Sprzedaż hurtowa nieruchomości, częściowo w trybie „przerzucania domów”, dla wielu osób jest opłacalną krótkoterminową strategią inwestycyjną w nieruchomości i nie bez powodu. Jednak spowodowało to również, że niektórzy, zwykle nowicjusze, inwestorzy popadli w ruinę finansową. W handlu hurtowym nieruchomościami na drodze do wyniku nie ma miejsca na pięć błędów:
Błąd nr 1: Niezrozumienie swojego rynku
Kupno niewłaściwego domu lub nawet odpowiedniego domu, ale w niewłaściwej okolicy może skutkować... domu nie możesz sprzedać inwestorowi, a to pochłonie Twoje zyski ze sprzedaży detalicznej rynek. Wiedz, że często najbardziej niezawodnym nabywcą będzie inwestor zajmujący się wynajmem nieruchomości. Poznaj dzielnice, które dla nich pracują i które wspierają silny rynek wynajmu.
Błąd nr 2: Niezrozumienie swoich kupujących.
Częścią tego jest znajomość preferowanych dzielnic, a także stylu i rodzaju domów, jakich pragnie każdy inwestor. Nie możesz uzyskać tych informacji, jeśli nie będziesz pielęgnować relacji z kupującymi i o to nie poprosisz. Dowiedz się, jakie dzielnice preferują nabywcy nieruchomości na wynajem oraz jakie są im rozmiary i cechy domów na wynajem. Zbuduj bazę danych i bądź na bieżąco z tymi informacjami, abyś wiedział, jakiego rodzaju domów szukać i które będą chcieli kupić.
Błąd nr 3: Słaba kompleksowa należyta staranność
Obejmuje to wiele, ale wszystko sprowadza się do tego samego; nie sprawdzasz liczb, co kończy się przegraną. Oto elementy dokładnego procesu należytej staranności w przypadku transakcji hurtowych lub typu „fix & flip”:
- Dowiedz się, jakiego typu nabywców chcesz dostarczać i ile zapłacą za to, czego chcą.
- Dowiedz się, czego chce Twój docelowy nabywca, aby otrzymać rabat w stosunku do wartości rynkowej.
- Jeśli jesteś nabywcą wynajmu, poznaj rynek wynajmu, czego oczekują od przepływów pieniężnych i jak obliczyć potencjał inwestycyjny w wynajmowaną nieruchomość.
- W przypadku transakcji typu fix & flip BARDZO dokładne oszacowanie kosztów prac rehabilitacyjnych.
- W przypadku ofert typu fix & flip realistyczny harmonogram i harmonogram realizacji.
- Jak promować i lokalizować nieruchomości w trudnej sytuacji, które można kupić po cenie, która wygeneruje dla Ciebie zysk, a jednocześnie zaspokoi potrzeby kupującego.
Niedostosowanie się do któregokolwiek z tych elementów należytej staranności może i często prowadzi do katastrofy.
Błąd nr 4: Samozadowolenie, jeśli chodzi o kupującego (kupujących)
Świetnie zaczynasz, ciężko pracujesz, aby zbudować solidną bazę danych kupujących i zadajesz im wszystkie właściwe pytania, aby mieć pewność, że szukasz domów, których będą chcieli Twoi kupujący. W końcu dzięki temu będziesz mieć pewność sprzedaży, nawet jeśli jeden kupujący zdecyduje się na rezygnację z umowy. Zaspokajanie potrzeb kilku rozwiązuje ten problem, a nawet może stworzyć konkurencję.
Twoje pierwsze pół tuzina transakcji idzie dobrze i zaczynasz wpadać w rutynę. Zwiększasz nawet swoją aktywność i zawierasz więcej transakcji jednocześnie. Możesz mieć trzech lub czterech pracujących jednocześnie, korzystając z możliwości inteligentnych zakupów. Problem może pojawić się po kilku miesiącach, kiedy zadzwonisz do często wynajmującej osoby z podpisaną właśnie umową i dowiesz się, że ona nie chce już domów w tej okolicy. Przenieśli swoją uwagę na inny obszar i przedział cenowy. Nie możesz po prostu zbudować listy kupujących, a następnie zignorować ją, dopóki nie zawrzesz potencjalnej transakcji. Bądź w kontakcie i aktualizuj swoje dane.
Błąd nr 5: Zbytnie poleganie na jednym wykonawcy w Fix & Flip
Jeśli nie założyłeś spółki LLC lub partnerstwa z wykonawcą, powinieneś szukać opcji i kultywować relacje, aby wesprzeć swojego ulubionego wykonawcę(-ów) odwykowego. Oczywiście, jeśli prowadzisz własne generalne wykonawstwo i wynajmujesz podwykonawców, zrobisz to samo, zatrudniając więcej niż jednego elektryka, hydraulika itp. z kranu.
Niezależnie od tego, jak dobry jesteś w prowadzeniu liczb i dokładnych szacunkach prac, zmiana wykonawców może pokrzyżować Twoje plany. Istnieje również element jakościowy. Czasami zmieniają się łodzie podwodne, z których korzysta wykonawca lub jego pracownicy. Może nastąpić spadek jakości pracy, który zaszkodzi relacjom z kupującymi. Zawsze miej kopie zapasowe i opcje.
Unikaj tych pięciu błędów, a będziesz więcej szczęśliwych wizyt w banku z zyskami ze sprzedaży hurtowej nieruchomości.
