Existe um ditado no campo do marketing online: “A lista é de ouro”. Por meio de uma lista de e-mail, você pode manter contato com seus possíveis compradores, acompanhe os leads, mostre sua experiência, crie confiança e relacionamento com seu mercado e envie assinantes por meio de seu funil para aumentar vendas. É um dos métodos mais eficazes para construir um negócio lucrativo em casa.
O desafio no marketing por e-mail é atrair as pessoas para fornecer seu nome e e-mail. É aí que entra a isca digital.
O que é uma isca digital?
Uma isca digital é um item valioso que você oferece aos visitantes do seu site em troca de seu nome e endereço de e-mail. As pessoas ficam sobrecarregadas com o e-mail e desconfiam de fornecer seu endereço de e-mail. A isca digital oferece a eles algo irresistível para incentivá-los a se inscrever em sua lista de e-mail.
A maioria dos empreendedores online de sucesso usa uma única isca digital para construir sua lista. No entanto, recentemente, muitos blogueiros começaram a oferecer atualizações de conteúdo para algumas de suas postagens como forma de criar suas listas de e-mail. Uma atualização de conteúdo é basicamente uma isca digital de nicho ou específica para a postagem do blog. Por exemplo, um blog de comida sem glúten pode ter como isca principal um livro de receitas sem glúten, mas em seu artigo sobre como converter receitas para sem glúten, oferece uma atualização de conteúdo de uma folha de dicas sobre a conversão de receitas, inscrevendo-se no e-mail lista.
O que faz uma ótima isca digital?
Simplesmente criar um relatório gratuito não é suficiente. Para que uma isca digital funcione, ela precisa:
Tenha alto valor real e percebido
Sua isca digital não precisa apenas ser de ótima qualidade, mas também seu mercado precisa acreditar que isso pode fazer a diferença em suas vidas.
Ofereça uma solução ou resolva um problema para o seu mercado
As pessoas respondem melhor a ofertas que consertem algo para elas.
Prometa e entregue pelo menos um resultado
Os assinantes devem poder usar sua isca digital para conseguir algo.
Esteja focado em um problema estreito
Você não precisa revelar todos os seus segredos. Em vez disso, concentre-se em um aspecto específico que você pode ajudar a resolver.
Mostra sua experiência
O objetivo da isca digital é conseguir assinantes para os quais você possa vender. Mas mesmo que eles entrem na sua lista, eles não comprarão se não tiverem a sensação de que você sabe o que está fazendo.
Seja perene
Embora o foco nas tendências possa ser atraente para assinantes em potencial, também pode significar que sua isca digital ficará velha e desatualizada mais rapidamente. Oferecer algo perene significa que sua qualidade durará com o tempo. Embora você precise atualizá-lo ocasionalmente, o conteúdo deve ser valioso a longo prazo.
Fácil de acessar
As iscas digitais devem ser entregues imediatamente após o assinante inserir seu nome e e-mail e clicar em enviar.
Lista de 20 ótimas iscas digitais para criar sua lista de e-mail
As iscas digitais são projetadas para atrair assinantes, então nem é preciso dizer que elas são gratuitas. Aqui estão 20 ideias que você pode considerar para construir sua lista de e-mail.
Relatório Digital
Esta é uma das iscas digitais mais comuns oferecidas. Eles são bons em mostrar sua experiência e fornecer informações importantes. Apenas lembre-se de se concentrar em um único problema. Por exemplo, em vez de “Como construir seus seguidores nas mídias sociais”, você poderia oferecer “Como construir seus seguidores no Twitter em 5 minutos por dia”.
Ebook (livro completo ou um capítulo)
Os e-books são essencialmente relatórios mais longos e, em muitos casos, quebram a regra de nicho restrito. No entanto, os autores podem usar o e-book gratuito ou a isca digital de capítulo gratuita com grande sucesso. Coaches e consultores se dão bem com isso também.
Webinário
A isca digital de webinar cresceu em popularidade. Os webinars não apenas mostram sua experiência, mas porque há um componente de vídeo/áudio, você pode fazer uma conexão mais forte com seu público que pode ver e ouvir você.
Pasta de trabalho/Folhas de trabalho
As pessoas gostam de receber coisas que as façam trabalhar em sua solução imediatamente. Uma pasta de trabalho ou planilha consegue isso.
Folha de dicas
As folhas de dicas são ideais porque, por sua natureza, ajudam os assinantes a se concentrar no que é importante e economizam tempo para resolver seus problemas.
Projeto
Semelhante à folha de dicas, os esquemas ajudam a focar os assinantes nas tarefas essenciais para alcançar os resultados desejados mais rapidamente.
Estudo de caso
Muitas pessoas gostam de aprender através dos exemplos dos outros. Um estudo de caso leva os assinantes através do processo de alguém alcançar os mesmos resultados que o assinante deseja.
Conjunto de ferramentas/recurso
Kits de ferramentas ou recursos são iscas digitais populares porque os assinantes querem saber o que você e outras pessoas usam para obter resultados.
Deslize o arquivo/Modelo
Swipefiles e templates, como cheatsheets e blueprints, são populares porque eliminam as suposições. Os assinantes só precisam copiar o arquivo ou preencher o modelo.
Imprimível (ou seja, um planejador)
Muitos assinantes gostam de ferramentas que os ajudam a atingir seus objetivos. Imprimíveis podem ser ferramentas eficazes. Se você é um organizador, pode oferecer uma série de imprimíveis para listar itens no armário. Uma blogueira mãe pode fornecer uma impressão do planejamento do menu.
