oprichting van een kerk en het kopen van studentenschulden voor centen van de dollar.
10. Focus op een oriëntatiepunt
Grote oriëntatiepunten over de hele wereld hebben ze altijd in de gaten. En dat maakt ze perfect voer voor stunts die snel de aandacht trekken. In 2002 beklommen Greenpeace-activisten het standbeeld van Christus de Verlosser om te protesteren tegen de resultaten van de Wereldtop. In 1999 projecteerde het populaire tijdschrift FHM een afbeelding van een naakte Gail Porter op de Houses of Parliament. En in 2016 promootte Nat Geo Big Cat Week door een gigantische leeuw gemaakt van klokonderdelen in het midden van Trafalgar Square te plaatsen. Monumenten en oriëntatiepunten zijn echter beschermd, dus zorg ervoor dat u van tevoren alle juiste toestemmingen krijgt, anders riskeert u de gevolgen. Je kunt niet zomaar het Vrijheidsbeeld of de Tower of London kapen zonder veel papierwerk.
