To jedna z najgorętszych nisz od czasu wynalezienia Internetu… tak naprawdę od początku zapisanej historii: zdrowie i dobre samopoczucie. Ludzie, bez względu na pochodzenie, kulturę czy status ekonomiczny… chcą być szczęśliwi i zdrowi. Chętnie kupują produkty lub zabiegi, które im w tym pomogą.
To jeden z najlepszych rynków do prowadzenia biznesu online. Tak naprawdę zdrowie i dobre samopoczucie to: Przemysł wart 4,2 biliona dolarów na całym świecie! Oznacza to, że jest mnóstwo miejsca na nowe firmy. I teraz możesz dostać swój kawałek tego tortu.
Notatka: Częstym błędem popełnianym przez wielu początkujących przedsiębiorców jest unikanie wchodzenia na rynek, ponieważ uważają, że jest on zbyt duży lub zbyt zatłoczony. Rzeczywistość jest taka, że jeśli rynek jest duży i działa na nim wielu graczy, dzieje się tak dlatego, że jest to rynek zdrowo dochodowy, na którym jest dużo pieniędzy do wykorzystania. Branża zdrowia i dobrego samopoczucia nie jest wyjątkiem.
Przedsiębiorcy indywidualni, tacy jak Ty, mogą odnieść sukces, pracując w domu lub gdziekolwiek jesteś, ze swoim laptopem. Na start potrzeba niewiele środków pieniężnych lub nie potrzeba ich wcale, a prowadzenie firmy jest tanie… jeśli zrobisz to we właściwy sposób.
Dowody na to, że jest to dochodowy rynek, są wszędzie wokół ciebie. Jaki jest jeden z najpopularniejszych sklepów w Twojej lokalnej galerii handlowej? Ten, który sprzedaje witaminy i suplementy, prawda? Reklamy telewizyjne przedstawiające pigułki na różne dolegliwości są emitowane 24 godziny na dobę, 7 dni w tygodniu. Książki o lepszym zdrowiu znikają z półek. W Internecie jest więcej stron poświęconych zdrowiu i dobremu zdrowiu, niż możesz sobie wyobrazić!
Istnieje tak wiele różnych rynków… tak wiele różnych podnisz w branży zdrowotnej. Osoby starsze pragną ulgi w zapaleniu stawów. Osoby cierpiące na choroby przewlekłe, takie jak cukrzyca, chcą wyzdrowieć i pozbyć się igieł. Osoby z nadwagą, borykające się z wieloma problemami zdrowotnymi, chcą zrzucić zbędne kilogramy. Osoby cierpiące na bóle pleców chcą móc prowadzić normalne życie. Nie wspominając już o tym, że ludzie chcą przedłużyć swoje życie, przyjmując suplementy, witaminy i nie tylko ze składnikami przeciwdziałającymi starzeniu się.
Zdrowie alternatywne – które odrzuca większość leków na receptę i inwazyjnych metod leczenia głównego nurtu medycyny – jest szczególnie popularne i rośnie każdego dnia.
Być może zapytasz: nie jestem ekspertem w dziedzinie zdrowia… jak mogę prowadzić firmę zorientowaną na zdrowie?
Wspaniałą wiadomością jest to, czy jesteś wykwalifikowanym pracownikiem służby zdrowia, osobą interesującą się zdrowiem, czy też nie choć w ogóle nie znasz tego rynku, ale jesteś zainteresowany rozpoczęciem działalności w tej niszy, masz ku temu okazję tylko to.
Przyjrzyjmy się niektórym krokom prowadzącym do założenia własnego biznesu internetowego w branży zdrowotnej.
Zidentyfikuj najlepsze nisze zdrowotne — badania rynku
Jeśli chodzi o niszę Twojej firmy, powinna ona znajdować się w dochodowej niszy rynkowej, na którą jest popyt, abyś wiedział, że będziesz sprzedawać. Idealnie byłoby, gdybyś znalazł niszę, która również Cię pasjonuje. Być może jest to stan, na który cierpisz. Lub problem, przed którym stanął jeden z członków Twojej rodziny.
