Hvis du ønsker å få en god avkastning på investeringen (ROI) for din reklame- og PR-kampanje, er stunts en fantastisk måte å få tusenvis av gratis dollar i opptjente medier. Hvis du ikke er kjent med begrepet, er opptjente medier publisitet generert av kampanjen, stuntet eller kampanjen din, og det er noe du ikke betaler for. Dette kommer i form av nyhetsreportasjer på TV og radio, oppslag i aviser og magasiner, omtaler på alle sosiale medier, pluss delinger av allmennheten.
Hvis du gjør et stunt bra, vil folk gjøre alle de tunge løftene for deg. Nesten alle har både kamera og videokamera i lomma i disse dager, og de tar mer enn gjerne bilder og filmer som de kan dele på nettet. Hvis det er det, er det verdt å dele.
Så hvordan fanger du oppmerksomheten deres? Hva kan du gjøre som faktisk vil få tusenvis, om ikke millioner, av mennesker til å annonsere merkevaren eller produktet ditt for deg? Vel, disse 10 måtene er en god start. Bare husk, ikke rip av andre stunts som allerede er gjort og i media. Det er ikke like delbart hvis det er gjort før, og det får deg også til å se klebrig ut.
1. Gjør noe først
Ideelt sett noe veldig underholdende eller virkningsfullt. Og du må vurdere konteksten for verdens første forsøk, og hvordan det forholder seg til det du selger. Det nytter ikke å være den første administrerende direktøren som sitter i et badekar fylt med bakte bønner i 48 timer hvis du selger bilforsikring. Hva har det ene med det andre å gjøre? Et klassisk nylig eksempel på verdens første stunt som passet vakkert sammen med merket var Red Bull Stratos Space Jump. Du vil ha hørt om det, alle nyhetskanaler og nettkilder dekket det. I 2012 ble Felix Baumgartner personen i historien som bryter lydmuren uten hjelp fra en maskin. Han hoppet bokstavelig talt til jorden fra en kapsel i verdensrommet; over 23 miles, og nådde utrolige hastigheter. Stuntet trakk inn over 8 millioner live-seere, og Red Bull ble sett gjennom hele hoppet.
2. Gøy med en konkurrent
Det er en fin linje å gå her. Du må sørge for at du ikke fremstår som for snerpete eller overhenger av skadefreude. Men dette er business, og det kan generere mye buzz når du åpenlyst håner feilen til en konkurrents merkevare. Det mest kjente eksemplet kommer fra Mac vs. PC-annonser, der Mac spiddet PC-en i en serie reklamefilmer som ble sett og delt millioner av ganger på nettet. Så var det Audi vs. BMW reklametavle krig. Audi startet det med Your Move BMW, men de færreste i byrået trodde at BMW ville komme tilbake med en reklametavle rett ved siden av hvor det sto Checkmate. Og i Storbritannia ved årtusenskiftet hadde British Airways London Eye alle slags problemer som ble tatt opp. Det var da utfordrermerket Virgin Atlantic grep sjansen og fløt en ballong i nærheten av å si BA kan ikke få det opp. Klassisk Richard Branson.
3. Zig When Others Zag
Et av de største problemene som den kreative avdelingen til et reklamebyrå står overfor, er å overbevise kunden om å gjøre noe som konkurrentene ikke gjør. Det går tilbake til 50- og 60-tallet da kunder avviste interessant arbeid og sa "det ser ikke ut som en annonse for produktet vårt." Men dette er den ideelle måten å fange oppmerksomheten til publikum. Når andre selskaper blir små, gå store. Når de er høylytte, vær stille. Når de bruker komedie, bruk drama. Et godt eksempel på dette er Doves kampanje for ekte skjønnhet. I en tid da alle andre skjønnhetsproduktselskaper brukte kvinnelige modeller som var "tiere", bestemte Dove seg for å bruke ekte kvinner i annonsene sine. Og de viste "bak gardinet"-øyeblikkene for hvordan enhver kvinne kan bli "perfekt" ved å bruke Photoshop. Videoene gikk viralt.
4. Kapre en begivenhet eller ferie
Det trenger ikke å være en stor dag, som jul eller Halloween. Hvis det er en begivenhet som vil få noen form for nyhetsdekning, har du en umiddelbar fordel. Under det amerikanske valget i 2016 hoppet mange merker på vognen og fanget oppmerksomheten til publikum. Labor Day er et ideelt kjøretøy for mange produkter og tjenester for å gjøre noe stort og annerledes. Og begivenheter som Oscar-utdelingen, verdensmesterskapet, de olympiske leker og til og med lokale arrangementer har en innebygd nyhetsverdi som du kan dra nytte av. Det er imidlertid viktig å knytte seg til konteksten til arrangementet, og hvis du gjør det dårlig, vil du fremstå som dumt. Hvis du gjør noe på presidentdagen, bør du ha en naturlig tilknytning til det på en eller annen måte.
