Większość średnich i dużych firm prawniczych zorganizowała się tak, aby oferować szeroki zakres usług prawnych. Bez względu na to, z jakimi problemami zgłaszają się klienci, w firmie jest prawnik, który ma umiejętności i wiedzę, aby się nimi zająć. Jednak w kancelarii butikowej wszyscy adwokaci specjalizują się w jednej niszowej dziedzinie praktyki.
Coraz więcej prawników tworzy te mniejsze kancelarie, decydując się na skupienie pracy całej kancelarii na jednej dziedzinie prawa. Dzięki temu mogą sprzedawać całą swoją firmę jako specjalistów lub termin najbliższy terminowi „specjalista”, który jest dozwolony w ich jurysdykcjach.
Butikowa Kancelaria Prawna vs. Kancelaria Prawna z pełnym zakresem usług
Drobne praktyki prawnicze nie są niczym nowym. Według raportu demograficznego American Bar Association z 2016 r., liczba praktykujących w pojedynkę w Stanach Zjednoczonych utrzymywała się na stałym poziomie od 1980 do 2005 r. Liczba adwokatów działających w firmach zatrudniających od dwóch do pięciu prawników zmniejszyła się o 8 procent w tym samym okresie, ale w firmie butikowej nie chodzi o wielkość. Chodzi o specjalizację.
Charakterystyka butikowej kancelarii prawnej obejmuje:
- Specjalizacja. Adwokaci w butikowych kancelariach prawnych to eksperci w swoich dziedzinach. Wszyscy zatrudnieni prawnicy koncentrują się na jednej specjalizacji, takiej jak organizacje non-profit, spory handlowe lub dochodzenia SEC.
- Sieć polecająca. Jeśli klient ma problem, który nie pasuje do niszy firmy, jego prawnik i tak nie ma możliwości, aby się nim zająć. The klient jest kierowany do innej firmy butikowej. Inne firmy następnie odwzajemniają tę uprzejmość, gdy ich klienci potrzebują usług spoza ich niszy, tworząc sieć poleceń wśród lokalnych firm.
- Mały personel. Większość, choć nie wszystkie, butikowych kancelarii prawnych to małe firmy z ograniczoną liczbą pracowników. National Law Journal zwrócił uwagę na dwie butikowe kancelarie prawne, z których obie oddzieliły się od największych firm w kraju. Pięciu pełnomocników ds Neala, Gerbera i Eisenberga w Chicago odeszli, aby założyć Chicago Law Partners, podczas gdy 15 prawników z LeClairRyan wyjechało, aby utworzyć Murphy'ego i McGonigle'a.
- Konkurencyjne opłaty. Butikowe kancelarie prawne mogą pobierać niższe opłaty, zlecając wiele funkcji biznesowych firmy usługom zewnętrznym, zamiast zarządzać nimi wewnętrznie. Dzięki temu partnerzy mogą skupić się na praktyce prawniczej, a nie na wykonywaniu funkcji administracyjnych.
- Relacje. Oprócz sieci poleceń, którą rozwijają firmy butikowe, często sprzyjają one bliższym relacjom między prawnikami zatrudnionymi w firmie. Nowi prawnicy mają większy dostęp do starszych partnerów niż w większych firmach. Ta mniej formalna struktura i skupienie się na budowaniu relacji często przemawiają do klientów.
Specjalizacja butikowych firm prawniczych może stwarzać pewne przeszkody, z którymi nie muszą się mierzyć firmy oferujące pełen zakres usług. Kiedy pewne aspekty istniejącej sprawy odbiegają od niszy firmy butikowej, chociaż sama sprawa jest zgodna, firma generalnie musi zatrudnić specjalistów, którzy zajmą się tym konkretnym obszarem. To może podnieść koszty. Generalnie jednak struktura kancelarii butikowych pozwala im oferować usługi prawne po niższej cenie niż kancelarie oferujące pełen zakres usług, które zajmują się wszystkim we własnym zakresie.
Butikowe kancelarie prawne pojawiają się na całym świecie
Amerykańskie firmy nie są jedynymi, które przechodzą tę transformację. W ostatniej dekadzie butikowe kancelarie prawne w Azji odciągnęły biznes od firm zajmujących się praktyką ogólną. Przejście od średnich i dużych kancelarii do butikowej obsługi prawnej wynika z chęci obniżenia kosztów oraz skorzystania z usług lepszych prawników ze specjalistycznym doświadczeniem.
Bez względu na to, gdzie się znajdują, butikowe kancelarie prawne oferują poczucie wspólnoty, budowanie relacji i zmianę korporacyjnego modelu biznesowego, którego brakuje większym firmom.