Pamiętaj, że nie musisz być ekspertem ani profesjonalistą, aby osiągać zyski na rynku. Możesz dzielić się swoimi osobistymi doświadczeniami, prowadzić badania i publikować informacje, które wybierzesz z innych źródeł i/lub przeprowadzać wywiady z innymi ekspertami, aby zapewnić treści i informacje dla swojego rynku.
Pamiętaj jednak, że chcesz, aby był popyt. Badaj więc trendy w branży, przestudiuj listy bestsellerów w witrynach takich jak Amazon, zobacz, co sprzedaje się w nocnych reklamach informacyjnych i na półkach sklepowych. Co jest w dziennych talk show w telewizji? O czym ludzie mówią na Facebooku? To powinno dać Ci długą listę produktów, które są obecnie popularne, i wokół których możesz skoncentrować swoją działalność.
Podam ci skrót. Oto niektóre z najlepszych nisz na dzisiejszym rynku zdrowia:
- Zdrowie układu trawiennego/zdrowe jelita
- Utrata wagi
- Przeciw starzeniu
- Cukrzyca
- Artretyzm
- Ból pleców i szyi
- Wypadanie włosów
- Ochrona skóry
- Zgaga
- Zmęczenie
- Zdrowie reprodukcyjne
- Zdrowe odżywianie
Jedną z rzeczy, które prawdopodobnie zauważysz, jest to, że są to tematy, które nie znikną w najbliższym czasie. Jednym z błędów popełnianych przez wiele osób wkraczających na rynek zdrowia i dobrego samopoczucia jest to, że kierują się modą (jak modna dieta).
Chcesz mieć pewność, że to, co robisz, jest tematem „wiecznym”, który przetrwa próbę czasu.
Nie oznacza to, że możesz stawić czoła modom, reagować na nie i czerpać z nich korzyści w miarę ich pojawiania się i odchodzenia. Po prostu nie chcesz, aby cała Twoja firma opierała się na jednej modzie lub trendzie.
Znajdowanie produktów do sprzedaży w niszy zdrowotnej
Wspaniałą rzeczą w prowadzeniu biznesu internetowego w niszy związanej ze zdrowiem, a właściwie w dowolnej niszy e-commerce, jest to, że nie musisz tworzyć własnych produktów. Tak naprawdę nie chcesz tego robić, zwłaszcza jako nowicjusz w branży, ze względu na czas, pieniądze, wydatki i ryzyko. Zamiast tego skorzystasz z pracy i wiedzy innych. I nie martw się – to dobra rzecz.
Masz kilka możliwości zarabiania pieniędzy w Internecie w branży zdrowotnej bez tworzenia własnych produktów.
Drop Shipping
Dzięki internetowemu modelowi biznesowemu dropshippingu promujesz produkty za pośrednictwem swojej witryny internetowej i działań marketingowych. Przyjmujesz zamówienia od klientów. Następnie kontaktujesz się ze swoim partnerem lub partnerami zajmującymi się wysyłką kurierską, zazwyczaj producentem, hurtownikiem lub sprzedawcą detalicznym, i zamawiasz produkt po niższej cenie. Wysyłają produkt do Twojego klienta za opłatą. I zachowujesz różnicę.
W większości przypadków jest to całkowicie zautomatyzowane. Wystarczy promować i reklamować produkty oraz wygenerować sprzedaż, a resztą procesu zamówienia i dostawy zajmuje się firma spedycyjna.
Dużą zaletą jest to, że nie musisz zajmować się przechowywaniem dużych zapasów produktów ani wysyłaniem zamówień do klientów. Przekazujesz tę odpowiedzialność swoim partnerom. Ma to kilka zalet polegających na tym, że nie trzeba ponosić ryzyka inwestowania w tworzenie produktów, zapasy i wszystkie inne kłopoty i wydatki związane z tworzeniem własnych produktów.
