Wybór produktu do sprzedaży w sklepie detalicznym może być najtrudniejszą decyzją, którą będziesz musiał podjąć, kiedy rozpoczęcie działalności detalicznej. Wybór jest nieograniczony, a zadanie może początkowo przytłaczać. Nie tylko powinien istnieć popyt na twoje produkty, ale musi to być opłacalne i coś, co lubisz sprzedawać.
Zanim zdecydujesz się na produkt lub linię produktów, rozważ następujące czynniki.
Zbywalność
Nie ma znaczenia, jakie produkty sprzedajesz, jeśli Twoi klienci nie kupują. Zanim zastanowisz się, jaki produkt sprzedawać, określ rynek, na którym chcesz sprzedawać. Kiedy już wiesz, jakiego rodzaju klientów chcesz, będziesz w stanie określić ich potrzeby. Jeśli Twoje produkty podobają się tylko niektórym osobom, może to nie wystarczyć do utrzymania firmy. Twój wybór produktów nie musi być atrakcyjny dla całej populacji, ale powinien być czymś, co przekona duży odsetek kupujących, których potrzebują.
Marża zysku
Sprzedaż przedmiotów o dużej wartości jest generalnie bardziej opłacalna, ale może wymagać większej wiarygodności w sprzedaży. Kiedy patrzysz na cenę produktu, nie zapomnij obliczyć bezpośrednich i
Materiał eksploatacyjny
Wybierz produkt o powtarzalnej wartości sprzedaży. Element eksploatacyjny, który należy regularnie wymieniać, jest jednym ze sposobów, w jaki sprzedawca detaliczny może zapewnić długoterminową sprzedaż. Tworząc bazę klientów z powtarzającymi się produktami, klienci będą nadal do Ciebie wracać, aby kupować więcej, gdy zużyją produkty. Dodatkowo zadowoleni klienci są bardziej otwarci na rekomendacje produktów pokrewnych.
Popularność
Jeśli chodzi o wybór produktów do sprzedaży w oparciu o to, co jest popularne, niezwykle ważny jest czas. Nowe trendy i produkty mogą być świetnym impulsem dla Twojej firmy, ale musisz wprowadzić je na początku Cykl życia produktu aby odnieść sukces. Nauka wybierania gorącego produktu zanim robi się gorąco, to cenna umiejętność wynikająca ze znajomości rynku.
Konkurs
Konkurencja jest zdrowa — w końcu to dowód na to, że ludzie chcą kupować Twój produkt — a są inne sposoby niż ilość i cena, które mniejszy sklep może konkurować z większymi detalistami. Z drugiej strony im bardziej unikatowy produkt, tym mniejsza szansa na konkurencję.
Marka własna
Jednym ze sposobów zagwarantowania, że masz naprawdę wyjątkową linię produktów, jest samodzielne wykonanie produktu. Innym sposobem jest współpraca z małą firmą, która wytwarza produkt, który chciałbyś sprzedawać. Rozważ też prywatna marka produkty, które pozwolą Ci obrandować przedmiot wykonany przez inną osobę.
Jakość
Decydując, które produkty sprzedawać w swoim sklepie, zadaj sobie następujące pytanie. Czy ten produkt jest czymś, co dałbym mojej najdroższej przyjaciółce? Jeśli nie, możesz chcieć szukać dalej. Jakość produktu jest niezwykle ważna, gdy Twoja reputacja jest zagrożona.
Różnorodność
Na początku staraj się, aby Twoja oferta produktów była prosta. Jeśli Twoja linia produktów jest wąska i skoncentrowana, Twoje działania marketingowe mogą być równie mocno ukierunkowane, co przyniesie najlepsze wyniki w wydatkowanych na marketing dolarach. Wraz z rozwojem Twojej firmy rozwija się Twoja linia produktów, dopóki ją utrzymujesz Nowe Produkty zgodny z rodzajem działalności, Twoją lokalizację i rynek.
Kilka pytań, o których należy pamiętać przy wyborze produktów odsprzedaż:
- Kupilibyście i sami używali?
- Czy widzisz siebie podekscytowanego tym produktem lub usługą?
- Czy sprzedałbyś go komuś, kogo znasz?
- Czy istnieje rzeczywiste zapotrzebowanie na produkt na dzisiejszym rynku?
- Czy możesz sobie wyobrazić siebie sprzedającego ten przedmiot przez kilka następnych lat?
Klucz do posiadania udany biznes jest do znać swoje produkty i wierzyć w towary, które sprzedajecie. Jeśli sam nie wierzysz w produkt, prawdopodobnie nie odniesiesz sukcesu w jego sprzedaży. Kontynuuj burzę mózgów, a znajdziesz produkt lub linię produktów, która spełni oba Twoje potrzeby rynek docelowy oraz własną zdolność do zakupu i odsprzedaży.
