Podczas rozmowy kwalifikacyjnej na stanowisko sprzedawcy Twoje umiejętności zostaną wyeksponowane. Menedżerowie ds. Zatrudniania i osoby przeprowadzające rozmowy kwalifikacyjne będą sprawdzać, na ile jesteś pewny siebie w sprzedaży, a także dowody na to, że posiadasz silne umiejętności sprzedażowe. Będą również chcieli poznać Twoją znajomość produktów lub usług firmy.
Uzyskaj wskazówki, jak poprowadzić rozmowę sprzedażową.
Jak przygotować się do rozmowy sprzedażowej
Zanim rozpoczniesz rozmowę kwalifikacyjną, dokładnie się przygotuj. Każda firma, z którą się spotkasz, będzie wyjątkowa, więc zaplanuj przydzielenie czasu na przygotowanie do każdej rozmowy kwalifikacyjnej, na którą się wybierasz.
Zbadaj firmę
Poświęć trochę czasu na dokładne zbadanie firmy oraz jej produktów i/lub usług, aby móc przedstawić przemyślaną prezentację na temat tego, w jaki sposób zamierzasz zwiększyć ich udział w rynku.
Upewnij się, że jesteś w zgodzie z firmą
Kandydaci na stanowiska sprzedażowe muszą być absolutnie pewni, że czują się swobodnie w sprzedaży produktu lub usługi, którą firma sprzedaje. Ponieważ jeśli go nie kupisz, będziesz miał trudności ze sprzedażą.
Przygotuj ofertę sprzedaży
Podczas rozmowy kwalifikacyjnej osoby przeprowadzające rozmowę kwalifikacyjną często proszą kandydatów: „Sprzedaj mi ten długopis”. Niektóre ankieterzy mogą być bardziej konkretni i poprosić kandydatów o pokazanie, w jaki sposób sprzedawaliby produkty firmy I usług. Bądź przygotowany na odpowiedź.
Jeśli nie znasz firmy i tego, co sprzedaje, pokaże się.
Istotne jest również, abyś wykorzystał rozmowę kwalifikacyjną, aby przekonująco sprzedać swój najcenniejszy produkt, czyli siebie, pracodawcy, który jest dobrze zorientowany w strategiach sprzedaży.
Podziel się swoimi umiejętnościami
Przygotuj się na rozmowę o konkretnych umiejętnościach sprzedażowych, które wnosisz do stołu, i upewnij się, że to zrobisz podkreśl te umiejętności, które zostały wymienione jako „preferowane kwalifikacje” na stanowisku pracy w firmie ogłoszenie.
Umiejętności te mogą obejmować kompetencje, takie jak zarządzanie kontem, zarządzanie terytorium, prezentowanie produktów, marketing, rozmowy telefoniczne, public relations i/lub pozyskiwanie klientów.
Przejrzyj pytania do rozmowy kwalifikacyjnej
Na koniec, zanim wypolerujesz buty i udasz się na rozmowę kwalifikacyjną, poświęć trochę czasu na przejrzenie najczęstszych pytań na rozmowie kwalifikacyjnej i odpowiedzi, a także pytania podczas rozmowy kwalifikacyjnej dotyczące produktów i usług, dzięki czemu będziesz mieć odpowiedź na wszystko, o co może zapytać kierownik ds. Rekrutacji Ty.
Bądź przygotowany do entuzjastycznego i przekonującego mówienia o swoich ulubionych doświadczeniach i technikach sprzedaży, o tym, co motywuje Cię do osiągania doskonałych wyników oraz o tym, jak osiągnąłeś agresywne cele i limity sprzedaży.
Wskazówki dotyczące rozmowy kwalifikacyjnej dotyczącej sprzedaży
Chcesz uzyskać jeszcze więcej wskazówek, jak wypaść dobrze podczas rozmowy kwalifikacyjnej? Zapoznaj się z radą Kennetha Sundheima, prezesa firmy KAS Placement zajmującej się sprzedażą i marketingiem.
Kupiłbyś to?
Przed rozmową o pracę w sprzedaży zawsze zadaj sobie pytanie, czy kupiłbyś produkt lub usługę. W sprzedaży, podobnie jak w życiu, nie możesz sprzedać czegoś, w co nie wierzysz. Ponadto nigdy nie podejmuj pracy w sprzedaży, jeśli nie masz zaufania do działu marketingu (jeśli dotyczy) lub aktualnej struktury i narzędzi marketingowych. Źle napisana, źle zaprogramowana strona internetowa utrudnia sprzedaż, zwłaszcza jeśli twoi konkurenci mają nowe.
Bądź przygotowany na odrzucenie
Zrozum, że w sprzedaży, podobnie jak w poszukiwaniu pracy, nastąpi odrzucenie. Ten punkt jest szczególnie skierowany do młodszych osób poszukujących pracy, które myślą o karierze w sprzedaży. Jeśli chcesz sprzedawać, rób to. Kiedy miniesz pierwsze odrzucenia i nieudane zimne telefony, staje się to drugą naturą.
Nie pozwól, aby nieśmiałość lub strach przed odrzuceniem powstrzymały Cię przed wejściem na pole. To niesamowity sposób na rozpoczęcie kariery.
Skoncentruj się na umiejętnościach sprzedaży doradczej
Pamiętaj, że pracodawcy zajmujący się sprzedażą zawsze chcą kogoś, kto ma tak zwane podejście „sprzedaży konsultacyjnej”. Mniej więcej termin ten odnosi się do stylu sprzedaży, który ma na celu odkrycie potrzeb klienta, w przeciwieństwie do niesławnego stylu sprzedaży przedstawionego w filmie Glengarry Glen Ross, który był najbardziej znany z mentalności, że niezależnie od tego, czego klient chce lub co jest dla niego najlepsze, zawieraj umowę.
Aby wyrazić tę nieetyczną metodologię sprzedaży zarówno w zabawny, jak i teatralny sposób, dramaturg David Mamet napisał scenariusz do niesławnego „ABC”. lub „zawsze zamykaj”.
Wskazówki dotyczące negocjowania wynagrodzenia
Negocjacje płacowe to najtrudniejszy aspekt poszukiwania pracy dla wielu kandydatów w obszarze sprzedaży i marketingu. Jeśli nie jesteś przeszkolony w negocjacjach, użyj metody, którą nazywamy „pracą z” metodą współpracy.
Oznacza to posiadanie mentalności, że pracodawca jest twoim partnerem, a nie przeciwnikiem, i razem waszym zadaniem jest wypracować rozwiązanie, które sprawi, że zostaniecie zatrudnieni przez firmę.
Jeśli myślisz o negocjacjach w kategoriach zwycięzców i przegranych, skończysz na tym drugim.
Podczas rozmowy kwalifikacyjnej na stanowisko sprzedawcy Twoje umiejętności będą bezpośrednio widoczne. Menedżerowie ds. Zatrudniania i ankieterzy będą chcieli sprawdzić, na ile jesteś pewny siebie w sprzedaży dowód na to, że posiadasz umiejętności sprzedażowe, oraz poczucie znajomości produktów firmy lub usługi.
