Opłata franczyzowa: co to jest?

Opłata franczyzowa to płatność, jaką franczyzobiorca dokonuje na rzecz franczyzodawcy za prawo do korzystania z marki, produktów i własności intelektualnej firmy. Można tego dokonać z góry lub na bieżąco, zgodnie z warunkami umowy franczyzowej.

Zamiast tworzyć firmę od zera, franczyzobiorca korzysta z rozpoznawalności marki i systemów, które franczyzodawca już zbudował. Ale te korzyści mają swoją cenę. Dowiedz się więcej o celu opłat franczyzowych i ich działaniu.

Co to jest opłata franczyzowa?

Chociaż definicja franczyzy może różnić się na poziomie stanowym, zgodnie z Federalną Komisją Handlu („Zasady FTC”), która definiuje franczyzę na terenie całych Stanów Zjednoczonych, relacja biznesowa kwalifikuje się jako franczyza, jeśli spełnione są trzy kryteria:

1. Franczyzodawca udziela franczyzobiorcy licencji na swoje znaki towarowe, znaki usługowe, nazwę handlową, logo lub inne znaki zastrzeżone.
2. Franczyzodawca sprawuje „znaczną kontrolę operacyjną” lub „znaczną pomoc operacyjną” w działalności franczyzobiorcy.
3. Franczyzobiorca dokonuje płatności na rzecz franczyzodawcy w wysokości co najmniej 500 dolarów (korekta roczna) przed otwarciem firmy lub w ciągu sześciu miesięcy od jej otwarcia.

Jak widać, trzeci element oznacza, że ​​aby umowę franczyzową można było uznać za oficjalną, wymagana jest opłata.

Jak działają opłaty franczyzowe

Opłaty franczyzowe zazwyczaj rozpoczynają się od płatności początkowej, której franczyza dokonuje na rzecz franczyzodawcy, gdy podpisze on umowę franczyzową i stanie się franczyzą. Opłata ta może wynosić dowolną kwotę powyżej 500 USD (zgodnie z przepisami FTC) i zazwyczaj mieści się w przedziale od 20 000 do 50 000 USD. Kwota zostanie podana z góry w dokumencie ujawniającym franczyzę.

Chociaż wiele osób utożsamia uiszczenie opłaty franczyzowej z usługami początkowymi i wsparcie zapewniane przez franczyzodawcę, zwykle tak nie jest. Opłata stanowi jedynie opłatę za przystąpienie do systemu franczyzowego na warunkach umowy franczyzowej. Zasadniczo franczyzobiorca musi zapłacić za prawa do wszystkich aktywów franczyzodawcy, które pomogą mu odnieść sukces jako firma. Aktywa te mają dużą wartość, więc opłaty wstępne mogą być wysokie.

Ponieważ franczyzobiorca będzie stale korzystać z tych aktywów, zwykle będą pobierane również opłaty stałe. Mogą to być płatności licencyjne czy opłaty marketingowe i można je obliczyć na wiele sposobów. W większości systemów jest to po prostu procent przychodów brutto lub netto franczyzobiorcy. Płatność ta wraz z jej częstotliwością jest ujawniona w dokumencie ujawniającym franczyzę.

Co decyduje o wysokości opłat franczyzowych?

Kwota, jaką franczyzodawca ustala jako opłatę franczyzową, różni się w zależności od branży, a nawet w obrębie franczyzodawcy z tej samej branży. W przeważającej części franczyzodawca ustali opłatę franczyzową na poziomie, który umożliwi mu promowanie swojej możliwości potencjalnym franczyzobiorcom i płacenie prowizji sprzedawcy franczyzowi, zapewniając im jednocześnie zasoby niezbędne do zapewnienia wstępnego wsparcia franczyzobiorcom. Koszty te obejmują zazwyczaj szkolenie wstępne, wizyty mające na celu zatwierdzenie witryny i monitorowanie rozwoju witryny franczyzobiorcy, wstępną reklamę i wsparcie przy otwarciu, m.in. inne koszta.

W przypadku nowych franczyzodawców, którzy nie stworzyli jeszcze solidnej grupy potencjalnych franczyzobiorców, początkowa opłata franczyzowa może nie stanowić znaczącego ośrodka zysku. W miarę jak ich system franczyzowy staje się coraz bardziej znany i mają silniejszy strumień potencjału franczyzobiorcy, franczyzodawcy mogą zacząć wykorzystywać swoje koszty w stosunku do rosnącej liczby potencjalnych franczyz kandydaci.

Od podstawy sprawozdawczości finansowej do momentu, gdy franczyzodawca zasadniczo spłacił wszystkie swoje zobowiązania umowne wstępne wsparcie (zwykle wskazane, gdy franczyza jest otwarta dla biznesu), nie mogą uznać opłaty franczyzowej za dochód.

