Fuzje i przejęcia mają najczęściej na celu zwiększenie zysków nowego podmiotu. Jednym ze sposobów na zwiększenie zysków jest zwiększenie sprzedaży. Kiedy jednak firma A przejmie firmę B, całkowita sprzedaż nowego podmiotu zacznie się równa istniejącej sprzedaży firmy A plus istniejącej sprzedaży firmy B. Tak samo jak było wcześniej. Zatem wzrost sprzedaży raczej nie jest sposobem, w jaki zgodnie z zasadami oczekuje się wzrostu zysków, nie w najbliższej perspektywie.
Innym sposobem na zwiększenie zysków jest zmniejszenie kosztów. Jeśli Twoja firma została przejęta (lub Twoja firma przejęła inną, podobną firmę – lub ma zamiar to zrobić) i zaczynasz słyszeć modne hasła, takie jak synergia, wydajność, I zwolnienia—wiedzieć, że koszty zostaną obniżone.
The najniżej wiszące owoce (kolejne modne hasło, na które należy zwrócić uwagę, szczególnie jeśli kabina znajduje się na stosunkowo niskiej gałęzi) to kapitał ludzki. To ty, mój przyjacielu. I ja. I wszyscy inni ludzie pracujący w firmach. Więc
The druga rzecz co musisz zrobić, jeśli Twoja firma zostanie przejęta, to… sporządzenie listy dostawców. Lista ta powinna znajdować się w programie Excel lub innej łatwej w obsłudze bazie danych programu Access.
„Łatwość obsługi” jest bardzo ważna. Ludzie, którzy próbują uzasadnić swoje istnienie, zwykle sprawiają, że to, co robią, wygląda na bardzo skomplikowane – myślą: „Widzisz, to, co robię, jest tak specyficzne technicznie, że nikt poza mną nie jest w stanie tego zrozumieć; ergo jestem niezbędny.” Mogę jednak powiedzieć to z doświadczenia kogoś, kto był w sali konferencyjnej, kiedy padły nazwiska na listach zwolnień – kierownictwo często myśli w ten sposób: „Nie rozumiem, dlaczego ta osoba pracuje na pełen etat. Mam wrażenie, że jest dużo puchu. Po prostu pozbądźmy się go (lub niej) i zobaczmy, co się stanie.
OK, wróćmy do tej drugiej rzeczy. Twoja lista dostawców. Twoja lista dostawców powinna zawierać następujące informacje dla każdego dostawcy: lokalizacja, kontakt, dane kontaktowe, dostarczone produkty/usługi, czy są to produkty/usługi zastrzeżony/unikalny (tak/nie), roczny wydatek, umowa dostawy (tak/nie), data rozwiązania umowy, klauzula wcześniejszego rozwiązania (tak/nie), wypowiedzenie bez podania przyczyny (tak/nie), wypowiedzenie. Wszystkie te informacje powinny umożliwiać wyszukiwanie, filtrowanie i sortowanie. Teraz uszereguj listę według wydatków. Następnie ponownie uporządkuj listę według ważności (możesz mieć dostawcę o niskich wydatkach, który jest ważniejszy niż wysoki dostawca wydatków – tj. dostawca chipów, który produkuje krytyczny element sprzętu, który jest zastrzeżony, ale nie drogi).
Lista ta będzie jednym z najważniejszych dokumentów po fuzji, których będzie potrzebować Twoja nowa firma. Firma, która Cię przejęła, prawdopodobnie będzie pakować podobną listę. Będziesz porównywać listy i zastanawiając się, jakie działania podjąć (tj. gdzie skonsolidować bazę dostaw). A to dlatego, że – zaraz po konsolidacji kapitału ludzkiego (kolejne określenie, na które warto mieć uszy otwarte) – łańcuch dostaw konsolidacja oferuje największą szansę na redukcję kosztów i wzrost zysków po fuzji środowisko.
Z solidne, ale łatwe w użyciu listy dostawców, możesz polecić szybkie trafienia (lub nazwać je nisko wiszącymi owocami, jeśli chcesz przyciągnąć uwagę kierownictwa) – na przykład pośrednie dostawcy artykułów biurowych, usług turystycznych, usług sprzątania, architektury krajobrazu, usług telefonicznych, internetowych i innych NA. Wtedy możesz podwójne kliknięcie u bezpośrednich dostawców (jeśli używasz obu terminów podwójne kliknięcie I nisko wiszący owoc, zostaniesz wysłuchany) – producenci kontraktowi, dostawcy surowców itp.
Wszyscy dostawcy biorą udział w grze w świecie po fuzji – zewnętrzni dostawcy usług logistycznych, spedytorzy, przesyłki paczkowe (umieść UPS i FedEx w jednym pokoju i pozwól im się porozumieć) itp.
Pospiesz się i zrób drugą rzecz, którą musisz zrobić w przypadku przejęcia Twojej firmy. A jeśli zrobisz to dobrze, być może nie będziesz musiał się martwić o tę pierwszą rzecz.
