Kupowanie mediów brzmi skomplikowanie, prawda? Czy jesteś gotowy, aby dowiedzieć się, jak przeprowadzić zakup mediów, wykonując kilka prostych kroków?
Zidentyfikuj swój rynek docelowy
Do kogo próbujesz dotrzeć? Kto jest Twoim rynkiem docelowym? Utwórz profil odzwierciedlający konsumenta, do którego chcesz dotrzeć. Pytania, które warto sobie zadać: Jaki jest ich wiek? Czy są mężczyznami czy kobietami? Jaki jest ich średni dochód? Odpowiedzi na te pytania będą pomocne przy próbie określenia najlepszego miejsca na umieszczenie multimediów.
Zbadaj swój rynek docelowy
Po zidentyfikowaniu rynku docelowego nadszedł czas na przeprowadzenie badań rynku. Możesz przeprowadzić badania, które nazywają się badaniami podstawowymi, lub możesz polegać na badaniach wtórnych, które już zostały przeprowadzone. Badania wtórne wiążą się z korzyściami finansowymi.
Na tym etapie chcesz określić, gdzie znajdziesz rynek docelowy, a także inne grupy demograficzne, które mogą pomóc Ci w wyborze odpowiednich mediów do zakupu.
Czy znajdziesz swój rynek docelowy w Internecie? Czy są obserwatorami telewizji? A co z czasopismami? Jakie narzędzia marketingowe sprawdzają się najlepiej, jeśli chodzi o umieszczanie reklam?
Ważne jest, aby zrozumieć zachowania konsumentów osób, do których kierujesz swoją reklamę. Pomoże w dokonaniu skutecznego zakupu mediów, który pozwoli osiągnąć określone cele. Badania mogą Ci w tym pomóc. Badania mogą również dostarczyć Ci informacji o tym, co robią Twoi konkurenci i gdzie zamierzają dotrzeć do odbiorców, do których próbujesz dotrzeć.
Ustaw swoje cele
Nie przegap tego kroku. Kiedy ustalisz cele marketingowe, które chcesz osiągnąć na rynku docelowym, możesz zacząć tworzyć plan. Dopóki te dwie rzeczy nie zostaną zdefiniowane, plan jest skazany na porażkę.
Co chcesz zrobić ze swoimi zakupami mediów? Czy chcesz budować świadomość? Czy Twoim celem jest rejestracja czy sprzedaż? Określ, jakie cele są dla Ciebie najważniejsze w przypadku każdego zakupu mediów, aby móc zmierzyć, czy cele te są osiągane.
Możesz także podzielić się tymi celami z podmiotami, od których kupujesz media i zapytać ich, czy ich punkt sprzedaży będzie odpowiadał temu celowi, czy nie. Pamiętaj, że ich zadaniem jest sprzedaż, więc rozważ ich wkład, ale nie uważaj go za bezcenny.
Zdefiniuj i zaplanuj swoją strategię
Zidentyfikowałeś swój rynek docelowy, przeprowadziłeś badania i wyznaczyłeś swój cel. Nadszedł czas na zdefiniowanie i stworzenie strategii.
Twój plan powinien zawierać następujące elementy:
- Gdzie kupisz media? Czy są jakieś konkretne placówki, którymi jesteś zainteresowany?
- Jaki jest Twój budżet i na co możesz go przeznaczyć, aby móc osiągnąć wyznaczone cele? Jakie elementy powinien zawierać Twój media plan?
Przykładowa strategia i plan zakupu mediów
Oto zarys media planu i strategii, która zwykle sprawdza się w moim przypadku najlepiej:
- Streszczenie wykonawcze (Jakie jest podsumowanie strategii)
- Cele i sposób ich osiągnięcia
- Zidentyfikuj swoje cele ogólne
- Jakie publikacje lub media wybrałeś na podstawie poprzednich kroków?
- Jaki masz budżet?
- Ile wydasz w każdym sklepie i dlaczego?
- Jaki cel chcesz osiągnąć w przypadku każdego gniazdka?
Przykład: Punkt sprzedaży mediów 1
(Wskazówka: podziel się informacjami o każdym z mediów)
Obsługiwany cel:
Definicja rynku kwalifikowanego, do którego dociera ten punkt sprzedaży:
Numery obiegowe:
Kluczowe klasyfikacje obiegu, jeśli ma to zastosowanie (Jest to niezwykle pomocne, jeśli dzielisz procentowo.):
Zalecany harmonogram:
Koszty – ta sekcja powinna zawierać następujące informacje:Wynegocjowana stawka:Gwarancja miejsca docelowego reklamy: (Gdzie i kiedy pojawi się reklama? Jakie strony i jakie daty?)
Stawka z arkusza stawek:
Łączne wynegocjowane oszczędności na reklamę:
Łączne wynegocjowane (miesięczne / roczne) oszczędności:
Koszty całkowite:
Czy ich dodatkowe miejsca docelowe w mediach kupują?
Czy miejsce docelowe ma jakąś wartość dodaną? A może darmowy raport, profil firmy, wpis do katalogu lub wzmianka e-blast?
Uzasadnienie umieszczenia? Podsumuj powód zakupu mediów. Możesz także użyć porównań z innymi mediami. ten.
Aby odnieść sukces w zakupie mediów, musisz być szczegółowy. Świetny nabywca mediów zwraca uwagę na szczegóły, poświęca czas na badania i potrafi negocjować jak profesjonalista.
Upewnij się, że podzielisz się z każdym wybranym przez siebie medium i uzupełnisz powyższe pytania. Pomoże Ci w stworzeniu strategii zawierającej niezbędne szczegóły i wystarczającą ilość informacji do prawidłowego planowania, które doprowadzi do udanej kampanii zakupu mediów. Sugeruję umieszczenie tych informacji w trzypierścieniowym segregatorze lub skorzystanie z komputera w celu ich skatalogowania. Pomoże to w stworzeniu historii zakupów mediów, do której będziesz mógł na bieżąco wracać. Zaoszczędzi to czas poświęcony na zakup mediów w przyszłości. Dokumenty te pomogą Ci także w realizacji strategii i planu medialnego na cały rok.
Wykonaj swój plan
Masz swój plan w ręku; teraz czas zabrać się do pracy. Pierwszym krokiem jest skontaktowanie się ze wskazanymi przez Ciebie mediami i rozpoczęcie negocjacji w sprawie stawek zakupu mediów. Miej kalendarz i budżet zawsze przed sobą.
Upewnij się, że negocjujesz stawki i poproś o premie lub dodatki, które są skłonni ci dać, jeśli zdecydujesz się z nimi skorzystać. Jeszcze raz kontroluj swój budżet, kalendarz i, co najważniejsze, pilnuj ważnych terminów.
Podczas dokonywania zakupu mediów pamiętaj o śledzeniu wyników i ocenie, jak Twój plan i strategia sprawdzają się w Twoim przypadku. Jeśli stwierdzisz, że nie osiągasz swoich celów, nie bój się dostosować planu, jeśli to konieczne.
