Niezależnie od tego, czy szukasz stanowisko sprzedawcy na pół etatu ponieważ potrzebujesz drugiego (lub trzeciego) źródła dochodu, chcesz spróbować sprzedaży i nie chcesz angażować się w etat, lub zdecydowałeś, że praca na więcej niż jednym stanowisku jest bardziej w twoim stylu, znalezienie dobrze płatnej pracy w niepełnym wymiarze godzin może być wyzywający.
Wielu pracodawców, którzy zatrudniają specjalistów ds. sprzedaży, woli, aby ich przedstawiciele pracowali w pełnym wymiarze godzin, zwiększając przychody ich firm, i niechętnie rozważają zatrudnienie przedstawicieli handlowych w niepełnym wymiarze godzin. Na szczęście są miejsca, w których można szukać pracy w niepełnym wymiarze godzin.
Stanowiska w branży handlu detalicznego w niepełnym wymiarze godzin
Branża detaliczna jest najbardziej oczywistą branżą, na którą należy zwrócić uwagę, szukając pracy w sprzedaży w niepełnym wymiarze godzin. W rzeczywistości większość osób pracujących na stanowiskach sprzedażowych w sklepie detalicznym nie jest pracownikami pełnoetatowymi.
Chociaż branża detaliczna z pewnością ma wiele możliwości pracy w niepełnym wymiarze godzin, prawdopodobnie napotkasz pewne wyzwania.
- Większość stanowisk w sprzedaży detalicznej to stanowiska nisko płatne.
- Pozycje na poziomie podstawowym zwykle wymagają godzin weekendowych i wieczornych
- Bardzo niewiele oferuje korzyści
- Nie może otrzymywać prowizji, a jedynie wynagrodzenie podstawowe
Pomimo tych (i innych) wad, zwykle poszukuje się stanowiska sprzedawcy w niepełnym wymiarze godzin w branży detalicznej przynosi pozytywne rezultaty tym, którzy chcą stawić czoła wyzwaniom i nadal osiągać pozytywne rezultaty.
1099 stanowisk sprzedaży
W przeciwieństwie do typowych stanowisk „pracowniczych”, 1099 stanowisk generalnie oferuje niesamowitą elastyczność. Innymi słowy, jeśli masz stanowisko 1099, pracujesz wtedy, kiedy chcesz pracować. Minusem jest to, że bardzo niewiele stanowisk 1099 oferuje wynagrodzenie i tych, którzy pracują na podstawie umowy 1099 pracować całkowicie na zasadzie prowizji.
1099 stanowisk jest często obsadzanych przez niezależnych specjalistów ds. sprzedaży, którzy chcą albo zwiększyć swoje dochody, albo znaleźć inną źródło dochodu zastępujące dochód z pracy w pełnym wymiarze godzin lub przez osoby po prostu podążające za pasją do określonego produktu lub praca. Spodziewaj się znaleźć kilka firm, z których wiele będzie firmami rozpoczynającymi działalność, z 1099 wolnymi stanowiskami sprzedaży.
Praca na pół etatu w dziale sprzedaży wewnętrznej
The Branża sprzedaży wewnętrznej to ekscytująca branża, która doświadczyła szybkiego wzrostu i zmian w 2000 roku. Wzrost ten jest częściowo spowodowany niższymi kosztami zatrudniania przedstawicieli wewnętrznych w porównaniu z zewnętrznymi przedstawicielami handlowymi oraz postępem technologicznym.
Wewnętrzny sprzedawca ma trudną sytuację, często wypełnioną więcej niż sprawiedliwą częścią odrzucenia. Niektórzy pracodawcy zatrudniają wewnętrznych przedstawicieli handlowych w niepełnym wymiarze godzin, aby „wyplenić” tych, którzy nie mogą zwolnić się ze stanowiska w pełnym wymiarze godzin, a także aby ustrzec się przed wypaleniem, które często powoduje „wybieranie pieniędzy”.
