Jedną z największych zalet, jakie masz jako przedsiębiorca internetowy, który zaczyna dzisiaj, jest to, że nie musisz sam wszystkiego wymyślać. Jest tak wiele narzędzi i zasobów, które pomogą pokierować procesem, forów społecznościowych, na których można zadawać pytania, dzielić się radami, słuchać historii i przykładów dochodowych firm internetowych do naśladowania.
Możesz także wykorzystać jedną z wielu istniejących i uznanych platform internetowych jako rynek sprzedaży szybki i łatwy start Twojej firmy, bez konieczności tworzenia własnej strony internetowej, sklepu internetowego czy e-commerce strona. W rzeczywistości te usługi stron trzecich mogą stanowić podstawę Twojego przedsięwzięcia w dłuższej perspektywie.
Niekwestionowaną obecnie najpotężniejszą platformą sprzedaży online jest Amazon, który odpowiada za prawie 39% całej sprzedaży detalicznej e-commerce w 2020 r., o wartości ponad 260 miliardów dolarów i nadal rośnie w 2021 r. Analitycy przewidują, że do 2026 roku całkowite przychody Amazona podwoją się. Z biegiem lat ten dawny księgarz stał się
Oprócz handlu detalicznego Amazon działa w wielu branżach. Ma własną usługę przesyłania strumieniowego rozrywki za pośrednictwem Amazon Prime, oferując programy konsorcjalne, a także własne filmy i programy telewizyjne. Współpracuje z firmami technologicznymi w celu sprzedaży tabletów Kindle i towarzyszących im e-booków lub subskrypcji. Obecnie ma nawet sklepy stacjonarne. Nie wspominając o tym, że przejął mega sieć sklepów spożywczych Whole Foods.
Tak ogromny wzrost wskazuje na silną i innowacyjną firmę. I chociaż jest to z pewnością pozytywne, nie dlatego jako samodzielny przedsiębiorca internetowy powinieneś interesować się Amazonem.
Szansa dla zewnętrznych sprzedawców Amazon
Jedną z bardziej subtelnych cech modelu biznesowego Amazona jest to, że pozwala on ludziom sprzedawać produkty na swojej stronie, co oznacza, że możesz skorzystać z ogromnego zasięgu i wpływów tej marki. Oferują tę możliwość w ramach „sprzedaży stron trzecich” od 2006 roku.
Jeśli pójdziesz tą drogą, będziesz w dobrym towarzystwie. Od pierwszego kwartału 2021 r. sprzedaż stron trzecich stała się większością, przy czym około 55% sprzedaży na Amazon odbywa się za pośrednictwem sprzedawców zewnętrznych. W swoim raporcie Small Business Impact 2020 Amazon ujawnił, że wysłał ponad 3,4 miliarda produktów stron trzecich w ciągu zaledwie jednego roku, między czerwcem 2019 r. a majem 2020 r. — i to podczas pandemii nie mniej. Widać więc wyraźnie, że kupujący ufają i kupują od osób trzecich.
Nawet jeśli masz już własną stronę internetową i sklep e-commerce, możesz rozważyć rozszerzenie swojej dystrybucji na Amazon. Będziesz w stanie dotrzeć do większej liczby potencjalnych klientów i zwiększyć sprzedaż wśród klientów, którzy są po raz pierwszy niechętni zakupom w mniej znanej witrynie.
To lukratywna okazja — sprzedaż stron trzecich przynosi miliardy przychodów każdego roku. Możesz wziąć kawałek tego tortu i zarobić własne pięcio- lub sześciocyfrowe dochody jako sprzedawca Amazon.
I to też jest łatwe. Korzystając z pulpitu nawigacyjnego „Seller Central” Amazon, będziesz mógł zarządzać biznesem online bez własnej strony internetowej i pozwolić Amazonowi obsługiwać wszystkie „brudna robota”. (Z pewnością dobrze jest mieć stronę internetową, blog lub aktywną obecność w mediach społecznościowych — pamiętaj tylko, aby wysłać potencjalnych nabywców do swojego Amazon strona.)
Zalety sprzedaży na Amazon
Wielkie zalety bycia sprzedawcą Amazon:
- Ruch drogowy: W każdym miesiącu w 2020 r. Amazon.com był odwiedzany ponad 2 miliardy razy – w niektórych miesiącach było to więcej. Oczywiście nie każdy odwiedzający będzie poszukiwał Twojego produktu na rynku, ale będziesz mieć doskonałą pozycję dla tych, którzy szukają produktów w Twojej niszy i są gotowi do zakupu. Jak wspomniano powyżej, może to być świetny sposób na dotarcie do nowych i nowych klientów.
- Gotowe witryny sklepowe: Korzystając z platformy sprzedawcy Amazon, nie musisz się martwić konfiguracją witryny zakupów online. Możesz po prostu dopasować swoje produkty do istniejących szablonów, aby uzyskać maksymalną funkcjonalność i szybkie wyświetlanie.
- Wysyłka i realizacja: Zamiast kupować materiały pocztowe i tworzyć od podstaw procedury wysyłkowe, możesz postępować zgodnie z instrukcjami upuszczanie biznesu online aby umożliwić systemom Amazon obsługę zamówień, dostaw itp.
