Falar em público costuma ser listado no topo do que as pessoas mais temem, mesmo acima de alturas e aranhas. No entanto, é uma ótima maneira de levar sua mensagem ao mercado-alvo para desenvolver seus negócios. Além disso, bem feito, falar em público pode se tornar um fluxo de renda adicional.
Prós de falar em público
Há muitas razões para superar seu medo ou hesitação em falar em público como meio de expandir seus negócios. Falar em público pode:
- Permita que você mostre sua experiência - As pessoas ficam mais propensas a contratar ou comprar de você quando têm provas de que você sabe o que está fazendo.
- Defina-se como um líder em seu campo
- Expandir a consciência do seu negócio para o seu mercado
- Aumente as vendas do seu negócio
- Aumente sua rede profissional
- Passe um tempo com sua tribo (o que te tira do home office e com pessoas que estão no seu setor)
- Fazer dinheiro
Contras de falar em público
Claro, existem algumas desvantagens em falar em público, incluindo:
- Estresse, especialmente se você tem medo de falar em público
- Consome muito tempo para preparar sua palestra, materiais e encontrar lugares para agendar sua palestra
- Pode ter que viajar, dirigir e voar (outro medo que muitas pessoas têm)
- Pode ser necessário começar oferecendo suas palestras gratuitamente antes de cobrar
Tipos de Oratória
Nem todas as palestras são criadas da mesma forma. Sua palestra dependerá muito de seus objetivos, do mercado e do seu local. Aqui estão três tipos diferentes de falar em público que você pode fazer:
- Palestra informativa oferece educação, instrução, instruções ou informações. Por exemplo, um assistente virtual pode fazer uma palestra sobre como terceirizar o trabalho.
- Fala persuasiva promove um ponto de vista específico sobre um tópico. Por exemplo, um assistente virtual pode discutir por que a terceirização é necessária para ter um negócio lucrativo.
- Conversa divertida é projetado para divertir e entreter o público. Por exemplo, um evento corporativo anual pode contratar um comediante.
Tipos de palestras
Na maioria das vezes, quando as pessoas pensam em falar em público, elas pensam em discursos, mas existem vários tipos diferentes de falar em público que você pode fazer.
- Keynote: Geralmente são palestras em destaque proferidas em eventos. Eles geralmente duram de 30 a 60 minutos e estão relacionados ao tópico geral do evento. Uma palestra pode ser informativa, persuasiva e/ou divertida.
- Seminário: Esta é uma palestra informativa projetada para educar o público. Um seminário pode ser de 30 minutos até um dia inteiro.
- Workshop: Os workshops são semelhantes aos seminários no sentido de que educam, mas geralmente têm mais envolvimento prático por parte do público. Os workshops geralmente duram de uma hora a duas horas.
- Treinamento: Semelhante a seminários e workshops, os treinadores também educam. Eles geralmente são contratados por empresas para ensinar uma habilidade específica, como usar a mídia social ou uma técnica de vendas. Os treinamentos podem ser de uma hora até um dia inteiro, ou mesmo cobrir alguns dias.
- Painel especialista: Muitos eventos possuem painéis, nos quais um grupo de palestrantes com a facilitação de um moderador aborda um tema específico. Os painéis são uma ótima maneira de começar a falar em público se você tem vergonha de falar em público. Os painéis geralmente são informativos e têm de 30 a 60 minutos de duração.
Como construir seu negócio falando em público
Para começar a falar em público como método de marketing, é preciso pesquisa e planejamento. Aqui estão os passos a seguir.
1. O que seu mercado quer ou precisa? Construir o seu negócio falando em público começa da mesma forma que qualquer outra tática de marketing; determinar qual problema você pode resolver para o seu mercado-alvo. O que sua empresa faz que ajuda as pessoas?
2. Planeje uma conversa sobre uma de suas soluções. Como pode sobrecarregar o público tentar cobrir tudo em um tópico, e o objetivo é gerar leads de vendas, concentre-se em um aspecto do tópico. Você deseja fornecer informações suficientes para que as pessoas sintam que ganharam algo com isso (especialmente se pagaram), mas não tanto que não haja motivo para as pessoas quererem comprar ou contratar você. Por exemplo, se você for um assistente virtual, planeje uma palestra sobre como a terceirização pode aumentar as vendas ou os lucros.
3. Determine suas taxas de palestra. Em alguns casos, você pode querer falar de graça simplesmente pela oportunidade de se destacar no mercado. No entanto, você pode cobrar por suas palestras, especialmente se fizer isso regularmente. O que você cobrará dependerá de:
- O tipo de palestra (ou seja, discurso principal, seminário, treinamento, apresentação em painel, etc.)
- A duração da conversa
- O local, por exemplo, as corporações pagarão mais do que as organizações sem fins lucrativos
- Sua experiência
- A qualidade e a quantidade de seus materiais de apostila
A maioria dos palestrantes subestima seu valor e não cobra o suficiente. Com isso dito, como já mencionado, às vezes você pode precisar falar de graça ou barato apenas para obter a experiência.
