Jednym z najważniejszych zawodów w świecie non-profit jest zbieranie funduszy.
To słowo „zbiórka pieniędzy” może być mylące. „Rozwój” jest tym, co świat organizacji non-profit nazywa dziedziną pozyskiwania funduszy. „Zbiórka pieniędzy” częściej oznacza zbiórkę pieniędzy.
Tak więc, gdy szukasz pracy w pozyskiwaniu funduszy, spodziewaj się, że znajdziesz je opisane jako stanowiska rozwojowe, takie jak „Dyrektor ds. Rozwoju” lub jako część „zespołu programistycznego”.
Organizacje non-profit działają na zasadzie zbierania funduszy. W związku z tym fundraiserzy często otrzymują wyższe pensje, najwyższe miejsce na schemacie organizacyjnym, dostęp do potężnych i połączonych ludzi, którzy zasiadają w zarządzie, oraz wysoki szacunek w ich społecznościach.
Jak ludzie angażują się w fundraising?
Przez wiele lat ludzie dryfowali w kierunku zbierania funduszy. Nie było stopni w pozyskiwaniu funduszy, więc wszystkie rodzaje środowisk były akceptowalne.
Często w fundraisingu trafiali absolwenci kierunków humanistycznych, ale także byli nauczyciele, ludzie ze świata biznesu, wolontariusze organizacji charytatywnych trafiali do fundraisingu profesjonalnego.
Na przykład Lynda Lysakowski, zbierająca fundusze, a obecnie pisarka, pracowała dla banku, który zachęcał do wolontariatu. Lynda pomagała również w licznych akcjach zbierania funduszy dla swojej macierzystej uczelni. W końcu zdała sobie sprawę, jak bardzo lubi zbierać fundusze i skoczyła z świata korporacji do organizacji non-profit jako zbiórka pieniędzy.
Z drugiej strony Amy Eisenstein kończyła program zarządzania administracją publiczną i organizacjami non-profit i pomyślała, że w końcu chce zostać dyrektorem wykonawczym organizacji non-profit. „Nienawidziła” zbierania funduszy, ale wiedziała, że jest to niezbędna umiejętność dla dyrektorów generalnych organizacji non-profit.
Amy dostała więc pracę jako zbieraczka funduszy dla małej organizacji non-profit, w której musiała wszystko robić sama. Zakochała się w nim, ku jej zaskoczeniu, i została z nim. Dzisiaj jest cenionym konsultantem dla dużych i małych organizacji non-profit oraz bardzo poszukiwanego mówcy i autora.
Obecnie znajdziesz wiele programów dla absolwentów, które dostarczają organizacjom non-profit profesjonalistów. Możesz uzyskać tytuł Master of Public Administration, Master of Public Policy lub Master of Urban Planning. A niektóre uczelnie, jak np Lilly Family School of Philanthropy na Indiana University, teraz mają stopnie naukowe z filantropii,
Co robią fundraiserzy?
Pomysł zbierania funduszy może wydawać się przerażający. W końcu, czy nie jest trudno poprosić ludzi, aby dali ci pieniądze? Gdy jesteś dobrze wyszkolony, „prośba” może nie wydawać się tak przerażająca. Ale nawet jeśli to ci nie odpowiada, istnieje wiele możliwości pracy w ramach pozyskiwania funduszy, które nie wymagają takiego osobistego kontaktu z darczyńcami.
Linda Łysakowski, autorka znakomitej książki Fundraising as a Career: What, Are You Crazy? wymienia te specjalności w dziale rozwoju organizacji non-profit:
Planowane dawanie.
Wiele osób po śmierci chce zostawić pieniądze na swoje ulubione cele. Zaplanowano pomoc profesjonalistów zajmujących się dawaniem przy zapisach na koniec życia od darczyńców lub ustanowiono wyrafinowane instrumenty dawania, takie jak renty z tytułu darowizn. Planowane dawanie to doskonały wybór dla prawników, planistów finansowych lub bankierów, którzy chcą przenieść się do świata organizacji non-profit.
Główne prezenty.
Ubieganie się o duże darowizny wymaga wielu bezpośrednich kontaktów z potencjalnymi darczyńcami. Główni darczyńcy wymagają dodatkowej opieki i czasami skomplikowanych negocjacji. W rezultacie główne pozycje prezentowe w organizacje non-profit nakazywać dobre pensje.
Specjalista ds. Kampanii.
