„Zabójca kategorii” to wyrażenie używane do określenia dużego sprzedawcy detalicznego lub produktu, które skutecznie „zabija” inne sklepy lub produkty w tej samej kategorii. Mały detaliści a nowe produkty z trudem konkurują z zabójcami tej kategorii, ponieważ często wykorzystują korzyści związane z rozmiarem, takie jak korzyści skali.
Oto pełna definicja zabójców kategorii i sposób ich działania, wraz z kilkoma przykładami typów zabójców kategorii, z którymi możesz spotkać się w życiu codziennym.
Kim jest zabójca kategorii?
Zabójcę kategorii definiuje się na podstawie praktycznie nieprzezwyciężonego poziomu konkurencji, jaki stanowi dla innych w swojej kategorii. Wyrażenie to jest najczęściej używane do opisania dużych sieci handlowych, które dominują w danej kategorii produktów. Gdy jeden z zabójców tej kategorii przeniesie się do miasta, mniejszym, lokalnym sklepom z mamami i popami z tej samej kategorii trudno będzie utrzymać działalność. Mniejszym sklepom brakuje korzyści ekonomicznych zapewnianych przez zabójcę kategorii, takich jak szeroki wybór produktów, krajowe kampanie marketingowe i korzyści cenowe wynikające z korzyści skali.
Zabójca kategorii może również odnosić się do produktu. Definicja pozostaje w dużej mierze taka sama – podkreśla zalety i dominację pojedynczego produktu nad innymi w swojej kategorii.
Charlesowi Lazarusowi, założycielowi Toys „R” Us, często przypisuje się wynalezienie modelu biznesowego zabójcy kategorii.
Jak działa zabójca kategorii?
Większość sklepów zabójców kategorii musi znacznie się rozwinąć, zanim staną się zabójcami kategorii. Im więcej sklepów otworzy sieć, tym łatwiej może osiągnąć dominację na rynku dzięki pojemności, zasięgowi i wyborowi produktów.
Dotyczy to prawie wszystkich przykładów zabójców kategorii. Przykładowo w 2019 r. działało 1977 sklepów Lowe’s i 2291 sklepów. Magazyn domowy sklepach w USA, Kanadzie i Meksyku.
Te dwie sieci majsterkowania mają duże budżety marketingowe, szerszy wybór asortymentu i są ogromne centra dystrybucyjne oraz dominujący zasięg logistyki, z którym mniejsze przedsiębiorstwa miałyby trudności z konkurencją przeciwko.
Możliwości finansowe i wielkość tych dużych sieci dają im przewagę, ponieważ dokonują hurtowych zakupów od producentów i dostawców. Zakupy hurtowe dają korzyści w zakresie negocjacji cen, randkii koszty wysyłki. Chociaż mniejsze firmy mogą negocjować z dostawcami, nie są w stanie dorównać sile nabywczej większych sieci, więc dostawcy mają mniejszą motywację do oferowania im korzystnych ofert. To skutecznie pozwala zabójcy kategorii oferować niższe ceny.
Lokalny sklep z narzędziami i narzędziami musiałby obniżyć ceny, aby być konkurencyjnym, co wpływa na jego przychody i zdolność do pokrycia wydatków. Jeśli lokalny sklep obniży ceny do tego stopnia, że stanie się konkurencyjny w stosunku do zabójcy kategorii, wówczas Category Killer może jeszcze bardziej obniżyć ceny, poszerzyć swój asortyment produktów lub w inny sposób go zwiększyć konkurencyjność. Jeśli coś nie zakłóci trajektorii, mały sklep z narzędziami zostanie w końcu „zabity”.
Możliwość posiadania większych powierzchni handlowych to kolejna ważna zaleta zabójców kategorii. Większa powierzchnia handlowa oznacza więcej miejsca na szerszą gamę produktów na półkach. Jeśli lokalny sklep nie będzie mógł sobie pozwolić na równie dużą powierzchnię handlową, będzie logistycznie ograniczony w oferowaniu takiego poziomu różnorodności.
Walmart to przykład sklepu detalicznego, który efektywnie wykorzystuje duże przestrzenie, aby osiągnąć zabójczą kategorię dominacji na rynku. Siła nabywcza pozwala oferować niższe ceny niż konkurencja, a wielkość powierzchni handlowych pozwala konkurować z szerszą gamą kategorii. Pojedynczy sklep Walmart może oferować artykuły spożywcze, elektronikę, artykuły wyposażenia wnętrz i artykuły ogrodnicze. Wybór w sklepie może nie jest „najlepszy” w żadnej z tych kategorii produktów, ale niezmiennie niskie ceny w całym sklepie mają tendencję do „zabijania” niezależnej konkurencji na całym obszarze kategorie.
Zabójcy kategorii online
Zabójcy kategorii nie muszą być sprzedawcami stacjonarnymi. Giganta handlu elektronicznego Amazon można uznać za zabójcę kategorii online. Podobnie jak zabójcy kategorii handlu detalicznego oferujący większy wybór i lepsze ceny, Amazon dominuje w przestrzeni zakupów online, oferując: różnorodność produktów, lepszy czas wysyłki i niższe ceny, co byłoby prawie niemożliwe dla mniejszej firmy zajmującej się handlem elektronicznym mecz.
Alibaba, choć nie tak popularna w USA, to kolejny gigant handlu elektronicznego, którego w niektórych regionach można uznać za zabójcę kategorii.
Kategoria produktu Zabójcy
Istnieją przypadki, w których produkt można uznać za zabójcę kategorii, chociaż może to być mniej powszechne niż znalezienie sklepu detalicznego zabójcy kategorii. Niektórzy twierdzą, że iPhone to zabójca kategorii smartfonów, gdyż według niektórych szacunków kontroluje prawie połowę amerykańskiego rynku smartfonów.
W 2020 r. App Store dla iPhone'a znalazł się pod kontrolą rządu USA.Niektórzy prawodawcy uważali, że stał się on tak potężny w określaniu, które aplikacje mają być dystrybuowane wśród użytkowników, a także w zakresie opłat i inne bariery w dystrybucji — że może skutecznie zabić aplikacje, które konkurują z natywnymi aplikacjami na iPhone'a lub podobnymi aplikacjami Apple produkty.
Kluczowe dania na wynos
- Zabójcy kategorii to duże firmy lub produkty, które skutecznie „zabijają” konkurencję.
- Zabójcami kategorii są zazwyczaj duże firmy, które potrafią wykorzystać swoją wielkość, aby osiągnąć wydajność, ceny i wybór, z którymi mniejsze firmy nie mogą konkurować.
- Założycielowi Toys „R” Us, Charlesowi Lazarusowi, powszechnie przypisuje się stworzenie modelu biznesowego zabójcy kategorii.
