Dominującą strategią stały się aukcje ze stałą ceną format w serwisie eBay w ostatnich latach i nie bez powodu: w otoczeniu sklepów internetowych oferowanie wyłącznie skomplikowanych rozwiązań jest stratą czasu Aukcja formaty charakteryzują się dużą krzywą uczenia się i mnóstwem komplikacji, których nie widać na przykład w Amazonka.
Chociaż eBay jest nadal często postrzegany przez wielu jako dom aukcyjny, postrzeganie tego serwisu stopniowo się zmienia. Jednak mimo rosnącej dominacji i popularności ofert o stałej cenie, są rzeczy, o których wiele osób nie wie.
Przybyli późno i wzbudzili kontrowersje
Serwis eBay nie zawsze oferował aukcje ze stałą ceną. W rzeczywistości eBay odniósł stosunkowo duży sukces już we wczesnej epoce dot-comów i później, zanim dodał funkcję „Kup teraz”, która później stała się znana jako aukcja ze stałą ceną. Zapłacili także cenę: inna firma posiadała patent na proces biznesowy dotyczący tej funkcji, a ostatecznie eBay zapłacono za jego nabycie aby móc z niego korzystać i oferować szansę „kup teraz” kupującym w serwisie eBay.
To gambit handlowy eBay
Przede wszystkim dla tych, którzy nie odwiedzali ostatnio serwisu eBay, dominacja aukcji ze stałą ceną sprawiła, że eBay jest znacznie bardziej podobny do innych sprzedawców internetowych niż kiedyś. Idziesz, dodajesz element do swojego wózek, sprawdzasz, pojawia się wkrótce potem. Jeśli nie robiłeś zakupów w serwisie eBay od czasu, gdy to się pojawiło, spróbuj. Jeśli „narzekasz na zmiany w serwisie eBay”, pamiętaj, że gdyby nie ta zmiana, eBay mógłby pójść drogą dodo, gdy masy zwykłych konsumentów zaczęły napływać do konkurentów eBay.
Mogą one nadal znajdować się na aukcjach
Oczywiście główną zaletą serwisu eBay zawsze była elastyczność, jaką oferuje w porównaniu z tradycyjnym handlem detalicznym, i w tym sensie aukcje ze stałą ceną w serwisie eBay są wyjątkowe: mogą być również aukcjami. Wystawiając przedmiot(y) sprzedający może zdecydować się na utworzenie aukcji będącej zarówno aukcją, jak i mającą stałą cenę.
Jeśli pojawi się klient i dokona zakupu po ustalonej cenie, elementy aukcji nie mają znaczenia. Jeśli przyjdzie klient i postawi niską kwotę oferta zamiast tego ustalona cena znika, a aukcja staje się aukcją otwartą dla wszystkich. Najlepsze z obu światów.
Mogą być elastyczne w inny sposób
Aukcje ze stałą ceną w serwisie eBay różnią się także od aukcji w serwisie Amazon tym, że sprzedawcy mogą na to pozwolić targowanie się z kupującymi korzystającymi z funkcji najlepszej oferty. Daje to sprzedawcom dodatkową elastyczność w zakresie równoważenia pożądanych marż z realiami rynkowymi. Biorąc pod uwagę trzy elementy aukcji, listę z ustaloną ceną i funkcję najlepszej oferty, eBay pozostaje najpopularniejszym elastyczny rynek internetowy zarówno dla kupujących, jak i sprzedających i jest to jeden z powodów, dla których tak się dzieje prosperować.
Niekoniecznie są one pojedyncze
Panuje przekonanie, że każdy przedmiot wystawiony na sprzedaż w serwisie eBay to rodzaj wyspy; każdy przedmiot jest wystawiany na aukcję, dzięki czemu serwis eBay jest bardziej podobny do niego ogłoszenia niż sprzedawca detaliczny. W rzeczywistości sprzedawcy mogą oferować wiele egzemplarzy tego samego przedmiotu w ramach jednej aukcji, a następnie serwis eBay zbiera oferty dotyczące identycznych przedmiotów od wielu sprzedawców i łączy je w jedną katalog strony z przedmiotami. Efektem końcowym jest to, że eBayowi udało się przekształcić swój rynek w coś, co działa bardzo podobnie do bardziej tradycyjnych sprzedawców internetowych, co odegrało kluczową rolę w jego zmianie.