- Lojalność klientów: Jedną z największych przeszkód napotykanych przez każdego nowego przedsiębiorcę internetowego jest sprawienie, by potencjalni klienci zaufali im na tyle, aby rzeczywiście coś kupili. Kiedy działasz pod parasolem Amazon, istnieje już wbudowany poziom zaufania.
Jak zostać sprzedawcą Amazon
Gdy już podjąłeś decyzję o sprzedaży swoich produktów przez Amazon, czas zająć się formalnościami. Musisz utworzyć profil sprzedawcy, dodać swoje produkty i przyciągnąć klientów. Amazon ma przewodniki, które przeprowadzą Cię przez każdy krok, ale możesz spodziewać się następujących rzeczy:
- Wybierz i zapłać za plan, albo za każdą indywidualną sprzedaż, albo jako model subskrypcji z planem Professional.
- Zdecyduj o strategii, czy sprzedawać własną markę, czy odsprzedawać innym.
- Utwórz konto sprzedawcy, jeśli możesz zidentyfikować swoją firmę i usprawnić procesy płatności.
- Dodaj swoje produkty wraz ze szczegółowymi opisami i wszelkimi wymaganymi specyfikacjami technicznymi.
- Ustalaj ceny i przyciągaj klientów za pomocą jednego z wielu dodatków marketingowych Amazon.
Aby zostać sprzedawcą zewnętrznym, musisz należeć do jednej z prawie 70 kategorii. Niektóre z bardziej powszechnych i najbardziej dochodowych kategorii to odzież, opieka zdrowotna, produkty kosmetyczne, produkty dla dzieci, biżuterię, artykuły do domu i ogrodu, telefony komórkowe i elektronikę, ale prawie wszystko, co chcesz sprzedać pokryty.
Realizacja przez Amazon
Bezproblemowym sposobem sprzedaży na tej stronie jest zostanie sprzedawcą Amazon FBA.
Oznacza to, że wszystkie Twoje zamówienia są realizowane przez Amazon. Innymi słowy, Amazon zajmuje się wysyłką, dostawą oraz, w razie potrzeby, zwrotami i zwrotami lub wymianą. Nie musisz też utrzymywać zapasów ani nimi zarządzać. Po prostu wysyłasz swoje produkty (które kupiłeś hurtowo) do jednego z wielu magazynów Amazon w całym kraju. Następnie za każdym razem, gdy ktoś składa zamówienie, magazyny działają jako pośrednicy, którzy przyjmują zamówienie i wysyłają je za Ciebie.
Jest to wygodny model biznesowy, który pozwala skupić się na marketingu i zwiększaniu przychodów na wynos.
Jak zarabiać jako sprzedawca Amazon
Pamiętaj, że chociaż Amazon ułatwia proces sprzedaży, nadal będziesz musiał włożyć pracę, aby Twoje produkty sprzedawały się. Aby dobrze zarabiać jako sprzedawca Amazon, należy pamiętać o kilku rzeczach.
Bądź proaktywnym marketerem
Przede wszystkim nie możesz po prostu wystawić swoich produktów na Amazon, a następnie mieć nadzieję, że wystarczająco dużo osób się na nie natknie. W przeciwieństwie do tradycyjnego biznesu z cegły i zaprawy, stare powiedzenie „zbuduj, a oni przyjdą” niekoniecznie jest prawdziwe. Powinieneś reklamować swoją firmę na Media społecznościowe, na swoim blogu, wysyłając e-maile do swojej sieci lub w inny sposób odpowiedni dla Twojego produktu. Możesz także włączyć narzędzia i aplikacje zaprojektowane w celu zwiększenia zaangażowania użytkowników w Twój produkt, takie jak chatboty lub ankiety. Możesz utworzyć unikalne konto w mediach społecznościowych tylko dla swojego produktu i przyciągać obserwujących za pomocą konkursów lub promocji. Oznacz swój produkt atrakcyjnymi obrazami i dodaj linki z powrotem do swojej strony sprzedawcy Amazon.
Wybierz odpowiednią niszę
Prowadząc biznes na Amazon musisz sprzedawać produkty, którymi ludzie są faktycznie zainteresowani. Ważne jest, aby być na bieżąco z trendami w swojej branży i odzwierciedlać to w obecności firmy w Internecie.
Jeśli masz już produkt lub pełną firmę, prawdopodobnie spędziłeś trochę czasu na rozwijaniu jego wartości i znasz swojego docelowego nabywcę. Jeśli Twoje oferty mieszczą się w jednej z popularnych kategorii Amazon, masz przewagę w znalezieniu odpowiednich odbiorców. Ale jeśli Twój produkt jest mało znany, możesz poprawić widoczność (i sprzedaż), łącząc go z bardziej popularną kategorią.
Aby osiągnąć długoterminowy sukces finansowy, będziesz chciał skoncentrować się na produktach w rynków, które są zawsze silne, takie jak odchudzanie, naturalne zdrowie, samorozwój, joga, elektronika użytkowa, artykuły dla dzieci i inne. Dobrym sposobem na zmierzenie dochodowego rynku jest sprawdzenie samego Amazona – jakie są bestsellery? Pamiętaj, że dobrze jest pozostać na dużym, głównym rynku, na który popyt będzie istniał przez wiele lat.