Korzyści dla Pracodawców
Podczas gdy większość osób w branży sprzedaży samochodów są pracownikami pełnoetatowymi, wiele mniejszych dealerów lub dealerów samochodów używanych zatrudnia przedstawicieli handlowych w niepełnym wymiarze godzin. Ta branża daje doskonałą okazję do podkreślenia korzyści, jakie dla pracodawcy daje zatrudnianie pracowników na część etatu.
- Oszczędzaj pieniądze, nie płacąc świadczeń
- Ułóż harmonogram tak, aby przedstawiciele handlowi pracowali w godzinach szczytu
- Nie ma potrzeby opłacania pracowników pełnoetatowych w typowo powolnych okresach
- Przydatny jako „poligon doświadczalny” dla pracowników pełnoetatowych
Problemy z wykorzystaniem sprzedawców zatrudnionych w niepełnym wymiarze godzin
Pracodawcy mogą mieć również pewne wady, jeśli chodzi o zatrudnianie pracowników w niepełnym wymiarze godzin. Jedną z kwestii jest to, że pracownik zatrudniony w niepełnym wymiarze godzin ma niewielką lojalność wobec pracodawcy i prawdopodobnie łatwo zmieni firmę.
Kolejny problem wiąże się ze zdobywaniem przez pracownika doświadczenia. Zatrudnienie w niepełnym wymiarze godzin zajmuje więcej czasu, aby zdobyć doświadczenie potrzebne do zamknięcia sprzedaży. Zbudowanie niezbędnego doświadczenia wymaga czasu i powtarzalnych interakcji sprzedażowych, a czas ten wydłuża się, gdy pracownik pracuje tylko kilka godzin dziennie.
Wracając do wcześniejszego przykładu sprzedaży samochodów, jednym z największych wyzwań dla pracodawcy zatrudniającego ludzi praca w niepełnym wymiarze godzin sprzedaż samochodów jest w niechęci współpracownika. W salonach samochodowych przedstawiciele zwykle na zmianę pracują z klientami, którzy przechodzą przez ich drzwi. Wyobraź sobie, że jesteś pełnoetatowym pracownikiem pracującym 10 godzin dziennie, a przedstawiciel handlowy zatrudniony w niepełnym wymiarze godzin zamyka przynoszącą zysk sprzedaż tylko dlatego, że przedstawiciel zatrudniony w niepełnym wymiarze godzin jest „następny w kolejce”.
Przejście od sprzedaży w pełnym wymiarze godzin do sprzedaży w niepełnym wymiarze godzin
Jeśli obecnie zajmujesz stanowisko sprzedaży w pełnym wymiarze godzin i chcesz skrócić czas pracy, możesz rozważyć poproszenie swojego przełożonego o przejście na część etatu. Chociaż może to przynieść pewne negatywne narażenie na ciebie, jeśli twój pracodawca nie oferuje pracy w niepełnym wymiarze godzin, ty być w stanie przedstawić wystarczająco mocne argumenty, dlaczego Twój pracodawca powinien rozważyć umożliwienie Ci pracy w niepełnym wymiarze godzin.
Niektóre korzyści, które Twój pracodawca osiągnąłby, pozwalając pracownikowi zatrudnionemu w pełnym wymiarze godzin na pracę w niepełnym wymiarze godzin, obejmują:
- Pracownicy pełnoetatowi są już dobrze wyszkoleni
- Ogólnie rzecz biorąc, pracownicy pełnoetatowi już udowodnili, że są dobrymi pracownikami.
- Pracodawcy mogą zaoszczędzić pieniądze, pozwalając ci pracować w niepełnym wymiarze godzin, ponieważ praca w niepełnym wymiarze godzin rzadko obejmuje świadczenia
- Pracodawcy chcą zatrzymać dobrych pracowników. A jeśli twój pracodawca wie, że chcesz pracować w niepełnym wymiarze godzin, może uznać za wystarczającą wartość zatrzymania cię, nawet jeśli na mniej godzin tygodniowo, niż utratę cię na inne stanowisko w niepełnym wymiarze godzin.
