Mojo Motors er et nettsted for salg av brukte biler som tilbyr en ny måte å kjøpe brukte biler på: garanterte priser med rabatt kun tilgjengelig gjennom et gratis medlemskap.
Når det gjelder salg av kjøretøy er det mye mer lønnsomt å selge brukte biler. Det forklarer spredningen av salgssteder for brukte biler. Spesielt populære er de som samler tilbud fra flere bruktbilforhandlere i et bestemt geografisk område som Mojo Motors gjør.
Som forklart på nettstedet, "Gjennom eksklusive forhold til lokale forhandlere, Mojo Motors er i stand til å tilby spesielle rabatter på de samme bilene du finner på AutoTrader og cars.com. Faktisk er de eneste bilene vi lister de med eksklusive Mojo-rabatter. Det er slik vi garanterer at prisene du ser på Mojo er de beste for den bilen."
Som Mojo Motors påpeker at den garanterte prisen fra en forhandler ikke trenger å være den endelige prisen. Dealeren kan ikke gå høyere, men du kan alltid prøve å gå lavere. Ta deg tid til å lese artikkelen min Ti spørsmål å stille en forhandler
Ærlig talt, etter å ha brukt litt tid på å undersøke denne siden og hvordan den fungerer, er den en sterk utfordrer når det er på tide å bytte ut min kones bil. Det tar kjøp av bruktbil på nettet til et nivå av komfort og endelighet som ser ut til å mangle fra andre nettsteder.
Dan Harman, direktør for etterspørselsprogrammer på Mojo Motors, gikk med på å svare på noen spørsmål om nettstedet slik at forbrukerne kunne få en bedre forståelse av hvordan det fungerer og, enda viktigere, hvordan selskapet kan blomstre. Tross alt er det mange gode ideer der ute for nettsteder for kjøp av bruktbiler, men det krever mer enn en god idé for å opprettholde en virksomhet.
Q. Forklar hva Mojo Motors er og hva de håper å oppnå.
EN. Mojo Motors er et nettsted med bruktbiler som har en eksklusiv rabatt på hvert kjøretøy. Vi ønsker å bringe et nivå av åpenhet til bruktbilpriser som ikke har eksistert.
Q. Før vi går videre, hvor kom navnet fra?
EN. Å kjøpe en brukt bil kan være en så smertefull opplevelse. Vi ønsket å velge et morsomt navn fordi målet vårt er å gjøre det enklere å kjøpe en bruktbil og samtidig sikre at du får en god deal. Når du er bevæpnet med en forhåndsrabattpris, kan du gå inn i forhandleren med Mojo og gå ut med et godt tilbud. (Det høres også kult ut!)
Q. Ender forbrukeren opp med å handle direkte med forhandleren når det er på tide å fullføre transaksjonen? Tilbyr Mojo Motors forbrukere en garantert pris?
EN. Forbrukeren forholder seg til forhandler direkte når de har funnet en bil de er interessert i. Det er opp til forbrukeren å kontakte forhandleren enten gjennom nettstedet vårt eller ved å gå inn. Mojo-prisen vil bli respektert av alle våre forhandlere så lenge du har Mojo-kupongen med deg. I de fleste tilfeller er Mojo-prisen allerede betydelig redusert, men kunden står fritt til å forhandle videre hvis de vil.
Q. Hva skjer hvis forhandleren bestemmer seg for ikke å overholde prisen?
EN. Mojo har et kontraktsforhold med hver forhandler på siden vår. Skulle en forhandler bestemme seg for ikke å overholde kontrakten, ville vi bli tvunget til å fjerne dem fra siden vår og ville gjøre vårt beste for å hjelpe kunden med å få den beste avtalen.
Q. Forhandleren betaler deg en suksessavgift og tilbyr deg rabatterte priser på brukte biler. Hva er fordelen for forhandleren? Hvorfor ikke bruke deres egen nettside til å selge brukte biler og tjene mer penger?
EN. Mojo tilbyr synlighet og utvalg som et forhandlernettsted bare ikke kan få. Kjøretøy som selges gjennom Mojo er de som er best priset fordi nettstedet vårt ikke har noen "utvalgte kjøretøy" eller annonser. Som et resultat, når en Mojo-kunde besøker en forhandler, vet kunden allerede hva en god deal er og trenger ikke å shoppe rundt. Det er en effektiv avtale for begge parter. Det er derfor forhandlere som priser godt og handler rettferdig vinner på Mojo.
Q. Hvorfor fokuserer dere kun på forhandlere og ikke privatsalg? Begrenser det markedet ditt?
EN. Sanntidsinformasjon er kritisk for forbrukere. Et av de vanligste spørsmålene er "Er bilen fortsatt tilgjengelig for salg?" Mojo er direkte integrert med våre forhandlere elektroniske inventarsystemer - som et resultat oppdateres våre oppføringer hver gang en forhandler selger et kjøretøy eller endrer pris. Denne typen funksjonalitet er ikke mulig for privat salg. Videre representerer forhandlersalget to tredjedeler av bruktbilmarkedet. Så selv om Mojo ikke kan betjene alle bruktbilsalg, kan vi betjene et flertall.
Q. Hvordan bekjemper Mojo Motors problemet med, det jeg kaller, fantomannonser? Ser ut til at forhandlere vil kjøre disse flotte annonsene for brukte biler som har solgt bare for å få trafikk til nettstedet deres. Det er nesten en nettbasert agn-og-switch-taktikk.
EN. Dette er en av de spesifikke "plagene" ved kjøp av bruktbiler vi prøver å løse. Vi bekjemper dette på to måter. 1) Mojo motors kjøretøyinnmating er knyttet til forhandlerens lagerstyringssystemer. Når et kjøretøy er fjernet fra forhandlerens beholdning, fjernes det fra nettstedet vårt. 2) Mojo viser bilens opprinnelige pris, gjeldende annonserte pris og eksklusive Mojo-pris sammen med tiden siden siste prisendring. Dette gir åpenhet om prisen og hjelper forbrukerne å identifisere virkelig gode tilbud.
