Eksperci od fundraisingu zgadzają się, że jedną z najskuteczniejszych strategii pozyskiwania funduszy jest odpowiedni prezent.
Nie są to dopasowane prezenty, które firmy często wręczają swoim pracownikom, ale oferta ze strony: głównym darczyńcą aby dopasować darowizny przekazane na kampanię zbierania funduszy. Tego typu znaczące datki na rzecz rozpoczęcia kampanii zbierania funduszy są czasami nazywane „dotacjami na wyzwania”.
Tego typu mecze lub wyzwania widzisz wszędzie i nie bez powodu. To się opłaca.
Działalność filantropijna przytacza liczne statystyki dotyczące pasujących prezentów i grantów na wyzwania. Na przykład samo zadeklarowanie pasującego prezentu zwiększa dawanie o 19 procent. Ponadto dopasowanie zwiększa prawdopodobieństwo, że dana osoba da o 22 procent.
Nie tylko organizacja charytatywna korzysta z pasującego prezentu, który w mniejszym lub większym stopniu podnosi wszystkie łodzie, ale także główny darczyńca zyskuje. Stworzenie takiego dopasowania to wspaniały sposób na utrzymanie zaangażowania i zaangażowania głównych darczyńców.
Inne badania również wykazały, że dopasowanie prezentów działa. Na przykład w podcaście Freakonomics John List, wybitny ekonomista z Uniwersytetu w Chicago, który to robi obszerne badania dotyczące datków na cele charytatywne wykazały, że dopasowane prezenty to doskonały sposób na zwiększenie liczby osób darowizny.
John List miał jednak kilka zastrzeżeń. Na przykład powiedział, że dopasowanie 1:1 działa dobrze, ale zwiększenie dopasowania nie zrobiło dużej różnicy. Ponadto pasujący prezent działa najlepiej, gdy potencjalni darczyńcy mają już silne powiązania z organizacją charytatywną, ale nie pomaga w przypadku darczyńców, którzy wygasli lub mają słabe powiązania.
Oczywiście nakłonienie głównego darczyńcy do wyrażenia zgody na przekazanie pieniędzy na pasujący prezent może nie być bułką z masłem. Zrób listę swoich głównych darczyńców i zacznij z nimi rozmawiać o możliwości dopasowania ich do nadchodzącej kampanii. Łatwiej byłoby znaleźć kilku głównych darczyńców, którzy byliby skłonni stworzyć mniejsze dopasowania, które w sumie dałyby całkiem niezłą sumę.
Zadbaj o dobrą argumentację dla tych darczyńców. Przygotuj propozycję wyjaśniającą cel kampanii, harmonogram kampanii i oczekiwane rezultaty. Pokaż tym darczyńcom, jaki wpływ będzie miało zebranie tej kwoty na konkretny cel Twojej organizacji. Kampania dopasowująca lub będąca wyzwaniem nie powinna być ogólna, ale bardzo szczegółowa. Darczyńcy, zarówno główni darczyńcy organizujący mecz lub wyzwanie, jak i darczyńcy, do których się zwrócisz, będą chcieli osiągnąć konkretny cel.
Po zrekrutowaniu głównego dawcy lub dawców, współpracuj z nimi nad wskazówki dotyczące ich meczu. Wytyczne te mogą obejmować odbiorców wyzwania, kiedy darczyńca przekaże Ci pieniądze (przed kampanią czy po?) oraz w jaki sposób będziesz promować wyzwanie. Inną, być może drażliwą kwestią, jest to, co się stanie, jeśli nie osiągniesz swojego celu pieniężnego? Czy pieniądze z wyzwania pozostaną, czy będą proporcjonalne?
Jak zwiększyć skuteczność kampanii pasujących prezentów?
Wyznacz konkretny i ograniczony w czasie cel. Zamiast po prostu mówić: „Musimy zebrać x kwoty pieniędzy”, spróbuj powiedzieć: „Zbieramy 20 000 dolarów na wsparcie naszego programu wczesnego czytania tej jesieni. Przekaż darowiznę do 30 lipca, aby pomóc nam dopasować Twój prezent dzięki kilku naszym hojnym darczyńcom.”
Zwiększ pilność. Często aktualizuj zwolenników podczas ograniczonej czasowo kampanii. Wyciągnij wszystkie hamulce i stale przypominaj wszystkim o swoim celu i terminie. Podkreśl, że odpowiedni prezent zależy od szybkiego działania.
Użyj dowodu społecznego. Ten koncepcja jest dobrze ugruntowana w psychologii społecznej. Ludzie chcą robić to, co robią inni. Powiedz więc wspierającym, ile osób przekazało darowiznę i ile udało Ci się dotychczas zebrać.
Powiększ pulę potencjalnych dawców. Poproś darczyńców, aby zaprosili przyjaciół i rodzinę do przekazania datków na Twoją kampanię. Byłoby to szczególnie skuteczne, gdyby zachęta pojawiła się tuż po przekazaniu darowizny. Dodaj wiadomość na stronie po przekazaniu darowizny i e-mail z potwierdzeniem o treści: „Dziękujemy za wspaniałą pomoc. Teraz pomóż nam jeszcze bardziej, przesyłając poniższe informacje swoim przyjaciołom, współpracownikom i rodzinie.” (dołącz wiadomość łatwą do wysłania e-mailem lub postem w mediach społecznościowych)
Jedną z dróg do sukcesu w niemal wszystkim jest znalezienie tego, co działa, a następnie robienie tego więcej. Nawet jeśli współpraca z głównym darczyńcą w celu zapewnienia pasującego prezentu zajmuje nieco więcej czasu niż samo tworzenie szybko przeprowadź kampanię, aby to wyrzucić z głowy, ta ciężka praca prawdopodobnie opłaci się lepiej niż ty miał nadzieję.
