Towary związane z trasami koncertowymi (takie jak koszulki koncertowe i naklejki) lub „merch” są znaczącym źródłem dochodów dla wielu muzyków. Oferty towarów turystycznych może stać się dość złożony; nie chodzi o to, że przyjaciel sprzedaje koszulki ze stolika na tyłach klubu.
Główne trasy koncertowe obejmują duże muzyczne firmy merchandisingowe, które licencjonują nazwę i podobiznę twojego zespołu oraz produkują i sprzedają twoje rzeczy, płacąc ci tantiemy. Umowy z gadżetami mogą przypominać umowy z wytwórniami płytowymi, ale istnieją pewne istotne różnice.
Oto spojrzenie na główne punkty w umowach dotyczących towarów turystycznych.
Tantiemy za towary turystyczne
Oczywiście rodzina królewska otrzymasz zapłatę od towarów z trasy za sprzedaż towarów zawierających twoje imię i nazwisko, podobiznę, nazwy albumów, logo, grafikaitd. to jeden z najważniejszych punktów każdej umowy handlowej. Istnieją dwa sposoby obliczania tantiem za gadżety turystyczne: procent i podziały.
Oferty procentowe
W przypadku transakcji procentowych muzyk otrzymuje po prostu z góry określony procent sprzedaży brutto swoich towarów. Sprzedaż brutto zwykle oznacza sprzedaż pomniejszoną o wszelkie podatki i opłaty za karty kredytowe płacone przez producentów towarów. Jeśli otrzymujesz procent swoich tantiem, możesz czasem zawrzeć w umowie zapis, że Twoja stawka tantiem wzrasta po osiągnięciu określonych progów sprzedaży.
Podział zysku
Podział zysków jest zwykle oparty na sprzedaży netto, więc firma handlowa odejmuje wszystkie swoje wydatki od dochodu ze sprzedaży, a następnie dzieli się tym, co zostaje z muzykiem po z góry określonej stawce. Podział zysków jest powszechny w zagranicznych umowach licencyjnych, a także w umowach dotyczących występów na stadionach i festiwali. Ponadto rachunki za koncerty lub programy są prawie zawsze sprzedawane w podziale, nawet jeśli reszta towaru jest sprzedawana w ramach umowy procentowej.
Pamiętaj, że jeśli zdecydujesz się na jakikolwiek gadżet, który wymaga od firmy zajmującej się sprzedażą gadżetów sprowadzenia zewnętrznego projektanta (np. kurtki specjalnie zaprojektowane przez dobrze znaną markę w modzie), opłata licencyjna za te przedmioty będzie niższa niż za pozostałe towar. Dlaczego? Ponieważ firma handlowa musi ponosić koszty zewnętrznego projektanta, a niższa stawka tantiem jest jej sposobem na zwrot kosztów.
Zaliczki na towary turystyczne
Jak umowa płytowa, dostajesz osiągnięcie w ramach umowy merchandisingowej. Ale zaliczki na gadżety turystyczne są zwykle zwracane przez firmę handlową, co oznacza, że możesz być na haczyku, aby spłacić zaliczkę.
Istnieje wiele okoliczności, które mogą postawić Cię w niefortunnej sytuacji i spłacić zaliczkę na zakupy, ale większość z nich jest związana za to, że nie koncertowałeś w ramach czasowych określonych w kontrakcie lub nie grałeś przed publicznością o wielkości oczekiwanej w momencie zawierania umowy podpisany. Jeśli zdecydujesz, że chcesz odstąpić od umowy, będziesz musiał zwrócić zaliczkę wraz z odsetkami.
Zaliczki różnią się wielkością w zależności od siły przetargowej, długości trasy koncertowej, a także wielkości miejsc i bazy fanów.
Większość zaliczek na gadżety turystyczne jest wypłacana w trakcie wycieczki, aby pomóc Ci pokryć koszty i wstrzymać płatność, jeśli nie spełniasz warunków określonych w umowie. Otrzymasz ryczałt na początku i na końcu z jedną lub dwiema płatnościami w środku.
Twoja umowa powinna jasno określać kwotę zaliczki i warunki zaliczki.
Warunki
Okres umowy to długość umowy. W przypadku gadżetów związanych z trasą koncertową zazwyczaj jesteś związany z jednym cyklem albumów lub do czasu spłaty zaliczki, w zależności od tego, który okres jest dłuższy. Technicznie rzecz biorąc, oznacza to, że jeśli spłacisz zaliczkę, ale nigdy nie wydasz kolejnego albumu, masz na zawsze podpisaną umowę z firmą zajmującą się promocją koncertów.
Dobry prawnik może pomóc w negocjowaniu strategii wyjścia z umowy, ale upewnij się, że jasno określasz, gdzie jest linia mety, w przeciwnym razie utkniesz z umową handlową na bardzo długi czas.
