Ceny zorientowane na konkurencję, znane również jako ceny zorientowane na rynek, oznaczają ustalanie cen na podstawie Twoich danych produkty lub usługi w oparciu o produkty konkurencji, zamiast uwzględniać popyt konsumentów i własny koszty.
Ta metoda wyceny obejmuje również analizę i badanie rynku docelowego. Jak większość strategie biznesoweustalanie cen zorientowanych na konkurencję ma swoje zalety i wady.
Jak działają ceny zorientowane na konkurencję
Stosując strategię cenową zorientowaną na konkurencję, ustalasz ceny na podstawie cen konkurencji. Weźmiesz także pod uwagę swoje cele biznesowe i to, jak różnica między cenami konkurencji a Twoimi będzie widoczna dla klientów.
Możesz zdecydować się na ustalenie cen wyższych niż ceny konkurencji, jeżeli:
- Chcesz promować swoją firmę jako ekskluzywną lub ekskluzywną.
- Chcesz wskazać, że Twoje produkty są lepszej jakości niż produkty konkurencji.
Możesz też zdecydować się na niższą cenę swoich produktów niż konkurencja, jeśli:
- Chcesz wyglądać na bardziej przystępną cenowo niż konkurencja.
- Chcesz przyciągnąć klientów wyłącznie na podstawie ceny.
Możesz ustawić ceny takie same lub podobne do cen konkurencji, jeśli Twoi klienci dokonują wyborów na podstawie czynniki inne niż cena, takie jak lojalność wobec marki, programy nagród, lokalizacja lub wartości społeczne Twojej firmy.
Zalety i wady cen zorientowanych na konkurencję
Jak każda strategia, ceny zorientowane na konkurencję mają zalety i wady, które wiążą się z pewnym poziomem ryzyka dla Twojej firmy.
- Zalety: Ceny zorientowane na konkurencję mogą ograniczyć konkurencję cenową, co w przeciwnym razie mogłoby zaszkodzić przedsiębiorstwu, jeśli ceny zostaną ustalone zbyt wysoko. Dzięki temu Twoja firma nie utraci udziału w rynku na rzecz konkurencji.
- Niedogodności: Zbyt niskie ceny produktów mogą zaszkodzić zyskom, jeśli przychody nie pokrywają kosztów produkcji lub innych wydatków. Kiedy Ty i pobliski konkurent zbyt blisko wyceniacie produkty, potrzebujecie innych taktyk marketingowych, aby przyciągnąć klientów, co może przełożyć się na zyski.
Ceny zorientowane na konkurencję mogą również stworzyć pasywny, a nie aktywny sposób myślenia o ustalaniu cen. Jeśli opierasz ceny wyłącznie na cenach konkurencji, możesz nie zdawać sobie sprawy, kiedy ceny wymagają zmiany w oparciu o inne czynniki, takie jak potrzeby konsumentów lub zmiany na Twoim rynku.
Jak działa dopasowanie cen
Dopasowywanie cen to kolejna forma ustalania cen zorientowanych na konkurencję. Jeśli nie jesteś w stanie przewidzieć zmian cen konkurencji i wprowadzić w odpowiednim czasie zmian w swoich własnych, możesz zaoferować klientom, którzy o to poproszą, dopasowanie cen do konkurencji.
Umożliwia to:
- Utrzymuj konkurencyjne ceny
- Unikaj zmian i aktualizacji cen w systemie kasowym
- Kontynuuj sprzedaż po wyższej cenie konsumentom, którzy nie są świadomi oferty konkurencji
Dopasowywanie cen jest realną strategią tylko wtedy, gdy Twoja konkurencja ma na początku podobne ceny do Twoich. Jeśli konkurujesz z firmami, które podobają się różnym klientom, są już przecenione lub których produkty są niższej jakości niż Twoja, dopasowanie cen znacząco obniży Twoje marże zysku i obniży wartość Twojego produktu produkty.
Ceny jako strategia marketingowa
Cena jest jednym z czynników wpływających na skuteczność Twojej firmy mieszanka marketingowa. Jest to jedna z pierwszych rzeczy, które konsumenci skojarzą z Twoją firmą, szczególnie gdy porównują ją z konkurencją. Ceny mają wpływ nie tylko na wyniki finansowe; może także zmienić taktykę marketingową niezbędną do przyciągnięcia klientów i utrzymania przewagi na rynku.
Jeśli ceny zorientowane na konkurencję nie są odpowiednie dla Twojej firmy lub tolerancji ryzyka, możesz zastosować inne metody ustalania cen. Możesz oprzeć ceny na popycie konsumentów, rynku lokalnym lub kosztach produkcji. Niezależnie od tego, czy zastosujesz politykę cenową zorientowaną na konkurencję, czy inną strategię, ceny konkurencji będą czynnikiem wpływającym na sposób, w jaki Twoja firma zdecyduje się ustalać ceny i przyciągać klientów.
