Kiedy wielu z nas myśli o początku podróży właściciela małej firmy, widzimy kogoś, kto zaczyna od iskry pomysłu. Od tego momentu przedsiębiorca pracuje nad urzeczywistnieniem swojego pomysłu. Opracowują finansowanie, nieruchomości, sprzęt i personel. Znajdują swoją podstawową bazę klientów. Z biegiem czasu rosną, ewoluują i przeżywają. Albo nie. Ale najważniejsze jest to, że właściciel małej firmy jest obecny od początku do końca.
Problem z tą wizją polega na tym, że nie obejmuje ona ogromnej części segmentu małych firm, który kupuje firmę, zamiast zaczynać ją od zera. Nie każdy przedsiębiorca jest stworzony do prowadzenia startupu. Czasami większe szanse na sukces miałbyś, gdybyś znalazł istniejącą firmę. A małe firmy są wystawione na sprzedaż każdego dnia. Może to być tak proste, że obecny właściciel odchodzi na emeryturę po dziesięcioleciach pracy lub możesz znaleźć szansa na franczyzę z trwałą marką. To, czy powinieneś kupić, czy rozwinąć firmę, zależy od Twoich potrzeb i oczekiwań.
Już założona
Największa różnica w zakup małej firmy zamiast zaczynać samodzielnie, masz możliwość zakupu dobrze naoliwionej maszyny, która już działa. Poprzedni właściciel już wpadł na pomysł, przetestował rynek i udowodnił, że to działa. Dojdziesz do sytuacji, w której na półkach jest już produkt, pracownicy pracują na pełny etat, a klienci czekają na zakup. Masz także dostęp do wszystkich ich rejestrów i danych klientów, które w dzisiejszych czasach mogą być niezwykle cenne.
A Rozpocząć działalność gospodarczą przechodzi przez kilka etapów: rozwój, start-up, wzrost i założenie, a na koniec ekspansję. W rzeczywistości nierzadko zdarza się, że przejście przez każdy z nich zajmuje lata. Ale jeśli kupisz już istniejącą firmę, wiele z tych etapów zostało już ukończonych. W wielu przypadkach można od razu przejść do rozwijania działalności.
Z finansowego punktu widzenia zakup małej firmy również może być lepszym rozwiązaniem. Firma rozpoczynająca działalność może nie dokonać pierwszej sprzedaży przez długi czas po zasianiu nasion. A wtedy może nie przynosić zysków przez lata. Są firmy, które nigdy nie przynoszą zysków. Czasami nie zdajesz sobie z tego sprawy, dopóki nie jest za późno. Z drugiej strony, jeśli kupisz małą firmę o ugruntowanej pozycji, sprzedaż już trwa i możesz zacząć zarabiać od pierwszego dnia.
Dziedziczenie problemów kogoś innego
Jedną z największych zalet kupowania w porównaniu z zakładaniem małej firmy jest to, że ma ona już udokumentowane doświadczenie. Ale to też jeden z największych minusów. Wszelkie problemy, jakie już ma firma, pojawią się wraz z nim. Niezależnie od tego, czy jest to historia zła recenzje w Internecie, zadłużenie wobec dostawców lub problemy ze stanową prowizją od podatku od sprzedaży, kiedy sprzedaż zostanie ostateczna, to Ty będziesz za to karany. Możesz spędzić lata na odbudowie reputacji firmy lub zmianie firmy kulturę, albo możesz wydać dużo pieniędzy na kwestie podatkowe lub niezbędny sprzęt remont.
Chociaż nie można dokładnie wiedzieć, jaka będzie przyszłość, najlepiej przeprowadzić badania. Trzeba przeglądać książki grzebieniem o delikatnych zębach. Powinieneś także zbadać reputację marki. Rozmawiaj z klientami, dostawcami i pracownikami. Nie bój się zaprosić konsultanta biznesowego, który wskaże Ci właściwe pytania, które należy zadać, i odpowiednie informacje do omówienia. Wynajęcie konsultanta, który wszystko sprawdzi, może nie być tanie, ale będzie warte każdego grosza, aby uniknąć złej inwestycji.
Łatwiejsze finansowanie
Łatwiej jest uzyskać finansowanie dla istniejącej firmy niż dla startupu, niezależnie od tego, czy szukasz prywatnych inwestorów, czy kredytów bankowych. Powodem jest to, że łatwiej jest nakłonić kogoś do zainwestowania pieniędzy w znane niż nieznane. Mając już ugruntowaną firmę, możesz pokazać, jak wyglądają obecne finanse, aby mogli dowiedzieć się, co może się wydarzyć w przyszłości. Firmy o ugruntowanej pozycji posiadają również aktywa, które można wykorzystać w celu uzyskania pożyczek, co może sprawić, że będą wyglądać lepiej w oczach banków rozważających udzielenie pożyczki. Jest to szczególnie prawdziwe w przypadku nieruchomości, które zwykle lepiej utrzymują swoją wartość niż inne aktywa.
Jeśli zastanawiasz się nad finansowaniem swojej nowej firmy, upewnij się, że dokładnie zapoznałeś się z bieżącymi finansami. Będziesz musiał znać historię operacyjną, rentowność i stabilność przychodów. Będziesz także musiał wykazać zdolność do spłaty pożyczki w oparciu o bieżące dochody z działalności gospodarczej. Musisz obliczyć wszystkie aktywa firmy, w tym nieruchomości, sprzęt, pojazdy i należności. Prawdopodobnie będziesz potrzebować od 10% do 25% zaliczki w przypadku większości pożyczek.
Wyższe koszty początkowe
W pewnym sensie zakup małej firmy łagodzi niektóre ryzyko związane z zakładaniem firmy, ale wiąże się to z wysoką ceną. Kupujesz ugruntowaną firmę z gotowymi do działania pracownikami, aktywami i klientami. Płacisz za czas, pieniądze i pracę, jaką włożyli obecni właściciele, aby obiekt był tam, gdzie jest dzisiaj. Popełnili swoje błędy i teraz oferują Ci coś, co już udowodniono, że działa.
To powiedziawszy, nadal musisz ustalić najlepszą cenę do zapłaty. Zapłać za dużo, a odzyskanie poniesionych kosztów może być zbyt trudne. Jeśli właściciel pobiera zbyt niską opłatę, może to oznaczać, że nie wszystko jest tym, czym się wydaje. Uniknij problemów w przyszłości, przeprowadzając badania.
Wycenę przed zakupem małej firmy można przeprowadzić na wiele sposobów – analizę zdyskontowanych przepływów pieniężnych, wycenę aktywów, pomnożenie sprzedaży itp. Metoda, której użyjesz, będzie zależeć od twoich osobistych preferencji. Tylko nie popełnij błędu nowicjusza, sądząc, że przychody równają się wartości. Przychody nic nie znaczą, jeśli firma nie generuje zysku. Jeśli nie masz pewności, jak wycenić firmę, zostaw to profesjonalistom. Lepiej skorzystać z pomocy z zewnątrz, niż popełnić kosztowny błąd.
