Uzyskałeś licencję brokera i zdecydowałeś się działać samodzielnie. Odniosłeś sukces jako agent, co oznacza, że masz doświadczenie w opracowywaniu planu i jego realizacji. Otwarcie własnego biura nieruchomości nie jest inne, jest po prostu bardziej złożone, związane z zatrudnieniem innych osób i większą odpowiedzialnością.
Korzystając z zasobów tej witryny, znajdziesz pomoc w rozpoczęciu nowego domu maklerskiego, skonfigurowaniu systemów biznesowych i rozwijaniu ich w celu uzyskania strategii wyjścia. Zarządzanie biurem pośrednictwa w obrocie nieruchomościami wymaga planu, aby było skuteczne. Poniżej znajduje się kilka wskazówek, które warto wziąć pod uwagę.
Decyzja franczyzowa
Kiedy broker decyduje się na franczyzę na rynku nieruchomości, zazwyczaj ma na celu natychmiastowe rozpoznanie marki, natychmiastową strukturę, szkolenia i ciągłe wsparcie zapewniane przez franczyzodawcę. Od ogólnokrajowej ekspozycji marketingowej po grupową siłę nabywczą w zakresie wszystkiego, od oznakowań po powierzchnię reklamową, franczyza zapewnia natychmiastową „wielkość” pośrednictwu. Oczywiście wszystko to wiąże się z kosztami, zarówno początkowymi, jak i ciągłymi. Większość franczyz pobiera znaczną opłatę wstępną i stały procent przychodów.
Obiekt Biurowy
Teraz przeskakujesz ze swojego biura lub domowego biura do budynku lub dużej przestrzeni, która musi pomieścić wielu agentów, personel pomocniczy, sale konferencyjne i miejsce do przechowywania. Koszt obiektu stanowi dużą część całkowitych kosztów prowadzenia działalności. Nowe rozważania obejmują:
- Prywatność agentów i klientów
- Sprzęt i meble komunikacyjne
- Komputery i sprzęt informatyczny
- Widoczność i prezentacja klienta
- Dojazd i miejsce parkingowe
- Tereny szkoleniowo-konferencyjne
Procedury i systemy operacyjne
Wydajne i produktywne biura nie powstają przez przypadek. Niezbędne są pisemne instrukcje obsługi i procedur, które zawierają instrukcje krok po kroku nawet w przypadku najbardziej oczywistych zadań. Ważne jest, aby nakreślić szczegółowy biznesplan i określić, jakie kroki należy podjąć, aby rozpocząć działalność maklerską. Wykonaj „pracę nóg” i zbierz niezbędny personel, procesy i systemy, zanim otworzysz drzwi.
Zarządzanie sprzedażą i leadami
Większość domów maklerskich obiecuje swoim agentom jakąś formę generowania potencjalnych klientów na podstawie reklam brokerskich, czasu na parkiecie i obsługi telefonów. Niezliczone kwoty sprzedaży są tracone każdego roku, jeśli broker nie skonfiguruje systemu do zarządzania tymi potencjalnymi klientami i nie będzie wymagał odpowiedzialności agenta. Należy przynajmniej uważnie śledzić wszelkie kontakty do potencjalnych klientów, które napływają ze strony internetowej firmy, i monitorować dalsze działania agenta. Identyfikacja najlepszych wykonawców w celu uzyskania większej liczby potencjalnych klientów przyniesie wspaniałe nagrody.
Ubezpieczenia i zarządzanie ryzykiem
To wstyd, gdy dochodowy biznes brokerski upada w wyniku procesu sądowego lub traci możliwość uzyskania ubezpieczenia od błędów i zaniechań. Szkolenie zespołu powinno być priorytetem. Oprócz zdania egzaminu licencyjnego odbywają się szkolenia sprzedażowe oraz szkolenia z zakresu zagadnień prawnych, formularzy, etyki, a także umów. Sprawdź także przepisy stanowe, czy musisz otworzyć swoją praktykę jako spółka z oo czy korporacja. W razie potrzeby skonsultuj się z prawnikiem, aby upewnić się, że postępujesz zgodnie z lokalnymi przepisami.
Rozpocznij strategię wyjścia od pierwszego dnia
Większość z nas chciałaby pewnego dnia ograniczyć aktywność lub przejść na emeryturę. Planowanie od początku budowania wartości w firmie jest niezwykle ważne dla planu wyjścia z firmy. Jeśli dojdziesz do ostatnich kilku lat przed przejściem na emeryturę, zanim rozważysz wartość przedsiębiorstwa, może to być nieodpowiedni moment na jego sprzedaż. Powinieneś zacząć myśleć o tym, ile jest wart biznes i jak możesz zwiększyć jego wartość.