Em geral, palestras e palestras com empresas podem pagar mais do que um seminário ou workshop com organizações menores. Os treinamentos, nos quais você é contratado por uma empresa para ensinar a equipe, também podem pagar muito bem.
No entanto, não descarte painéis e palestras menores, pois eles podem ajudá-lo a praticar, bem como dar-lhe exposição a outras pessoas que possam querer contratá-lo para falar.
Finalmente, sua taxa não é a única coisa a considerar. Se você tiver que viajar, convém saber se o evento cobrirá sua viagem, hospedagem e refeições.
4. Encontre grupos direcionados ao seu mercado para lançar sua ideia de palestra. A quais associações ou organizações seu mercado-alvo pertence? Comece pesquisando se eles realizam ou não eventos nos quais você pode falar. Ou você pode lançar para falar em uma de suas reuniões. Se você é um negócio business-to-business (B2B), procure redes profissionais, como a Câmara de Comércio local. Grupos cívicos e sociais (ou seja, o Lions Clube) costumam ter palestrantes. Programas de educação para adultos (verifique com sua universidade local ou faculdade comunitária sobre educação para adultos), bibliotecas e centros de recreação comunitários também são locais a serem verificados.
5. Conheça o seu cliente. Embora você tenha apresentado uma ideia direcionada ao seu mercado, não custa nada saber mais sobre a organização com a qual você falará. Adaptar seu discurso ao grupo garante que você está dando ao seu público o que eles querem. Se você mencionar sua organização anfitriã em seu discurso, poderá incentivar mais reservas. Por exemplo, se você estiver falando com a Câmara de Comércio, pode mencionar outros recursos que a câmara oferece a seus membros.
6. Prepare várias ferramentas de aprendizado (se você estiver dando uma palestra informativa ou instrutiva). As pessoas aprendem de várias maneiras. Alguns são aprendizes auditivos, nos quais eles só precisam ouvir o que você está dizendo. Mas outros precisam de materiais escritos e alguns preferem ambos. Considere ter um esboço para ajudar os participantes a seguirem seu discurso. Certifique-se de incluir o nome da sua empresa e informações de contato em seus folhetos. Se você puder economizar, forneça pastas com o esboço da apresentação, brochura e outros materiais sobre o seu negócio.
7. Prepare e pratique sua palestra. Para evitar ser chato, infunda sua conversa com histórias e anedotas que destaquem a mensagem que você está tentando transmitir. Adicione humor à sua palestra para aliviar a tensão e adicionar um pouco de diversão à sua palestra. Crie tempo para perguntas, a menos que o tipo de conversa não permita isso. Embora você não precise necessariamente memorizar sua palestra, você deve estar extremamente familiarizado com ela para que possa pronunciá-la de maneira coloquial, em vez de lê-la. Pratique seu discurso na frente de amigos, colegas ou na frente do espelho. Grave seu discurso para observar quaisquer tiques, como o uso excessivo de “hum” e outros preenchimentos de fala.
8. Preparar material audiovisual. As apresentações de slides podem desanimar seu público, especialmente se estiverem carregadas de texto com marcadores. Ao mesmo tempo, pode ser uma ótima ferramenta para garantir que você e seu público estejam na mesma página da palestra. Em vez de usar marcadores e texto, considere usar recursos visuais em vez de palavras. Há um ditado que diz que uma imagem vale mais que 1.000 palavras, então maximize isso. Escolha fotos ou gráficos de qualidade que ilustrem o conceito que você está tentando transmitir. Por exemplo, usando a ideia do assistente virtual, ao discutir como o proprietário de uma empresa está sobrecarregado, você pode usar a imagem de uma pessoa de negócios fazendo malabarismos com um telefone celular, computador, papéis etc.
9. Promova sua palestra. Embora a organização que o contratou promova a palestra para seus membros, você também deve promover sua aparência. Isso não apenas apóia a organização, mas também pode agregar credibilidade ao seu negócio e atrair outras organizações para contratá-lo. Adicione as informações do evento ao seu site, envie um comunicado à imprensa e compartilhe-o nas redes sociais.
10. Chegue na hora, vestido adequadamente e pronto para conversar. Você tem uma chance de causar uma boa primeira impressão. Não o desperdice se atrasando ou parecendo desleixado.
11. Envolva-se em táticas de redução de ansiedade se estiver se sentindo medo de falar em público. Se você já praticou e conhece seu material, concentre-se em sua competência. Faça respirações profundas e calmantes. Alongue-se para aliviar a tensão. Sorria durante sua palestra.
12. Busque feedback do seu público e cliente. Pode ser difícil receber críticas, mas a melhor maneira de melhorar suas habilidades de oratória, bem como sua fala em si, é através do feedback.
Falar em público pode ser divertido! É uma excelente maneira de expandir seus negócios e é uma das poucas estratégias de marketing pelas quais você pode ser pago. Se você está se sentindo enjoado sobre como falar em público, considere obter ajuda através de organizações como Toastmasters. Assistir Ted fala para aprender como fazer uma palestra envolvente e inspiradora. Comece pequeno, procurando estar em um painel ou apresentando pequenos grupos.