Treinamento em vídeo
Os vídeos podem ser especialmente eficazes se oferecerem um tutorial. Como um webinar, ele permite que seu mercado veja e ouça você, o que pode aumentar sua conexão com você.
Mini-Curso
Os cursos curtos não apenas mostram sua experiência, mas também fornecem informações específicas e instruções que os assinantes estão procurando. Você pode usar um sistema de curso online ou simplesmente entregar seu curso por e-mail.
Ferramenta/aplicativo/software on-line
Muitas empresas usam versões “lite” gratuitas de suas ferramentas digitais para atrair assinantes. Quando os assinantes usam e se beneficiam da ferramenta, aplicativo ou software, geralmente pagam por isso.
Teste grátis
Semelhante a oferecer uma versão “lite” de uma ferramenta, uma avaliação gratuita é outra maneira de fazer com que os assinantes testem sua oferta. As avaliações gratuitas também funcionam com sites de membros.
Cupom
Isso não é tão eficaz quanto outras iscas digitais, pois muitas pessoas não estão preparadas para comprar quando visitam seu site. Mas pode atrair pessoas para o seu negócio em detrimento do seu concorrente se eles souberem que podem obter um desconto.
Avaliação/Revisão
Se você é um coach ou consultor, fornecer uma avaliação ou revisão gratuita é uma ótima maneira de mostrar sua experiência. Por exemplo, se você é um web designer, pode oferecer às pessoas uma revisão gratuita de seu site.
Consulta gratuita
Semelhante à avaliação ou revisão, uma consulta gratuita permite que os assinantes trabalhem com você por 15 ou 30 minutos para que possam experimentar o que você tem a oferecer.
Questionário/Pesquisa
Questionários e pesquisas podem ser divertidos ou informativos (ou ambos). Os assinantes preenchem o questionário ou pesquisa, mas antes de obter os resultados, eles devem fornecer seu nome e e-mail.
Doar
Quem não gosta de ganhar coisas grátis? O prêmio precisa ser mais substancial do que outros itens desta lista para atrair assinantes. Muitas pessoas não vão entrar em um concurso para um e-book gratuito, mas sim para um novo iPad ou seis semanas de treinamento.
Desafio
Muitas vezes, as pessoas precisam de motivação e inspiração para atingir seus objetivos. Os desafios são uma ótima maneira de você oferecer isso. Por exemplo, se você é um treinador de perda de peso, pode fazer um desafio de condicionamento físico de 30 dias. Ou um gerente de mídia social pode ter um desafio de 30 dias no Instagram.
Escolhendo a melhor isca digital para o seu negócio doméstico
Embora existam muitas ótimas ideias de iscas digitais, a chave para o sucesso na construção de sua lista é encontrar aquela que melhor se adapta ao seu negócio doméstico e atrai seu mercado. Se você é um coach, um webinar, listas de verificação, relatórios ou uma consulta gratuita são apenas algumas das opções que funcionariam. Se você é um assistente virtual, listas de verificação ou um relatório sobre como o suporte virtual pode economizar dinheiro para as empresas são boas opções. Aqui estão algumas coisas a considerar ao escolher sua isca digital:
O que seu mercado quer ou precisa?
Lembre-se, sua isca digital precisa resolver um problema, então você precisa determinar com o que seu mercado-alvo precisa de ajuda.
Qual é a melhor maneira de entregar a solução do seu mercado?
É aqui que a isca digital ideal se revelará. Por exemplo, se você é um blogueiro de comida sem glúten, seu mercado está procurando dicas e receitas sem glúten. Portanto, uma isca digital ideal pode ser um livro de receitas de doces sem glúten ou um livro de dicas sobre como converter receitas favoritas em sem glúten.
O que você se sente confortável fazendo?
Um webinar ou vídeo pode ser uma isca digital ideal, mas se você não tiver conhecimento ou recursos para isso, talvez queira começar com outra coisa primeiro.
Promovendo sua isca digital
Depois de preparar sua isca digital e configurar o método de entrega, você precisa se conectar a um serviço de lista de e-mail. Então você precisa promover sua isca digital. Certifique-se de promover os benefícios que sua isca digital oferece para atrair assinantes. Aqui estão algumas ideias:
- Use uma página do aperto. Esta página oferece apenas sua isca digital. Uma vez que eles se inscrevem, eles podem ser levados para o resto do seu site. Para evitar incomodar muito as pessoas, ofereça uma opção para pular a página principal.
- Inclua sua inscrição de isca digital em todas as páginas do seu site. Isso inclui barras laterais e no final do seu conteúdo.
- Promova sua isca digital nas mídias sociais.
- Considere ter um pop-up. As pessoas odeiam pop-ups e, ainda assim, são eficazes. Você pode definir um pop-up para ocorrer apenas uma vez para seus visitantes, para que eles não precisem continuar sendo interrompidos por eles.
- Usar HelloBar. O HelloBar permite que você coloque uma inscrição de e-mail na parte superior ou inferior do seu site ou como uma pequena caixa em um dos cantos do site.
- Mencione sua isca digital na linha de assinatura do seu e-mail.
- Peça aos assinantes da sua lista para encaminhar seu e-mail para outras pessoas que podem ler seu conteúdo e se inscrever.
De todo o marketing que você pode fazer para o seu negócio em casa, uma lista de e-mail oferecerá o melhor retorno possível, por isso é algo que você absolutamente deseja incluir em seu plano de marketing. Tudo começa com uma ótima isca digital.
