Jeśli kupujący współpracuje z wieloma agentami lub uczestniczy w dniach otwartych, w dowolnym momencie istnieje ryzyko utraty transakcji tego kupującego. Logiczne jest, że będziesz miał znacznie wyższy poziom komfortu podczas podpisywania umowy o reprezentacji, i w ten sposób będziesz skłonny poświęcić więcej czasu i wysiłku na przeszukiwanie rynku w poszukiwaniu odpowiednich nieruchomości dla swoich klientów.
Aby pomóc Ci przedstawić to w pozytywny sposób potencjalnemu nabywcy domu, możesz powiedzieć, że przeprowadzasz wstępną prezentację nieruchomości swoim klientom, którzy podpisali umowę. Ze względu na czas i koszty związane z tą usługą nie możesz oferować tej usługi osobom niebędącym klientami. Ludzie bardzo boją się ryzyka i nie będzie im się podobać możliwość utraty wspaniałych nieruchomości w wyniku braku dostępu do tej dodatkowej usługi.
Kupujący może czuć się niechętny podpisaniu z Tobą wiążącej i – w jego mniemaniu – ograniczającej umowy, zanim choć trochę Cię pozna. W takim przypadku możesz zdecydować się na rozpoczęcie współpracy z kupującym i przedstawienie umowy ponownie, gdy już Cię pozna i obdarzy zaufaniem.
Obejrzenie każdej kwalifikującej się nieruchomości jest bardzo ważną częścią procesu zakupu klientów reprezentujących Cię. Jeśli pewność wyboru nie wprawi potencjalnych klientów w nastrój podpisania umowy, to nic innego nie jest w stanie tego zrobić. Ciągły opór przed podpisaniem umowy może również wskazywać, że kupujący jest mniej niż poważny.
Zasadniczo powinieneś powiedzieć coś w stylu: „Pan i Pani. Kupujący, znam pewne nieruchomości, które mogą spełniać Twoje wymagania, a które nie są wymienione w MLS. Uważam, że w twoim najlepszym interesie i moim obowiązkiem jest szukać Właściwości FSBO które być może zechcesz zobaczyć. Musimy jednak uzgodnić, że otrzymam minimalną prowizję, jeśli jedna z tych nieruchomości FBSO, które według mnie okaże się dla Ciebie odpowiednia. Można negocjować jego płatność w ramach transakcji.”
Wierzcie lub nie, ale zdarza się, że kupujący później składają pozwy, gdy zobaczą wystawiony dom, którego im nie pokazano. Dobrą praktyką jest pokazywanie im wszystkich domów spełniających ich kryteria i prowadzenie rejestru.
Świadomość, że za swoją pracę otrzymasz wynagrodzenie, podniesie Twój komfort psychiczny i finansowy. O wiele przyjemniej jest chodzić do biura każdego dnia, wiedząc, że będziesz pokazywać nieruchomości kupującym, którzy są na tyle poważni, aby zagwarantować, że otrzymasz zapłatę. Będziesz także mógł cieszyć się tym wspaniałym uczuciem świadomości, że jesteś w stanie pokazać im wszystkie domy które odpowiadają ich wymaganiom, a także aby byli dobrze poinformowani o dokonywanych przez nich wyborach reprezentacja. To nie jest zabawne, gdy kupujący pyta cię po zakupie, dlaczego nie widział domu trzy ulice dalej w lepszej cenie.
Kiedy odwiedzasz tę witrynę, Dotdash Meredith i jej partnerzy mogą przechowywać lub pobierać informacje w Twojej przeglądarce, głównie w formie plików cookie. Pliki cookies zbierają informacje o Twoich preferencjach i urządzeniach, po czym wykorzystywane są do tego, aby strona działała tak, jak Ty tego oczekiwać, aby zrozumieć, w jaki sposób wchodzisz w interakcję z witryną i wyświetlać reklamy skierowane do Ciebie zainteresowania. Możesz dowiedzieć się więcej o naszym użytkowaniu, zmienić ustawienia domyślne i wycofać swoją zgodę w dowolnym momencie ze skutkiem na przyszłość, odwiedzając stronę Ustawienia plików cookie, który można znaleźć także w stopce serwisu.