Specjalne kampanie, które odbywają się tylko raz na kilka lat, takie jak np Kampania kapitałowa poruszają się szybko i wymagają złożonej koordynacji. Inne specjalne kampanie mogą być w toku, takie jak kampania darowizn, i wymagają długoterminowego zaangażowania. Zdobycie ekspertyzy w tych obszarach może jednak przełożyć się na łatwe przeniesienie do innej organizacji, do konsultingu, a nawet do kierowania organizacją non-profit.
Coroczne dawanie.
Duża część przychodów każdej organizacji non-profit pochodzi z jej corocznej kampanii. Coroczne kampanie charytatywne mogą obejmować poczta bezpośrednia, wezwanie telefoniczne i zbieranie funduszy w Internecie. Coroczni specjaliści od dawania potrzebują energii, kreatywności i wszechstronności.
Dawanie korporacyjne.
Stanowisko w zakresie datków korporacyjnych może obejmować sporządzenie wniosku dotyczącego fundacja korporacyjna, organizowanie pasującego prezentu za darowizny, poszukiwanie sponsorings dla konkretnego wydarzenia lub tworzenie program marketingu przyczynowego z korporacją. Wcześniejsze doświadczenie w biznesie dobrze przygotuje Cię do tej niszy, zwłaszcza jeśli masz doskonałe kontakty biznesowe.
Specjalne wydarzenia.
Jeśli lubisz urządzać przyjęcia, może to być idealna praca dla Ciebie w organizacji non-profit. Im większa organizacja non-profit, tym więcej wydarzeń specjalnych może się odbyć. Może się okazać, że szukasz sponsoring, zarządzanie kalendarzem, opracowywanie budżetu, koordynacja wolontariusze, organizowanie spotkania krajowego i nie tylko.
Pismo.
Dobre zbieranie funduszy wymaga dobrego pisania. Jeśli umiesz dobrze pisać, możesz się specjalizować pisanie dotacjilub rozwój materiały do zbiórki pieniędzy od biuletynów, przez bezpośrednie listy pocztowe, po apele o zbieranie funduszy online. Niektóre organizacje non-profit, takie jak uniwersytety i szpitale, wydają nawet czasopisma. Jeśli studiowałeś filologię angielską lub masz doświadczenie w dziennikarstwie lub PR, możesz po prostu znaleźć pracę pisarską dla organizacji non-profit.
Koordynator Mediów Społecznościowych.
Obecnie organizacje non-profit, duże i małe, potrzebują ludzi, którzy potrafią zarządzać stałym przepływem treści w serwisach społecznościowych, takich jak Facebook, Świergot, Lub Instagram. Wiedza jest koniecznością, a także radość z łączenia się z ludźmi online.
Badania, wprowadzanie danych i zarządzanie dawcami.
Czy kierujesz się danymi? Masz talent do wszystkiego, co techniczne? Dobry w bazach danych? Uwielbiasz wyzwania badawcze? Pozyskiwanie funduszy opiera się na badaniach informacji. Fundraiserzy chcą wiedzieć jak najwięcej o osobach, fundacjach i korporacjach, które mogą przekazać im pieniądze. Nie wspominając już o całej dokumentacji potrzebnej do zarządzania informacjami o dawcy.
Ile zarabiają specjaliści od fundraisingu?
Zbieranie funduszy jest jednym z lepiej wynagradzanych obszarów działalności charytatywnej. Oczekuje się, że obszar pozyskiwania funduszy będzie się rozszerzał wraz ze wzrostem liczby organizacji non-profit. Występuje również znaczny odpływ, ponieważ specjaliści od pozyskiwania funduszy zdobywają doświadczenie i awansują. Poza tym fala przechodzenia na emeryturę z wyżu demograficznego będzie stymulować wzrost zatrudnienia.
Chociaż słyszymy o fundraiserach, którzy zarabiają na północ od miliona dolarów rocznie, są one naprawdę bardzo rzadkie. A raport o wynagrodzeniach mówi, że wynagrodzenie za zbieranie funduszy wzrosło, a mediana wynagrodzenia wynosi ponad 70 000 USD. Zakres wynagrodzeń obejmował ponad 85 000 USD dla najlepiej zarabiających i około 47 000 USD dla 25 procent najniżej zarabiających.
Jakie są wady fundraisingu?
Problemy istnieją w świecie organizacji non-profit, zwłaszcza jeśli chodzi o zbieranie funduszy. Co więcej, problemy te nie polegają wyłącznie na przekonaniu darczyńców do dawania.
A badanie przeprowadzone przez CompassPoint i Evelyn and Walter Haas, Jr Fund zaledwie kilka lat temu okazało się, że zbieranie funduszy dla organizacji non-profit wydawało się czymś w rodzaju bałaganu.