Gdy znajdziesz ofertę, która działa dobrze, możesz rozważyć samodzielne stworzenie produktu, jeśli jesteś w stanie zarobić więcej pieniędzy niż korzystając z pomocy strony trzeciej.
W międzyczasie istnieje wiele firm zajmujących się wysyłką kurierską, które oferują produkty w tej przestrzeni. Proste wyszukiwanie w Google słów „typ produktu” i „drop shipping” da Ci wiele opcji do sprawdzenia.
Marketing afiliacyjny
Podobnie jak w przypadku dropshippingu, w przypadku marketingu afiliacyjnego przekazujesz innym „chrząkającą” pracę związaną ze sprzedażą online. Ale są pewne istotne różnice. W tym modelu biznesowym promujesz i sprzedajesz produkty za pośrednictwem swojej witryny internetowej, bloga, strony na Facebooku, listy e-mailowej lub dowolnej innej usługi online, którą posiadasz. Ale jeśli chodzi o dokonanie sprzedaży… to już koniec – jest to całkowicie wolne od Ciebie.
Każde kliknięcie linku „kup” produktu prowadzi klienta na stronę partnera stowarzyszonego, w którym można sfinalizować transakcję. Każdy link jest dla Ciebie unikalny. W ten sposób Twój partner stowarzyszony może dać Ci prowizję (zwykle od 5 do 25 procent) za każdą sfinalizowaną sprzedaż. Partner stowarzyszony zajmuje się przetwarzaniem zamówień, dostawą i obsługą klienta oraz każdym aspektem transakcji. Doskonały.
Łatwo sobie to wyobrazić, patrząc na przykład na Amazon.com, która jest jedną z pierwszych sieci afiliacyjnych w Internecie.
Dzięki Amazonowi możesz znaleźć na ich stronie dowolny produkt (książkę, suplement zdrowotny, gadżet fitness) i napisać recenzję na swojej stronie lub umieścić na nim płatną reklamę. Amazon udostępnia unikalny link do śledzenia źródła sprzedaży, a jeśli ktoś dokona zakupu za pośrednictwem Twojego linku, otrzymasz kredyt za sprzedaż i prowizję.
Oprócz Amazon istnieją dziesiątki sieci afiliacyjnych i tysiące firm oferujących na tym rynku własne programy partnerskie.
Inną atrakcyjną opcją w marketingu afiliacyjnym jest promowanie cyfrowych produktów informacyjnych, które oferują znacznie wyższe prowizje, wahające się od 25% do 50% lub więcej.
Białe oznakowanie
White labeling polecam tylko wtedy, gdy masz już pewne doświadczenie w swojej branży. W tym modelu współpracujesz np. z producentami, którzy mają już suplement (czasami możesz z nimi współpracować, aby stworzyć niestandardowy skład) i umieszczasz na nim własną etykietę.
Przeprowadzili badania naukowe, aby upewnić się, że jest skuteczne. Studiujesz ich pracę. A jeśli czujesz się komfortowo, umieszczasz na niej nazwę swojej firmy i sprzedajesz ją jako własną. Białe etykiety to świetna opcja, ponieważ pozwala stworzyć markę i odróżnić się od wszystkich innych na rynku.
Marketing Twojej internetowej firmy zajmującej się opieką zdrowotną
Następnie nadszedł czas na promowanie Twojej nowej internetowej firmy zajmującej się opieką zdrowotną. Masz do dyspozycji wiele różnych opcji. Większość z nich to tanie lub bezpłatne sposoby przyciągania ruchu do Twojej witryny.
Marketing treści
Wysoka pozycja w wynikach wyszukiwania Google jest obecnie kluczem do sukcesu w biznesie internetowym. W dawnych czasach można było „wypełnić” swoją witrynę trafnymi słowami kluczowymi i uzyskać ruch „organiczny”.