Opłaty za salę
Gdy zejdziesz z toru barowego, znajdziesz ich wiele lokale pobierać procent od zysków za umożliwienie sprzedaży towarów w ich miejsce. Są to tak zwane opłaty za salę. Agenci negocjuj opłaty za halę z miejscem, kiedy rezerwują wycieczkę, ale firmy zajmujące się sprzedażą biletów na wycieczki zwykle ograniczają opłaty za halę, które są skłonne zapłacić. Jeśli Twój agent wynegocjuje opłatę za halę, która jest wyższa niż limit ustalony przez Twoją firmę handlową, potrąca różnicę z Twoich tantiem.
Minimalna wydajność
Zasadniczo minimum występu to liczba osób, które muszą uczestniczyć w każdym koncercie, aby zapewnić zgodność z umową dotyczącą gadżetów turystycznych. Więcej ludzi, więcej sprzedaży towarów.
Oferty z gadżetami turystycznymi zwykle mierzą minimalne wyniki, ile spodziewają się sprzedać „na osobę” lub jakie będą średnie wydatki na stoisku z gadżetami dla każdej osoby przechodzącej przez drzwi.
Firmy handlowe nie liczą każdego uczestnika pokazu jako wliczającego się do Twojego minimum wydajności. Na przykład nikt z Twojej listy gości się nie liczy. Różnie też liczą ludzi w różnych miejscach. Najsurowiej liczone są występy na stadionach. Mimo że więcej ludzi chodzi na koncerty na stadionach, zwykle wydają mniej, ponieważ mogą przyciągać przypadkowych fanów, którzy nie są zainteresowani kupowaniem czegokolwiek. Niektóre firmy merchowe starają się w ogóle nie wliczać pokazów na stadionach do umowy, chociaż zazwyczaj na etapie negocjacji można osiągnąć lepszy kompromis.
Pamiętaj, że spadek poniżej minimalnej wydajności może spowodować spłatę zaliczki, więc przed podpisaniem umowy upewnij się, że liczby są realistyczne.
Zatwierdzenie dzieła sztuki
Twoja umowa powinna określać, czy, jak i kiedy zatwierdzisz towar firma/projektant produkuje dla twoich programów. Nawet dobrze zapowiadający się artyści z niewielką historią tras koncertowych mogą uzyskać pełną kreatywną kontrolę nad ofertami gadżetów.
Elitaryzm
Nie możesz mieć umowy z dwoma producentami wycieczek w tym samym czasie. Wyłączność staje się trudna, gdy masz oddzielną umowę na towary detaliczne i / lub Twoja wytwórnia planuje jakąś promocję towarów podczas Twojego pokazu.
Często zdarza się, że umowy z gadżetami wykluczają Cię ze sprzedaży jakichkolwiek towarów w ciągu 48 godzin przed pokazem w promieniu dwóch mil od miejsca wydarzenia. Musisz upewnić się, że ta klauzula wyklucza sklepy detaliczne z równania, ponieważ nie możesz kontrolować, gdzie znajduje się sklep z płytami sprzedający towary w stosunku do miejsca.
Promocje wytwórni płytowych, takie jak rozdanie koszulek koncertowych przez lokalną stację radiową utworzoną przez wytwórnię, również powinno być dozwolone w umowie. Jednak firma oferująca gadżety turystyczne może – i będzie to ograniczać – ilość gadżetów, które Ty lub Twoja wytwórnia możecie rozdawać za darmo przed koncertem.
Sprzedaż resztek
Co się stanie, jeśli nie sprzedasz wszystkiego, co biuro podróży wyprodukuje podczas Twojej trasy? Firma handlowa będzie próbowała go sprzedać. Masz prawo ograniczyć, gdzie mogą sprzedawać towar i za ile. Twoja umowa powinna zapewniać ci możliwość zakupu pozostałych towarów po kosztach plus niewielka marża (ale upewnij się, że umowa nie mówi, że musisz to kupić).
Jeśli tego nie chcesz, sprzedawca zwykle zastrzega sobie prawo do próby sprzedaży twoich towarów (często w sklepie detalicznym) przez okres do sześciu miesięcy po zakończeniu wycieczki. Nie mogą jednak sprzedawać twoich towarów po obniżonej cenie. Firma nie może celowo produkcja więcej, niż rozsądnie można by się spodziewać, że sprzeda się na trasie, żeby zostało im trochę resztek po zakończeniu koncertów, ani nie można z tego zrobić nowych towarów po zakończeniu koncertów. Ponadto wyprzedaż Twojego towaru nie powinna mieć charakteru wyłączności, o ile spełnione zostaną pozostałe warunki umowy, dzięki czemu możesz zawierać nowe umowy z towarami.
