Negocjacje płacowe to proces, w ramach którego pracodawca i potencjalny pracownik dochodzą do porozumienia w sprawie warunków zatrudnienia. Negocjacje płacowe zazwyczaj rozpoczynają się od złożenia przez pracodawcę oferty. Potencjalny pracownik może przyjąć ofertę lub zdecydować się na negocjowanie szczegółów oferty, zazwyczaj w terminie wskazanym przez pracodawcę.
Pracodawca określa termin, aby negocjacje płacowe odbyły się w krótkim czasie, tak aby nowy pracownik mógł szybko rozpocząć pracę. Albo pracodawca zdaje sobie sprawę, że nie dogada się z kandydatem i może skontaktować się z innymi kwalifikowanymi potencjalnymi pracownikami, zanim będą niedostępni na rynku pracy.
Co rozpoczyna negocjacje płacowe?
Negocjacje płacowe często rozpoczynają się od ustnej propozycji pracodawcy. Poświęć czas na rozważenie oferty w kontekście pakietu świadczeń pracodawcy. Jeśli nie jesteś w pełni zadowolony z oferty, sprytnym posunięciem jest poinformowanie pracodawcy, że poinformujesz go o tym w ciągu kilku dni.
Daje to czas na przemyślenie oferty i ustalenie, czy jest ona dla Ciebie do przyjęcia, czy też złożysz rozsądną kontrofertę. Gdy ty i pracodawca uzgodnicie szczegóły pakietu kompensacyjnego, prawdopodobnie tak się stanie otrzymać pisemną ofertę pracy który potwierdza szczegóły negocjacji płacowych.
Negocjacje płacowe najefektywniej prowadzi jedna osoba, która odpowiada kandydatowi po konsultacji z innymi kluczowymi graczami organizacji. Wykorzystanie osoby kontaktowej do negocjacji płacowych eliminuje możliwość mieszanych komunikatów oraz źle zrozumianych lub źle przekazanych ofert i odpowiedzi. Używać osoba punktowa w negocjacjach płacowych to kolejna szansa dla pracodawcy na dalsze budowanie relacji z wybranym kandydatem.
Skuteczne negocjacje płacowe skutkować a umowa o pracę który jest do zaakceptowania zarówno przez pracodawcę, jak i nowego pracownika.
Co można negocjować w negocjacjach płacowych?
Wszystko i wszystko na temat oferta pracy jest do negocjacji. Wysokość wynagrodzenia, pakiet świadczeń i warunki pracy, w tym dni i godziny zatrudnienia, opcje elastyczności pracy, tytuł i odprawa pieniężna wszystkie są do uzgodnienia.
Negocjacje płacowe zależą od stanowiska. Swoboda negocjacji płacowych na ogół wzrasta wraz z poziomem stanowiska w organizacji. Dyrektorzy i seniorzy menedżerowie mieć największą swobodę w zakresie negocjacji wynagrodzeń kadry kierowniczej dotyczących wynagrodzenia, świadczeń i dodatków lub dodatków.
Podejdź do negocjacji płacowych z perspektywy win-win. Nie chcesz, aby nowy pracownik, który dołącza do Twojej organizacji, był już niezadowolony z negocjacji płacowych. Jednocześnie nie chcesz przepłacanego pracownika, który nie zarabia na swoje utrzymanie i nie kwalifikuje się do podwyżek wynagrodzenia w rozsądnym terminie.
Jeśli twój nowy pracownik dołączy do ciebie, czując się niezadowolony i zdewaluowany z powodu pensji, którą zaoferowałeś, prawdopodobnie będzie kontynuował poszukiwania pracy. Odciąga to uwagę nowego pracownika od tego, czego najbardziej potrzebujesz — od rozpoczęcia pracy i szybkiego wniesienia wkładu w Twoją firmę.
Negocjacje płacowe Elastyczność
Swoboda negocjacji płacowych pracodawcy zależy od następujących czynników:
- poziom stanowiska w Twojej organizacji,
- jak rzadkie są umiejętności i doświadczenie potrzebne do pracy na rynku pracy,
- awans zawodowy lub etap i doświadczenie wybranej osoby,
- uczciwa wartość rynkowa stanowiska, które zajmujesz,
- przedział wynagrodzenia dla stanowiska w Twojej organizacji,
- wynagrodzenie wypłacane na równorzędnych stanowiskach w Twoim regionie geograficznym,
- istniejące warunki ekonomiczne na Twoim rynku pracy,
- istniejące warunki ekonomiczne w Twojej branży oraz
- czynniki specyficzne dla firmy, które mogą mieć wpływ na dane wynagrodzenie, takie jak porównywalna praca, twoja kultura, Twoja filozofia płac i praktyki awansu.
W negocjacjach płacowych z długoletnim pracownikiem, który chce podwyżki, wiele z tych czynników odgrywa podobną rolę.
Konkluzja w negocjacjach płacowych
Zasadniczo, po rozważeniu tych czynników, pracodawca musi zdecydować, jak bardzo chcesz kandydata i cenę, którą jesteś gotów zapłacić, aby przyciągnąć go do swojej organizacji. Twoja długoterminowa satysfakcja z wyboru pracownika jest często czynnikiem decydującym o racjonalności decyzji o zatrudnieniu i pakiecie wynagrodzeń w porównaniu z emocjonalną potrzebą zaangażowania pracownika.
Pracownicy zatrudniani z emocjonalnego punktu widzenia rzadko odnoszą sukces, gdy zdejmuje się różowe okulary, a wyniki i wkład mierzy się w jasnym świetle dnia. Po co tam iść?
