Skrajnie polarne poglądy na temat marketingu wielopoziomowego i marketingu sieciowego mogą sprawić, że będzie to trudny temat do dyskusji. Niektórzy ludzie są tym skrajnie pasjonatami, a są nawet czołowi autorzy-celebryci, tacy jak Robert Allen, Mark Victor Hansen i Robert Kiyosaki, którzy to robią i propagują.
Jednak w wielu kręgach równie dobrze możesz ogłosić się trędowatym, zamiast przyznać się do działania w marketingu sieciowym.
Czy marketing wielopoziomowy i marketing sieciowy są legalne?
Cóż, krótka odpowiedź brzmi: tak – jest to legalne w USA, jeśli jest wykonywane prawidłowo i zgodnie z odpowiednimi przepisami.
Problem w tym, że firmy zajmujące się marketingiem wielopoziomowym i sieciowym są zwykle celowo skomplikowane, niejasne w zakresie ważnych szczegółów i często trudno jest powiedz, czy biznes opiera się na konsumpcji rzeczywistego produktu, czy też na założeniu, że musisz przyciągnąć więcej osób „pod” sobą, aby odnieść sukces.
Problemy z marketingiem wielopoziomowym i marketingiem sieciowym
Być może jest to struktura piramidy, ale wielopoziomowej struktury wynagrodzeń nie można kwestionować. Ma to prawie każda duża organizacja sprzedażowa na świecie. Sprzedawcy dostają prowizję, menedżerowie sprzedaży dostają do tego podwyżki lub premie, a dyrektorzy sprzedaży do tego i wiceprezesowie do tego.
Może dlatego, że za udział w nim trzeba zapłacić? Ale to nie może być to; to standardowy model franczyzy. W porównaniu z tym opłata franczyzowa większości tradycyjnych franczyz przewyższa koszt rejestracji w jakimkolwiek programie MLM.
Z pewnością istnieją nielegalne piramidy, czyli piramidy finansowe, czyli piramidy finansowe. To tutaj wszystkie pieniądze zarabia się na rejestrowaniu innych osób, a prawdziwy produkt jest dostarczany w niewielkiej ilości lub wcale. Jednak niezależnie od tego, jakie ludzie mogą mieć wyobrażenia, faktem jest, że Amway, Excel, Herbalife, Melaleuca, PrePaid Legal, USANA i wiele innych sprzedały produkty za miliony dolarów klientom, z których wielu również nie jest powtórzeń
Zatem może tu występować problem z percepcją, ale jeśli tak, to percepcja jest niezgodna z rzeczywistością.
Czy zła reputacja w marketingu wielopoziomowym opiera się na faktach i badaniach?
Prawdziwym problemem w MLM nie jest samo MLM, ale Niektóre ludzi, których przyciąga. Marketing sieciowy Jest tylko model biznesowyi tak naprawdę sprowadza się to do „mikrofranczyzy”. Jego zaletą jest to, że ma bardzo niski koszt wejścia, z potencjałem wyjątkowych przychodów, i są tacy, którym się to udaje.
Jednak te same cechy, które czynią tę firmę atrakcyjną, sprawiają, że jest ona atrakcyjna dla wielu osób, które tak naprawdę nie mają kwalifikacji lub nie są przygotowane do zostania właścicielami firm. Zasadnicze cechy MLM czynią go atrakcyjnym dla osób, które:
- Nie radzą sobie dobrze w swojej firmie lub zawodzie i mają niewiele zaoszczędzonych pieniędzy na inwestycje
- Nie masz żadnego doświadczenia w prowadzeniu lub prowadzeniu firmy
- Nie masz żadnego doświadczenia w sprzedaży
- Mają niewielkie lub żadne doświadczenie w rozwijaniu relacji biznesowych innych niż pracodawca/pracownik/współpracownik
- Nie są zadowoleni ze swojego obecnego poziomu dochodów
- Mają nierealistyczne oczekiwania co do ilości włożonej pracy w porównaniu do zrealizowanych przychodów
W rezultacie wielu marketerów sieciowych:
- Nadmierna sprzedaż okazji
- Niewłaściwe omawianie interesów w sytuacjach towarzyskich
- Wychodzi na desperatkę
- W rezultacie nadmierne skupienie się na nowych rekrutach i zaniedbywanie istniejących klientów
- Mówienie o swojej firmie jest niedokładne lub wprowadzające w błąd
Osądzanie kogoś z góry na podstawie niewielkiej mniejszości osób w tej grupie jest okropne niesprawiedliwe, ale musimy zdać sobie sprawę, że większość uprzedzeń ma pewne podstawy w rzeczywistości, nawet jeśli tak było zniekształcony.
Rozwiązanie
Na wszystko przychodzi pierwszy raz, a marketing sieciowy/MLM to dla ludzi świetna okazja, aby rozpocząć swój pierwszy biznes, pierwszą rolę w sprzedaży itp. Rozpoznaj, czym jest: to firma, a ty jesteś jej właścicielem. Jeśli nigdy wcześniej nie prowadziłeś firmy, nigdy wcześniej nie zajmowałeś się sprzedażą, jeśli nigdy wcześniej nie miałeś kontaktu z siecią, potrzebujesz dowiedzieć się, jak to zrobić, nie tylko od ekspertów ds. marketingu sieciowego/MLM, ale od uznanych ekspertów w tej dziedzinie pola.
Marketerzy sieciowi, którzy poważnie myślą o budowaniu biznes powinien czytać i poznawać podstawy biznesu, najnowsze techniki sprzedaży i marketingu, strategie tworzenia sieci kontaktów i rozwoju biznesu itp., a nie tylko wymiana wskazówek w ramach tygodniowych lub miesięcznych spotkań zespołu spotkanie. Zachowuj się jak właściciel małej firmy, a ludzie będą cię tak traktować.
