Konwencjonalna mądrość kupowania łodzi podpowiada, że najlepsze oferty można znaleźć na targach łodzi, prawda? W końcu łodzie są do wzięcia, a wszystkie ceny spadają do najniższych cen. Chociaż może się wydawać, że kupowanie łodzi na wystawie łodzi jest lepsze niż kupowanie od dealera, w tym przypadku konwencjonalna mądrość nie jest prawdziwa.
Według Franka Vandera Horsta z Maximo Marine, dealer w St. Petersburgu na Florydzie, najlepszych cen nie można znaleźć na targach łodzi. Wręcz przeciwnie, jeśli kupujący szuka najlepszej oferty, zachęca go do odwiedzenia go w jego salonie. Powodem jest to, że większość dealerów, łącznie z Frankiem, płaci dziesiątki tysięcy dolarów tylko za miejsce na pokazanie swoich łodzi. Nie obejmuje to kosztów transportu, nie wspominając o bólu głowy związanym z ciągnięciem łodzi tam iz powrotem. Dealerzy muszą jakoś odzyskać swoje koszty, więc jest to przekazywane konsumentom na pokazach łodzi.
Jedynym wyjątkiem od tej reguły może być ostatni dzień pokazu łodzi. Niektóre dobre wskazówki dotyczące pokazów łodzi obejmują czekanie z ofertą do ostatniego dnia targów. Kilku kupujących łodzie twierdzi, że dealerzy są bardziej chętni do sprzedaży i dlatego chętniej obniżają ceny. Ta taktyka może się najbardziej opłacić, jeśli wcześniej odrobiłeś zadanie domowe z pokazu łodzi i wiesz, jaka jest naprawdę dobra cena do zaoferowania dealerowi.
Inni nabywcy łodzi sugerują spisywanie cen pokazowych łodzi, a później odwiedzanie dealera. Mogą być w stanie przyjąć niższą cenę niż na targach łodzi, ponieważ nie próbują odzyskać kosztów. Z pewnością dealerzy, z którymi się spotkałem, zawsze wolą, aby klienci odwiedzali ich salon łodzi, ponieważ mogą zbudować z nimi relację i zaspokoić ich specyficzne potrzeby. Na dłuższą metę może to przynieść największą dywidendę, biorąc pod uwagę całkowity koszt posiadania łodzi.