Mogą trwać dłużej niż aukcje
Chociaż aukcje w formacie aukcyjnym mogą być publikowane w okresach 1, 3, 5, 7 lub 10-dniowych, aukcje o stałej cenie mogą być również publikowane przez sprzedawców w okresie 30 dni lub aktywne do wyczerpania zapasów i umieszczane w serwisie eBay sklepy. Efektem netto tej różnicy było skierowanie profesjonalnych sprzedawców i małych firm detalicznych w stronę ofert o stałej cenie, gdzie tego rodzaju wygoda staje się ważna logistycznie i kieruje indywidualnych sprzedawców towarów jednorazowych i używanych w stronę formatu aukcyjnego zestawienia.
Trudniej jest je stworzyć za darmo
Przynajmniej w ostatnich miesiącach i latach coraz więcej promocje oferowane przez eBay to rabaty na opłaty za wpis w przypadku aukcji w formacie aukcyjnym niż w przypadku aukcji w formacie stałej ceny. W rezultacie aukcje ze stałą ceną stały się czymś w rodzaju formatu „premium” w serwisie eBay, a aukcje w formacie aukcyjnym bardziej przypominają format „z rabatem”, który odzwierciedla ich zyski (patrz poniżej).
Zwykle zapewniają wyższe zyski
Chociaż nie przeprowadzono znaczących badań tego efektu i eBay nie skomentował tego, wielu sprzedawców i obserwatorów stwierdziło, że zasugerował, że w ostatnich latach stało się jasne, że wystawianie aukcji w formacie aukcyjnym skutkuje niższymi marżami niż w przypadku aukcji po stałej cenie zestawienia. Jest to prawdopodobnie spowodowane mniejszą widocznością aukcji w formacie aukcyjnym i rosnącą percepcją że towary o ustalonej cenie są towarami „detalicznymi”, podczas gdy towary aukcyjne są towarami „przecenionymi”. konsumenci.
Są o wiele bardziej przewidywalne
Ponieważ aukcje w formacie aukcji są krótsze, a ich wartość zależy od wielkości udziału kupujących, a sprzedawcy mają mniejszy wpływ na ich ostateczne wartości, są oni znacznie bardziej podatni na wyczucie czasu skutki i inne wahania rynkowe. Do celów księgowych i planowania znacznie łatwiej jest zarządzać ofertami o stałej cenie i mierzyć ich skuteczność współczynnik sprzedaży a nie średnią cenę sprzedaży.
Mogą wyeliminować martwe uderzenia
Dla sprzedawców, licytanci bez szans od dawna jednym z głównych argumentów przeciwko eBayowi. Licytanci w trybie Deadbeat kupują przedmiot (licytując na aukcji lub „zgadzając się” na zakup po ustalonej cenie aukcji), a następnie znikają z radarów, nigdy za to nie płacąc, co kosztuje sprzedającego ból głowy, opłaty i opóźnienia. W rzeczywistości eBay jakiś czas temu naprawił ten stan rzeczy w przypadku sprzedawców o stałej cenie. Sprzedawcy przedmiotów o stałej cenie mogą teraz wymagać „natychmiastowej płatności” za przedmioty. Dopóki kupujący nie zapłaci, przedmiot pozostaje w sprzedaży, co jest kolejną zmianą zbliżającą eBay do tradycyjnego domu handlowego. Ponieważ krajobraz handlu detalicznego online coraz bardziej przesuwa się w stronę urządzeń mobilnych, a przestrzeń sprzedaży detalicznej online stale się zmienia rośnie, format ze stałą ceną pozostanie na stałe i ma odegrać dużą rolę w ewolucji serwisu eBay na rynku przyszły. Niezależnie od tego, czy eBay pozostanie „domem aukcyjnym” na czas nieokreślony, prawdopodobnie będzie rynkiem o „stałych cenach”, jeśli nie niczym innym, aż do dnia, w którym umrze.