Ale teraz Google chce widzieć naprawdę przydatne treści pełne solidnych informacji. Oznacza to, że aby zaangażować się w skuteczny marketing treści, musisz regularnie zamieszczać przydatne porady, wskazówki i inne informacje związane z Twoją niszą za pośrednictwem swojej witryny i/lub bloga.
Treść powinna być ściśle związana z Twoją niszą i może być napisana. Ale wideo jest dziś również bardzo wysoko cenione przez Google. Bez względu na rodzaj publikowanych treści, możesz oferować porady zdrowotne, przeglądać rodzaje suplementów, sugerować lekarstwa na określone schorzenia… naprawdę nie ma ograniczeń co do tego, co możesz wyprodukować. Kluczem jest regularne tworzenie treści dobrej jakości, aby zobaczyć rezultaty.
Marketing na Facebooku
Media społecznościowe są obecnie ogromne. Twoi klienci są obecni na Facebooku i innych portalach społecznościowych, więc Ty też musisz tam być. Zdecydowanie powinieneś mieć stronę swojej firmy na Facebooku. Publikuj regularnie posty na temat swoich produktów, zamieszczaj linki do powiązanych wiadomości, kieruj linkiem do swojej witryny (na przykład, gdy publikujesz nowy wpis na blogu), filmy, komentarze na temat trendów, a nawet osobiste historie. Pozwól ludziom poznać Ciebie i Twoją firmę. Przyspieszy to proces poznawania, polubienia i zaufania Ci.
Pamiętaj, aby regularnie publikować posty i nawiązywać kontakt z klientami poprzez komentarze. Komentuj także strony innych firm i organizacji w swojej niszy. Rozpocząć rozmowę!
Marketing oparty na płatnościach za kliknięcie
Jeśli chcesz szybciej zwiększyć ruch na swojej stronie poświęconej zdrowiu i masz trochę pieniędzy do wydania, możesz wypróbować płatną drogę reklamową. Sugerowałbym jednak robienie tego tylko wtedy, gdy masz już działającą firmę i systemy działają sprawnie, dzięki czemu możesz przekonwertować jak najwięcej tego ruchu na sprzedaż.
W przypadku reklam typu pay-per-click lub PPC rejestrujesz się za pośrednictwem wyszukiwarki; Największy zasięg ma Google. Tworzysz bardzo krótkie reklamy tekstowe, które wyświetlają się na stronie wyników wyszukiwania, a także w witrynach internetowych osób, zwanych wydawcami, które zarejestrowały się za pośrednictwem Google AdSense. Założeniem jest to, że reklamy wyświetlają się we właściwym kontekście na podstawie słów kluczowych. Kiedy więc ludzie szukają informacji zdrowotnych związanych z Twoją niszą, pojawiają się Twoje reklamy. Płacisz za każdym razem, gdy ktoś kliknie reklamę.
Gdy użytkownik kliknie, powinno zostać przekierowane do Twojej witryny, strony docelowej, na której zostanie zebrany jego adres e-mail lub coś w tym rodzaju. Pamiętaj też o śledzeniu pochodzenia każdego kliknięcia, aby wiedzieć, który kanał marketingowy zapewnia najlepszy zwrot z inwestycji.
Ponownie reklama w przestrzeni zdrowotnej jest niezwykle konkurencyjna i może być niezwykle kosztowna; więc podążaj tą drogą tylko wtedy, gdy masz solidny lejek sprzedaży i dobrą ofertę konwersji.
Rozpoczęcie działalności w dziedzinie zdrowia online — kolejne kroki
Jeśli pasjonujesz się zdrowiem i dobrym samopoczuciem, ta nisza może być dla Ciebie. Znasz temat, znasz produkty jako konsument… a teraz możesz wykorzystać tę wiedzę, aby wywołać boom biznesu online.
Nawet jeśli nie jesteś osobiście zainteresowany tą niszą, nie powinno to stanowić bariery. Możesz zdobyć wystarczającą wiedzę, aby to zadziałało… a jest mnóstwo pieniędzy do wydania.
