Negocjacje to stara praktyka, która jest nadal powszechna na rynku w wielu krajach. W Stanach Zjednoczonych większość konsumentów chce uniknąć targów i po prostu akceptuje cenę na metce. Jednak jako sprzedawca detaliczny możesz mieć większą siłę nacisku w negocjacjach z hurtownikiem.
Dowiedz się, jak negocjować z dostawcami w sklepie a zakup pokazu lub targu aby otrzymać najlepsze ceny i warunki produktów, korzystając z tych 10 wskazówek negocjacyjnych.
Przygotuj się dobrze
Bycie przygotowanym i poinformowanym to największa zaleta, jaką może zyskać sprzedawca detaliczny negocjacje z dostawcami. Dowiedz się jak najwięcej o dostawcy i jego produktach. Jak ich ceny wypadają na tle konkurencji? Jaki poziom usług zapewniają swoim klientom? Przygotowanie do negocjacji z dostawcami obejmuje również ustalać cele aby określić, czego chcesz i z czym możesz żyć.
Zawsze mów prawdę
Taktyki oszustwa, takie jak blef lub fałszerstwo, mogą wyrządzić więcej szkody niż pożytku
Oczywiście, jeśli jesteś uczciwy, uważaj, aby nie zdradzić swojej siły przetargowej. Nie musisz mówić wszystkiego, co wiesz. Kiedy już to zrobisz, po prostu trzymaj się prawdy.
Pokaż swój potencjał
Jeśli spotykasz się z potencjalnym dostawcą po raz pierwszy, istnieje duże prawdopodobieństwo, że nie wie on nic o Twojej firmie. Rozpocznij negocjacje od historii swojej firmy biznes detaliczny. Wyjaśnij wszelkie plany przyszłej ekspansji i daj sprzedawcy znać, w jaki sposób współpraca z Tobą może mu pomóc.
Zapytaj o zachęty
Cała idea negocjacji z producentami i dostawcami polega na otrzymaniu najlepsza cena, zasady płatności, dodatki reklamowe, a nawet ekskluzywność. Zacznij od zapytania, do jakich zachęt się kwalifikujesz i od tego zacznij negocjacje. Nie bój się prosić o to, czego chcesz. Upewnij się, że trochę dostaniesz randki na twoich fakturach również.
Wspomnij o konkursie
W procesie negocjacji można wspomnieć o konkurencji dostawcy, ale nie należy ujawniać żadnych cen ani innych poufnych szczegółów. Nie ma nic złego w poinformowaniu dostawcy, że jego konkurent ma dobrą pozycję, niezależnie od tego, czy jest ona rzeczywista, czy domniemana. Możesz pokazać dostawcy raport na temat wydajność konkurencji, aby znali swój potencjał w Twoich sklepach.
Znajdź uczciwy kompromis
Podobnie jak sprzedawca detaliczny, sprzedawca musi osiągać zysk, aby utrzymać się na rynku. Relacje z dostawcami należy traktować raczej jako współpracę niż podbój. Negocjując dobrą ofertę dla swojej firmy detalicznej, rozważ wynik dla dostawcy.
Myśl długoterminowo
Nawiązanie solidnej, godnej zaufania relacji z dostawcą może tylko pomóc Twojej firmie detalicznej. Dostawcy, którzy czują, że klient będzie lojalny, mogą zgodzić się na jeszcze więcej zachęt do utrzymywania długoterminowego partnerstwa.
Nie spiesz się
Nigdy nie czuj presji kupowania od sprzedawcy. Jeśli nie jesteś zadowolony z przebiegu negocjacji, poproś o czas na przemyślenie oferty. To samo w sobie może być taktyką negocjacyjną, ponieważ sprzedawca może się martwić, że straci potencjalną sprzedaż i od razu zaoferuje lepsze warunki i ceny.
Zdobądź to na piśmie
Gdy proces negocjacji dobiega końca, upewnij się, że oferta została spisana na papierze. Nie podpisuj żadnej umowy sprzedaży, jeśli nie jest ona zgodna z umową ustną. I poświęć trochę czasu na uważne przeczytanie umowy, zamiast zakładać, że zawiera ona wszystko, o czym rozmawiałeś.
Ćwicz, ćwicz i ćwicz
Nie każdy jest naturalnym negocjatorem. Nauczenie się, kiedy mówić, kiedy milczeć i jak czytać mowę ciała, wymaga czasu. Im więcej negocjujesz i doskonalisz swoje umiejętności, tym lepszy wynik osiągniesz. Rozważ ćwiczenie na współpracowniku, aby przyspieszyć swój rozwój i przygotować się do kolejnych negocjacji.