Bądź konkurencyjny i poznaj swoją konkurencję
Zawsze opłaca się zobaczyć, co inni robią w Twojej niszy. Zobacz, jak wyceniają swoje produkty, jakiego rodzaju marketingu używają, jak prezentują i opisują swoje produkty, jak często oferują nowe produkty. Nawet jeśli Twój sklep Amazon ma się dobrze, nie ma gwarancji, że tak pozostanie. Aby uniknąć stagnacji i zachować rentowność, konieczne jest nadążać za rynkiem.
Świetnym sposobem na badanie rynku, zwłaszcza na Amazon, jest przeczytanie pozytywnych i negatywnych recenzji klientów. Dowiedz się, czego ludzie nienawidzą i co ludzie kochają w niektórych produktach, a następnie upewnij się, że spełniasz te potrzeby i unikasz pułapek.
Maksymalizuj zyski
Możesz zacząć od jednego produktu na Amazon, a jeśli masz szczęście, może to być cud jednego trafienia. Realistycznie, jeśli chcesz naprawdę zarobić trochę pieniędzy, będziesz musiał rozszerzyć sprzedaż, aby sprzedawać całą gamę przedmiotów. Ponownie zbadaj rynek, aby zobaczyć, co dobrze się sprzedaje, i zastosuj zdobytą wiedzę w swojej firmie, aby stworzyć dodatkowe lub towarzyszące produkty.
Ważne jest również, aby skorzystać z okresów intensywnego kupowania. Tradycyjni detaliści zarabiają większość swoich pieniędzy każdego roku w okresie świątecznym i nie inaczej jest w przypadku sprzedawców internetowych. W rzeczywistości handel internetowy opracował nawet własne „wakacje” na zakupy (takie jak Cyberponiedziałek, po Czarnym Piątku). Upewnij się, że jesteś dobrze zaopatrzony, aby obsłużyć powódź zamówień.
Jeśli chcesz uzupełnić swoją sprzedaż online występem pobocznym, istnieje sposób, aby zapłacić sobie podwójnie. Przez dołączenie Współpracownik Amazona programu, możesz dołączyć linki partnerskie do własnych produktów w swoim marketingu. Kiedy więc ktoś kupi Twój produkt, otrzymasz nie tylko zysk z tej sprzedaży, ale także prowizję za polecenie.
Kolejne kroki do sukcesu sprzedawcy Amazon
Sprzedaż na Amazon to świetny sposób dla nowych przedsiębiorców internetowych na rozpoczęcie działalności na tym rynku. Eliminuje to kłopoty ze sprzedażą online. Pozwól, aby ktoś inny wykonał za Ciebie ciężką pracę związaną z wysyłką i zarządzaniem zapasami. I spraw, aby zaufana marka działała w Twoim imieniu.
Złóż to wszystko razem i masz przepis na pięcio- lub sześciocyfrowy dochód każdego roku.
Często Zadawane Pytania
Sprzedaż na Amazon może wydawać się rozwiązaniem dla Twojej sprzedaży online, ale nie trać z oczu tego, co duże zdjęcie: Amazon, jak każda firma, ma na celu zarabianie pieniędzy na usługach, które oferuje osobom trzecim sprzedawców. W zamian za dostęp do ich platformy ważne jest zrozumienie kompromisów.
Ile możesz zarobić na sprzedaży na Amazon?
Istnieje wiele czynników, które będą miały wpływ na Twój sukces jako zewnętrznego sprzedawcy na Amazon — popularność swoich produktów, ceny, konkurencja, działania marketingowe itp. — ale prawie połowa zarabia od 1000 do 2500 USD miesięcznie, gdy już działają.
Jakie produkty najlepiej sprzedają się na Amazon?
Najlepiej sprzedające się produkty różnią się w zależności od roku, pory roku i trendów, ale Amazon stale aktualizuje listę najpopularniejszych produktów, jeśli w dowolnym momencie szukasz migawki. Z biegiem czasu zabawki i gry, elektronika i gadżety, książki i ubrania były niezmiennie wysokie.
Czy są opłaty za sprzedaż na Amazon?
Tak, musisz uiścić opłatę za przywilej sprzedaży na Amazon. Jeśli sprzedajesz więcej niż 40 produktów miesięcznie, kwalifikujesz się do planu profesjonalnego i płacisz 39,99 USD miesięcznie, a także inne opłaty za takie rzeczy, jak personel Amazon obsługujący twoje produkty. Możesz wybrać skromniejszy plan i zapłacić 0,99 USD za sprzedaż, a także inne opłaty.
Oczywiście, jeśli ty porównaj te opłaty do tradycyjnego modelu prowadzenia działalności z cegły i zaprawy murarskiej z czynszem, mediami, pracownikami itp. naprawdę nie ma porównania z tym, jak niedrogie to naprawdę jest. W wielu przypadkach jest to tańsze niż wynajęcie stolika na pchlim targu.
