Jednym z kluczowych aspektów, jakie musi posiadać dobry negocjator kontraktu, jest pewność siebie. Prowadząc negocjacje w sprawie kontraktu, musisz pokazać, że masz kontrolę i jesteś przekonany o kwestiach, na które się wypowiadasz. Jasne określenie swoich celów podczas słuchania innych jest niezbędne, aby być postrzeganym jako autorytet w określonej kwestii.
Cofnij się o krok i spróbuj zrozumieć, co można osiągnąć. Ustalając swoje oczekiwania, musisz przeprowadzić burzę mózgów i ustawić swoje cele wystarczająco wysoko, ale w realistycznych ramach. Nie spodziewaj się, że wygrasz wszystkie swoje argumenty, więc podejmując decyzje, przygotuj się na analizę rzeczy, którymi możesz handlować. Istnieją pewne techniki, których możesz użyć, aby podjąć decyzję w sprawie pewnych aspektów, ale zanim przejdziesz do tego etapu, pamiętaj o zapoznaniu się ze wszystkimi opiniami.
Jeden krok do przodu to osiągnięcie. Nie jest to jednak cel ostateczny. Kiedy już ustalisz i Twoje cele zostaną zatwierdzone, nigdy nie rezygnuj z już nabytych praw. Skorzystaj z tych samych praw, aby otworzyć inne drzwi, przedstawiając podobieństwa i pokazując, w jaki sposób oboje mogą z tego uzyskać korzyści.
Czy jesteś gotowy na wyzwanie? Twój partner będzie próbował przedstawić pomysły, o których być może nigdy nie słyszałeś, więc przygotuj się do przemyślenia i zrozumienia wartości uwzględnienia nowych pomysłów na kontrakt w umowie. Myślenie nieszablonowe sprawia, że jesteś doskonałym negocjatorem, ponieważ możesz być postrzegany jako osoba rozwiązująca problemy i mająca właściwe nastawienie.
Musisz ustalić, że wszyscy agenci biorący udział w negocjacjach mają równe prawa i wszyscy znajdują się w tej samej sytuacji. W chwili, gdy wypuścisz tę szansę, pozostaniesz w tyle i znajdziesz się w trudnej sytuacji, która może uniemożliwić ci pomyślne negocjacje.
Komunikacja to kluczowa cecha, jaką posiadają dobrzy negocjatorzy. Utrzymuj otwarte kanały komunikacji i zawsze zapewniaj różne sposoby komunikacji. Obecnie istnieje wiele sposobów komunikowania się z interesariuszami projektu. Pamiętaj, aby w swojej komunikacji uwzględnić wszystkich upoważnionych przedstawicieli. Jednak nie próbuj mówić o bezużytecznych kwestiach, miej plan, którego się trzymaj.
Dlaczego negocjujesz? Skoncentruj się na tym, co chcesz osiągnąć i co próbujesz osiągnąć. Aby odnieść sukces jako negocjator umowy, musisz ustalić korzyści, jakie odniesie druga strona, jeśli Twoja propozycja zostanie przyjęta. Elementy te należy dokładnie wyjaśnić i zidentyfikować, ponieważ może to stanowić krytyczny punkt procesu negocjacji. Wyjaśnij, jak szybko świadczenia zostaną przyznane, kiedy się rozpoczną, jakie czynniki mogą je zmienić i przedstaw jasny obraz wszystkich możliwych scenariuszy.
Kiedy odwiedzasz tę witrynę, Dotdash Meredith i jej partnerzy mogą przechowywać lub pobierać informacje w Twojej przeglądarce, głównie w formie plików cookie. Pliki cookies zbierają informacje o Twoich preferencjach i urządzeniach, po czym wykorzystywane są do tego, aby strona działała tak, jak Ty tego oczekiwać, aby zrozumieć, w jaki sposób wchodzisz w interakcję z witryną i wyświetlać reklamy skierowane do Ciebie zainteresowania. Możesz dowiedzieć się więcej o naszym użytkowaniu, zmienić ustawienia domyślne i wycofać swoją zgodę w dowolnym momencie ze skutkiem na przyszłość, odwiedzając stronę Ustawienia plików cookie, który można znaleźć także w stopce serwisu.