Kiedy opłaty franczyzowe są różne

W przypadku większości franczyzodawców początkowa opłata franczyzowa nie podlega negocjacjom, ale, jak w przypadku każdej umowy, wysokość opłaty franczyzowej jest ustalona przez obie strony. Franczyza polega na spójnej i zrównoważonej replikacji, a jeśli jeden franczyzobiorca zapłacił niższą opłatę franczyzową niż inni, może to powodować problemy.

Istnieje jednak kilka sytuacji, w których franczyzodawcy często zmieniają wysokość swojej początkowej opłaty franczyzowej:

Rozwój wielu jednostek

Kiedy franczyzobiorca zgadza się na otwarcie wielu lokalizacji w określonym czasie, tradycyjnie nazywa się to a zabudowa wielojednostkowa lub ramowa umowa franczyzowa. W przypadku tego typu umów nierzadko zdarza się, że franczyzodawcy obniżają opłatę franczyzową za lokalizacje, które franczyzobiorca ma otworzyć w dalszej części harmonogramu rozwoju. Na przykład franczyzobiorca będzie zobowiązany do uiszczenia zwykłej opłaty franczyzowej w wysokości 35 000 USD za pierwsze dwa otwarte lokale, ale tylko 30 000 USD za lokale od trzeciego do piątego. Działa to jako zachęta dla franczyzobiorcy do otwarcia więcej niż jednego lokalu. Coraz częściej zdarza się również, że franczyzobiorcy posiadający wiele jednostek podpisujących umowę deweloperską płacą również niższą stałą opłatę licencyjną.

Opłata za transfer

Chociaż technicznie rzecz biorąc, nie jest to początkowa opłata franczyzowa, opłata za przeniesienie jest płacona, gdy franczyzobiorca sprzedaje swoją firmę i przenosi swoje prawa wynikające z franczyzy na inną stronę. Ta „nowa” franczyza zapłaci franczyzodawcy opłatę za przeniesienie, która zwykle jest albo stałą kwotą, albo procentem typowej opłaty franczyzowej franczyzodawcy.

Opłata za odnowienie

Na koniec kadencji umowa franczyzowa, w zależności od prawa franczyzobiorcy do wznowienia relacji zgodnie z warunkami umowy, może on zdecydować się na odnowienie relacji z franczyzodawcą. Opłata początkowa, którą uiszczają przy zawieraniu umowy zastępującej, jest ogólnie określana jako opłata za odnowienie lub następca. Podobnie jak w przypadku opłaty za przeniesienie, opłata za przedłużenie jest zwykle niższą kwotą niż pobierana od nowych franczyzobiorców.

Klub Założycieli

Niektórzy nowi franczyzodawcy, gdy po raz pierwszy zaczynają oferować franczyzę, uznają, że jest to ich inicjał franczyzobiorcy mogą spojrzeć na swoje możliwości inaczej niż na bardziej ugruntowaną pozycję franczyzodawca. Aby przezwyciężyć wszelkie postrzegane dodatkowe ryzyko i przygotować pompę do sprzedaży franczyzowej, niektórzy franczyzodawcy oferują obniżoną opłatę za tak zwane „klub założycieli”.

Na przykład franczyzodawcy mogą obniżyć opłatę franczyzową za pierwsze pięć lub dziesięć franczyz lub częściej w przypadku potencjalnych franczyzobiorców, którzy podpiszą umowę przed określoną datą. Te obniżone opłaty są ujawniane w dokumentach ofertowych i podają jasny termin lub inne parametry.

Czy opłaty franczyzowe podlegają negocjacjom?

Chociaż ogólnie rzecz biorąc, umowy franczyzowe są umowami adhezyjnymi (niepodlegającymi negocjacjom), istnieje kilka przypadków, w których warunki mogą podlegać negocjacjom i choć nie jest to powszechne, opłaty franczyzowe mogą w odpowiednich okolicznościach podlegać negocjacjom Kategoria.

Ustalając swoje opłaty, franczyzodawcy powinni obliczyć przewidywane zyski finansowe dla swoich franczyzobiorców i upewnić się, że tak jest poziom zwrotu jest wystarczający zarówno dla franczyzobiorcy, jak i dla systemu franczyzowego jako całości, aby osiągnąć pożądany poziom finansowy wyniki. Dlatego też przy ustalaniu opłat początkowych i stałych – a także podczas negocjacji – niezwykle istotne jest, aby franczyzodawcy w pełni zbadali ekonomikę relacji. Ustalanie opłat w oparciu przede wszystkim o te pobierane przez bezpośrednich konkurentów jest jednym z najczęstszych podejść nowych franczyzodawców pobierać, co często skutkuje zbyt wysokimi lub zbyt niskimi opłatami, co może być szkodliwe dla franczyzy system.