Dla eksportera znalezienie nabywców na Twój produkt może być najtrudniejszym wyzwaniem w Twojej firmie, szczególnie gdy dopiero zaczynasz lub sprzedajesz na nowym rynku.
Sprzedaje w innym kraju nigdy nie jest łatwe. Aby odnieść sukces, musisz dostosować się do norm kulturowych, języka i barier w podróży. Jednak nowa technologia sprawia, że świat staje się mniejszy i sprawia, że znalezienie nabywców za granicą jest znacznie łatwiejsze niż w przeszłości.
Agencje zagraniczne
W wielu innych krajach istnieją spółki sponsorowane lub kontrolowane przez państwo – zwane firmami handlowymi – które importują produkty, zwykle w dużych zamówieniach. Odrób swoją pracę domową i znajdź kraje, dla których Twoim zdaniem Twój eksport byłby świetny, a następnie skontaktuj się z ich ambasadą w USA lub ich agencją bezpośrednio w ich własnym kraju.
Ambasady w Stanach Zjednoczonych zazwyczaj mają przedstawiciela, który może Ci pomóc i prawie zawsze mówią po angielsku.
Różne agencje będą specjalizować się w różnych importach, takich jak surowce, rolnictwo, sprzęt elektroniczny/IT i nie tylko. Posiadanie zagranicznego przedstawiciela u boku może pomóc Ci znaleźć dokładnie osobę, z którą chcesz się skontaktować.
Agenci zakupów
Niektóre zagraniczne agencje są proaktywne i mają agentów zakupowych w USA, którzy aktywnie szukają dostawców takich jak Ty. Powtórzę jeszcze raz: lokalna ambasada to świetne miejsce, aby rozpocząć wyszukiwanie konkretnych nabywców, ale nie zapominaj o potędze Internetu.
Przejrzyj witrynę krajowej agencji importowo-eksportowej lub po prostu wyszukaj lokalnych przedstawicieli. Nawiązując kontakt, upewnij się, że masz do czynienia z oficjalnym lub akredytowanym przedstawicielem posiadającym uprawnienia do prowadzenia działalności w imieniu agencji.
Hurtownicy zagraniczni
Tak jak istnieją dystrybutorzy hurtowi w USA są hurtownicy w innych krajach. Współpraca z prywatnymi firmami zamiast z agencjami rządowymi może być znacznie szybsza, a umożliwienie im uporania się z biurokracją związaną z importem również jest dużą korzyścią. Organizacje importowo-eksportowe z siedzibą w USA posiadają listy renomowanych zagranicznych dystrybutorów, co pozwala zaoszczędzić czas na ich samodzielne wyszukiwanie.
Chociaż Twoje marże mogą być mniejsze w przypadku sprzedaży pośrednikowi, czas zaoszczędzony na próbach sprzedaży eksportu bezpośrednio na rynek może być tego wart.
Agenci Komisji
Podobnie jak zagraniczne agencje posiadające własnych agentów poszukujących Twoich produktów, zagraniczne hurtownie również to robią. Różnica polega na tym, że zazwyczaj ci agenci są pośrednikami, znajdującymi świetne produkty eksportowe i dokonującymi zakupów w imieniu zagranicznego dystrybutora hurtowego.
Współpraca z lokalnym agentem może być znacznie łatwiejsza niż z agentem zagranicznym. Agenci ci są zazwyczaj bardzo zmotywowani, ponieważ otrzymują wynagrodzenie w formie prowizji.
Twój własny sprzedawca
Nie wierz, że całą pracę musisz wykonać sam. Podobnie jak zagraniczni hurtownicy zlecają kupującym wyszukiwanie towarów importowanych w ich imieniu, tak Ty możesz zlecić przedstawicielowi handlowemu znalezienie osób i firm do Twojego eksportu. Twój Cena dóbr wzrośnie, ponieważ będziesz musiał zapłacić przedstawicielowi handlowemu, ale będziesz mógł skoncentrować się na wytwarzaniu swojego produktu lub samodzielnym poszukiwaniu innych rynków.
Ludzie i firmy chcą importować Twoje produkty, ale to tylko kwestia ich znalezienia. Wykorzystaj jedną lub więcej z tych pięciu strategii, aby znaleźć potencjalnych nabywców swojego eksportu.
