Sprzedaż produktów za pośrednictwem sprzedaży wysyłkowej lub katalogu jest atrakcyjnym sposobem rozpocząć działalność detaliczną w domu bez potrzeby A lokalizacja sklepu. Czasami określana jako firma katalogowa, ponieważ potrzebujesz katalogu, aby reklamować swoje produkty klientom, obecnie bardzo niewielu sprzedawców detalicznych podąża tą ścieżką. Wraz z pojawieniem się handlu detalicznego w Internecie sprzedawcy detaliczni korzystający ze sprzedaży wysyłkowej lub katalogowej robią to w ramach ogólnej strategii wielokanałowej.
Czytaj dalej, aby poznać niektóre zalety i wady korzystania ze sprzedaży katalogowej i wysyłkowej w celu dystrybucji produktów.
Zalety
Główną zaletą sprzedaży poprzez katalogi jest możliwość dotarcia do setek tysięcy czytelników za pomocą jednego mailingu. To radykalnie zwiększa ekspozycję sprzedawców detalicznych na potencjalnych klientów.
W przypadku sprzedaży wysyłkowej katalog jest zasadniczo Twoim „sklepem”, a kopia jest sprzedawcą. Zamiast czekać, aż klient przyjdzie do Ciebie, Twój katalog jest pisany, projektowany i celowo wysyłany pocztą do określonej docelowej grupy demograficznej. Wymaga to pisania
Aby zmniejszyć ryzyko i koszty, firma katalogowa może rozwijać się powoli. Dzięki temu sprzedawcy detaliczni mogą się skupićmarketingu na początku niewielką ilość towarów, a następnie pozwól, aby katalog ewoluował w miarę pozyskiwania większej liczby klientów. Ponieważ płatność jest otrzymywana z góry, sprzedawcy detaliczni mogą nie musieć magazynować towarów i wiązać ich przepływ środków pieniężnych.
Ponadto chcesz kontrolować swoje wydatki na reklamę. Korzystaj z ukierunkowanych i kontrolowanych wysyłek. Nie próbuj zakrywać rynku. Jest to droga propozycja, a realny zwrot z inwestycji jest niewielki lub żaden. A ponieważ wydajesz wszystkie swoje pieniądze na złą reklamę, Twoja gotówka również zostaje wyczerpana. Pomyśl o tym w ten sposób. Możesz umieścić na stadionie billboard reklamujący Twój sklep. Ale jeśli tylko 20% ludzi na stadionie kiedykolwiek kupiłoby od ciebie, zapłaciłeś o wiele więcej pieniędzy, niż potrzebowałeś. Z drugiej strony, jeśli dostarczyłbyś katalog dokładnie tym klientom na stadionie, którzy robiliby u Ciebie zakupy, Twój zwrot z inwestycji wzrósłby znacznie. Kosztowałoby to więcej, ale nie tyle, co billboard.
Niedogodności
Podobnie jak w przypadku sprzedaży online, sprzedawcy wysyłkowi muszą pracować ciężej niż sklepy stacjonarne, aby zbudować zaufanie i lojalność klientów.
Sprzedaż za pośrednictwem katalogów wiąże się z dużymi kosztami początkowymi. Oprócz tworzenia katalogu sprzedawcy detaliczni muszą kupować listy potencjalnych klientów, aby wygenerować nową sprzedaż. Niski odsetek odpowiedzi i wysokie koszty poczty mogą również zniechęcić sprzedawcę do wysyłania kolejnych przesyłek.
Sprzedawcy wysyłkowi nie mogą łatwo zmieniać cen w odpowiedzi na warunki rynkowe. Kopia produktu musi być bardzo dobrze napisana, ponieważ stanowi jedyną zachętę dla klienta do zakupu produktu.
Wreszcie, każdego dnia coraz więcej sprzedawców detalicznych prowadzących działalność wyłącznie w Internecie przekonuje się, jaką siłę daje klientom miejsce, w którym mogą wypróbować produkty przed zakupem. Konkurując ze sklepami stacjonarnymi, jesteś w niekorzystnej sytuacji. Klienci mogą tam spróbować przed zakupem. Często oznacza to, że jedyną przewagą konkurencyjną jest cena – a jak wszyscy wiemy, nie jest to przewaga, tylko szybka droga do biednego domu.
