Firma musi stale dostosowywać się do potrzeb konsumentów, a nieruchomości nie są wyjątkiem. Tradycyjny model procentowy ceny sprzedaży i prowizji jest kwestionowany przez wiele innych realnych strategii biznesowych, ponieważ konsumenci chcą zaoszczędzić pieniądze, sprzedając lub kupując dom. Płacenie za „pełny pakiet” usług maklerskich stopniowo odchodzi w przeszłość i zostaje zastąpione szeregiem innych opcji transakcyjnych.
Tradycyjne pośrednictwo
Duże Zdjęcie
Tradycyjne domy maklerskie oferują wszystkie usługi na całej ścieżce transakcji, od wystawiania ofert i marketingu nieruchomości po udział i pomoc przy zamknięciu. Negocjują sprzedaż między kupującymi i sprzedającymi. Planują i monitorują niezbędne inspekcje oraz przeglądają umowy i inne istotne dokumenty. Organizują wyceny.
W zamian za to wszystko zazwyczaj otrzymują prowizję po pomyślnym zamknięciu sprzedaży, zwykle w wysokości od 5 do 6 procent ceny nieruchomości. Prowizja ta jest zwykle dzielona pomiędzy biura maklerskie kupujących i sprzedających.
Jednak jako profesjonalista z branży nieruchomości w żadnym wypadku nie jesteś ograniczony do tego modelu biznesowego i tego czasochłonnego procesu.
Rabatowe prowizje od nieruchomości
Dyskontowanie prowizji polega na przyjęciu tradycyjnego modelu procentowego ceny sprzedaży i obniżeniu procentu prowizji poniżej obowiązujących stawek lokalnych. Proste rabaty wynoszące punkt procentowy lub więcej są dość powszechne. Niektóre oferują usługi zredukowane, inne oferują pełną obsługę ze zniżką.
Powinieneś jednak wycofać się z oferty tylko wtedy, gdy obniżysz prowizję z 6% do 5% lub jednak mniejsza prowizja — przynajmniej jeśli nie chcesz, aby agenci rezygnowali z wyświetlania Twojej oferty, ponieważ ich prowizja jest niższa niż lokalna wskaźnik.
Rabat części prowizji od nieruchomości na rzecz sprzedającego lub kupującego jest opłacalnym marketingiem i biznesem praktyka, ale nie jest to legalne we wszystkich stanach, a stany kontrolują legalność odszkodowań z tytułu nieruchomości modele. Istnieje również szara strefa dotycząca tego, czy musisz ujawnić drugiej stronie transakcji, że to robisz.
Te rabaty gotówkowe stanowią zazwyczaj część prowizji brokera i są powszechnie oferowane kupującym, co pozwala im dosłownie zaoszczędzić tysiące dolarów na zakupie nieruchomości. Mogą przybierać formę pokrycia kosztów zamknięcia, opłacenia inspekcji, a nawet bonów upominkowych. Rabaty udzielane w ramach zamknięcia czasami wymagają zgody pożyczkodawcy.
Opłata za obsługę nieruchomości
Coraz większa liczba pośredników w obrocie nieruchomościami „rozdziela” tradycyjne pakiety usług z pełnym zakresem usług i oferuje świadczenie niektórych indywidualnych usług po cenach ryczałtowych. Mogą także przekształcić minipakiety usług w pakiety i oferować je po zryczałtowanych cenach.
Jednym z podejść jest oferowanie różnych poziomów marketingu. Dom maklerski może zaoferować niższą prowizję bez reklam drukowanych lub medialnych ze względu na koszt takiej reklamy. Nie można obciąć wszystkich usług kupującym, ale konsumenci zwykle preferują ten model. Dzięki temu mogą płacić tylko za te usługi, których chcą lub czują, że potrzebują.
Ta gorąco dyskutowana praktyka polega na umieszczeniu nieruchomości dla sprzedającego na liście MLS po niskiej cenie, ale zapewniającej niewiele lub nie ma żadnych innych usług, jeśli chodzi o pokazywanie nieruchomości, negocjowanie umów lub pomoc transakcje. Usługi te pojawiają się bardzo często.
Ponad 80 procent wszystkich domów jest sprzedawanych za pośrednictwem ofert MLS, dlatego niektórym sprzedawcom może się to wydawać dobrym podejściem. Jednak niektórzy agenci nieruchomości odmawiają pokazania takich domów, więc ta metoda nie zawsze jest skuteczna.
Ponieważ jednak konsumenci domagają się alternatyw dla wysokich prowizji, takie koncepcje mogą się przyjąć.
Czy jesteś kompetentnym profesjonalistą w dziedzinie nieruchomości, który może zaoferować swoim klientom ogromną wartość? Możesz rozważyć zupełnie nowy sposób prezentacji siebie i wyceny swoich usług – doradztwo w zakresie nieruchomości.
W tym modelu możesz pobierać opłaty za niektóre usługi za godzinę lub pobierać stawkę ryczałtową, a nie procent ceny sprzedaży. Oczywiście Twój broker będzie musiał się zgodzić.
Można łączyć modele
Wiele z tych sugestii może do Ciebie nie przemawiać, a może kilka z nich tak. Nic nie mówi, że nie można połączyć więcej niż jednego, a jeśli tak się stanie, możesz osiągnąć znaczący sukces.