Raport nazwał problem błędnym kołem, powołując się na:
- duża rotacja wśród developerów,
- brak wykwalifikowanych kandydatów do pracy w fundraisingu,
- i brak zasobów wśród organizacji non-profit.
Chociaż wyniki te mogą być dobrą wiadomością dla osób ubiegających się o pracę w pozyskiwaniu funduszy, ponieważ zawsze wydaje się, że istnieje dobry rynek pracy, służą one również jako ostrzeżenie.
Na przykład dyrektorzy generalni (zwykle zwani dyrektorami wykonawczymi) często oczekują zbyt wiele od swoich fundraiserów. Ponadto zbieracze funduszy mogą być przepracowani, niedopłacani i brakuje im środków do wykonania dobrej pracy.
Pogarszając złą sytuację, zarządy często nie rozumieją pozyskiwania funduszy, nie chcą w tym pomóc i mogą wspierać zatrudnianie niewykwalifikowanych osób tylko po to, aby obniżyć wydatki. Zarządy mogą również uważać, że wiedzą najlepiej, jeśli chodzi o zbieranie funduszy.
Jak uniknąć złej pracy związanej z pozyskiwaniem funduszy
Mazarine Treyz, autor m.in książka o tym, jak zdobyć pracę w pozyskiwaniu funduszy, ostrzega przed „konfiguracją”. Zbieracze funduszy są wprowadzani na pokład, ale są pozbawieni zasobów i prześladowani przez przepracowanie. To wszystko prowadzi do porażki. Zostały one „ustawione”.
Treyz sugeruje, że kandydaci do pracy w pozyskiwaniu funduszy zadają krytyczne pytania dotyczące pracy, zanim w nią wskoczą. Zawierają:
- Ile osób piastowało to stanowisko w ciągu ostatnich pięciu lat? Dowiesz się, czy praca jest drzwiami obrotowymi.
- Czy mogę porozmawiać z ostatnią osobą, która go trzymała? Jeśli pozwolimy, taka rozmowa może wiele ujawnić. Na przykład, czy ED i dyrektor ds. rozwoju dogadali się i czy ostatnia osoba odeszła w dobrych, czy złych stosunkach. Uważaj na dyskomfort i wiercenie się w siedzeniu.
- Czy jest budżet na rozwój zawodowy? Jeśli nie, skieruj się do drzwi. Nie uzyskasz odpowiedniego wsparcia.
- Czy dyrektor wykonawczy lubi zbierać fundusze? Jeśli ta osoba przeprowadza z tobą wywiad, po prostu zapytaj ją, czy lubi zbierać fundusze. Najlepszą odpowiedzią jest ciepły uśmiech i „oczywiście”.
- Jak zarząd zapatruje się na zbieranie funduszy? Jeśli zarząd uważa, że zbieranie funduszy nie należy do ich obowiązków, uważaj.
- Czy posiadasz aktualną bazę dawców? Jeśli odpowiedź brzmi „nie”, oznacza to, że nie ma infrastruktury i spędzisz dużo czasu na jej stworzeniu, zanim będziesz mógł sprowadzić nowe pieniądze.
Dlaczego to wszystko jest ważne?
Cóż, jeśli wejdziesz w „ustawienie” i poniesiesz porażkę, twoje imię będzie błotem, gdy będziesz szukać następnej pracy. Nie będzie miało znaczenia, że to nie była twoja wina.
Alternatywnie możesz się zniechęcić i zdecydować, że zbieranie funduszy nie jest dla ciebie. A to byłoby smutne. W odpowiednich okolicznościach możesz być w tym doskonały.
Dolna linia
Zbieranie funduszy to wspaniała praca, jeśli chcesz pracować w świecie organizacji non-profit. Płaca jest zwykle dobra, możesz cieszyć się wysokim statusem w organizacji i jest ścieżka kariery. Zbieranie funduszy może nawet prowadzić do przywództwa w organizacji non-profit.
Istnieje wiele sposobów, aby być w fundraisingu też. Nawet jeśli nie podoba ci się pomysł proszenia ludzi twarzą w twarz o pieniądze, możesz pracować za kulisami jako pisarz, zajmować się mediami społecznościowymi, projektować materiały lub dzielić dane.
Są jednak rzeczy, na które należy uważać, jeśli zajmujesz się pozyskiwaniem funduszy. Unikaj „konfiguracji” nadmiernych oczekiwań i ograniczonych zasobów, zadając pytania, zanim zgodzisz się na określone stanowisko.
Jednak uważaj zbieranie funduszy za karierę. To może być niesamowicie satysfakcjonujące.