5. Slå en verdensrekord
Guinness verdensrekordbok er kjent over hele verden. Det er tusenvis av rekorder arkivert, og nye rekorder slås hver dag. Det har blitt en så flott måte å fange fantasien til publikum på at Guinness har deler av nettstedet sitt som er viet til selskaper som er involvert i nye eller eksisterende rekorder. De lister opp fordelene med rekordbrudd som å øke merkevarebevisstheten, teambygging, kampanjer for gode formål og jubileer. Nylig brøt Porsche Cayenne verdensrekorden for "det tyngste flyet trukket av en produksjonsbil." en rekord som tidligere ble holdt av Nissan Patrol. Ikke bekymre deg hvis en post ikke en gang eksisterer; bare lag på som passer med merkevaren din, selv om det er noe dumt som "antall informasjonskapsler balansert på nesen din." Noen, et sted, vil plukke den opp.
6. Lag en "viral" hendelse og slipp opptakene
Ordet viral har blitt smertelig overbrukt i markedsføring og reklame. Mesteparten av tiden er det veldig vanskelig å fange lyn i en flaske. Folk vil enten samhandle med merkevaren din, eller så vil de ikke. Det er imidlertid måter å nesten garantere at en video blir viral, og det er ved å iscenesette en begivenhet og filme den. Deretter slipper du opptakene på YouTube, Facebook og andre nettsteder. Klassiske eksempler på dette i nyere tid inkluderer TNT Trykk for å legge til drama, Chucky Comes to Life-plakaten og Telekinetisk kaffebar. Hvert eneste av disse stuntene fikk over 50 millioner visninger på YouTube, og det var utallige flere delinger på Facebook, Twitter og Reddit. Hvis du legger ned arbeidet, vil det lønne seg.
7. Gå stort. Veldig stor.
Hvis du ikke vil bli ignorert, lag noe så stort at det er umulig å ignorere. Det er ikke snakk om omfanget av arrangementet, men å bygge noe som er fysisk stort og imponerende. Da Michael Jackson ga ut albumet HIStory, pluss den medfølgende turneen, gigantiske statuer av Michael (over 30 fot) tall) ble plassert på forskjellige steder rundt om i verden, inkludert London, Los Angeles, Paris, Berlin, Milano og Praha. Hver eneste av disse statuene kom til nyhetene i land rundt om i verden, og samlet inn millioner av dollar i opptjente medier. Da Maryland lanserte et begrenset opplag Unbelievably Fudgey Object (UFO), skapte PR-byrået Cunning en enorm informasjonskapsel og krasjet den inn i midten av Trafalgar Square. Game of Thrones skapte et massivt dragehode og plasserte det på en strand i England. Og så var det den 50 fot døde papegøyen som ble brukt til å promotere Monty Python. Disse prosjektene tar tid, penger og mye planlegging, men de vil ta overskriftene.
8. Bruk kraften til kjendis
Det er en annen enkel måte å fange oppmerksomheten til publikum, men det er definitivt ikke det billigste alternativet. Hvis du jobber med en stor kjendis, har du garantert et publikum på millioner som vil se nesten alt han eller hun gjør. Selvfølgelig må du finne riktig stunt, riktig produkt eller tjeneste og riktig tidspunkt for å gjøre det. I 2004 var Tiger Woods på høyden av sin suksess, og verdens høyeste frittstående hotell, i Dubai. Selv om han fikk en kul $1 million for å spille i turneringen, var det det tee-skuddet hans fra toppen av bygningen på 1053 fot som skapte overskriftene. Knytt merkevaren din til Kim Kardashian, Rihanna, Ashton Kutcher eller Dwayne Johnson, og du vil få millioner av visninger, men det vil sannsynligvis koste millioner å få dem.
9. Gjør noe opprørende
Hvis du har en idé som du synes bare flytter grensene for mye, ikke skrinlegg den ennå. Det er mulig det kan være den perfekte løsningen for å få bevissthet. I 2007, Lifelock-sjef Todd Davis trykket sitt virkelige personnummer på annonser, reklametavler og i TV-reklamer. Han var så sikker på produktet sitt at han bokstavelig talt satte sin egen sikkerhet på spill. Det viser seg at flere kriminelle benyttet seg av det og tok opp noen smålån. Men mengden medieoppmerksomhet han fikk svekket de små mengdene. I 2000 betalte eBay byen Halfway, Oregon for å endre navn til Half.com. Og bare se på alle de opprørende stuntene som John Oliver fra Last Week Tonight gjennomfører, inkludert etableringen av en kirke og kjøpe studentgjeld for pennies på dollaren.
10. Fokuser på et landemerke
Store landemerker rundt om i verden har alltid øyne på dem. Og det gjør dem til perfekt fôr for stunts som raskt vil få oppmerksomhet. I 2002 skalerte Greenpeace-aktivister statuen av Kristus forløseren for å protestere mot resultatene fra verdenstoppmøtet. I 1999 projiserte det populære magasinet FHM et bilde av en naken Gail Porter på Houses of Parliament. Og i 2016 promoterte Nat Geo Big Cat Week ved å plassere en gigantisk løve laget av klokkedeler i sentrum av Trafalgar Square. Monumenter og landemerker er imidlertid beskyttet, så sørg for at du får alle nødvendige tillatelser på forhånd eller risiker konsekvensene. Du kan ikke bare kapre Frihetsgudinnen eller Tower of London uten mye papirarbeid.
